本研究針對銀行業在進行同業與異業策略聯盟時，其評估潛在策 略聯盟夥伴之重要準則及相關議題研究，期盼引導日後相關研究，除 本研究探討之銀行業外，進行金融控股公司或其他金融相關產業之策 略聯盟夥伴選擇之研究；另外，對於政策法規面對銀行業或金融業之 相關影響，亦可進行相關之研究。
2. 實務貢獻
由於國際金融體系大型化、全球化快速發展，且隨著兩岸金融政 策逐漸開放、外銀紛紛積極搶攻市場，為對抗外銀與銀行同業間激烈 的競爭，本國銀行業以合併或策略聯盟等方式開疆闢土，此為銀行因 應外在環境所做的策略調整。無論同業或異業策略聯盟，在評估其潛 在策略聯盟合作夥伴時，應審慎評估其是否為適當之策略夥伴，這對 於聯盟的成功與否占了主要關鍵因素。策略聯盟成功與否也直接影響 公司之策略營運，本研究提供銀行業在評估潛在策略聯盟夥伴之參考 準則，是否選擇對的聯盟夥伴為策略聯盟成功與否的主要因素，因此 期望銀行業為因應全球環境變動而進行策略聯盟時，能審慎評估潛在 聯盟夥伴，使策略聯盟能順利進行，達到聯盟雙方皆雙贏之成果，使 企業能提升競爭力，以達企業永續經營。
75
16. Jay B. Barney，William S. Hesterly，策略管理與競爭優勢，翁望回 譯，三版，華泰文化，民國九十九年。
17. 袁建中，協同式策略聯盟特性研究，初版，新竹，交通大學科技管 理研究所，民國八十一年。
18. 張乃文，「金融集團策略聯盟與跨國併購之探討-以『富邦集團』與
『花旗集團』間之合作個案為例」，中原大學，碩士論文，民國八
十九年。
34. Freidheim, C.，策略聯盟-聯盟企業將使全球商務改頭換面，譚天譯，
初版，台北，智庫文化，民國九十年。
77
西文部份
1. Bronder, C., Pritzl, R. ”Developing strategic alliances：a conceptual framework for successful cooperation”, European Management Journal,10,4,pp.412-421,December 1994.
2. Cowhey,P. ”Domestic institutions and the credibility of international commotments：Japan and the United States”, International Organization, 47, pp.298-326,July 1993.
3. Dacin, M. T., Hitt, M. A.& Levitas, E. ”Selecting Partners for
Successful International Alliances: Examination of U. S. and Korean Firms”, Journal of World Business, 32, pp. 3-17,June 1997.
4. Granovetter, M. ”Economic action and social structure：the problem of embeddedness”, American Journal of Sociology, 91, pp. 481-510, November 1985.
5. Grieco,J. “Co-operation among Nations”, New York, Cornell University Press,1990.
6. Geringer, J. M. ”Strategic determinants of partner selection criteria in international joint ventures”, Journal of International Business Studies, 22,1,pp. 41-62,May 1991.
7. Inman,R., Rubinfeld,D. “Rethinking federalism “, Journal of Economic Perspective, 11, pp. 43-64,Octorber 1997.
8. James, B. “Alliances: The new strategic focus. Long Range Planning”, Organization Studies, 18,3, pp. 76-81,April 1985.
9. Keohane,R. “International institutions : two approaches”, International Studies Quarterly, 32, pp. 379-396,August 1998.
10. Lewis, J. “Making strategic alliance work”, Research Technology Management, 33,6, pp. 12-15,July 1990.
11. Magaysay, J. “Why compete? Collaborate! World Executive Digest”, International Organization, 8,6, pp. 30-34,April 1989.
12. Ostrom, E. ”Community and the endogenous solution of commons problem”, Journal of Theoretical politics, 4, pp. 343-351,March 1992.
13. Snidal,D. ”Relative gains and the pattern of international co-operation”, American Political Science Review, 85, pp. 701-726,December 1991.
14. Stein, A. ”Co-ordination and collaboration：regimes in an anarchic world”, International Organization, 36, pp. 299-324,September 1982.
15. Warner, M., Yin, E.,& Choi, C.“Global strategic alliance membership:
market versus institutional criteria”, November 2003.
16. Weingast, B. ”Political foundations of democracy and the rule of low”, American Political Science Review, 91, pp. 245-263,Octorber 1997.
參考網站
行政院金融監督管理委員會銀行局網站
http://www.banking.gov.tw/Layout/main_ch/index.aspx?frame=3
國泰世華銀行網站https://www.cathaybk.com.tw/cathaybk/index.asp
玉山銀行網站http://www.tcb-bank.com.tw/wps/portal
台新銀行網站http://www.taishinbank.com.tw/
台北富邦銀行網站
http://www.fubon.com/bank/home/
中國信託銀行網站
https://consumer.chinatrust.com.tw/cgi-bin/prod/jsp/ch/home/default.jsp
79
附錄一 本研究問卷
敬啟者： 您好！
這是一份關於「策略聯盟夥伴選擇準則研究-以銀行業為例」的學 術問卷，想請教您關於 貴行在選擇同業或異業策略聯盟夥伴時，評估 潛在合作夥伴之準則分別為何，及各評估準則之重要性。您的寶貴意見 將為本研究的重要依據，請您在最適合的選項中打「ˇ」或簡單敘述您 的寶貴見解，懇請您的支持與協助，撥冗幾分鐘填寫此問卷，相關回答 內容絕對保密並保證不會移作其他用途。
感謝您在百忙中抽空回答本問卷！
敬祝您
身體健康
鴻圖大展
交通大學科技管理研究所 指導教授：林亭汝 博士 碩士生：曾怡慈 敬上
感謝您的支持與配合回答：
以下訪談問卷內容資料僅供學生提報相關學術論文參考之需，相關內容 絕對保密並保證不會移作其他用途。
第一部分 基本資料 (此部分依個人意願決定是否填答)
1. 請問您服務的銀行為：___________ 銀行 2. 請問您的職位為：___________
第二部分 同業策略聯盟夥伴選擇準則 (請問貴銀行在選擇同業策略
81
附錄二 深度訪談紀錄
83 優質的策略聯盟夥伴，學習聯盟夥伴的 know-how，為提升顧客價值而 努力。
附錄二-3：訪談對象 C 銀行 訪談時間：2011/4/27 (訪談問題與答覆內
85
附錄二-5：訪談對象 E 銀行 訪談時間：2011/4/29 (訪談問題與答覆內 容重點摘要)
銀行同業策略聯盟採取的方式為？
在同業策略聯盟中，若是在國內銀行間而言，至多採取像是聯貸的方式 在進行；但在與國外銀行進行同業策略聯盟時，合作範圍則較為深入，
其涵蓋範圍像企業金融業務、應收帳款承購業務及金融市場業務等。
銀行異業策略聯盟採取的方式？
在進行異業策略聯盟的部分，本行與許多產業皆有進行聯盟，在經過評 估過後，當進行聯盟能提升營運績效，則本行皆會努力執行此項策略聯 盟，因此，我們的策略聯盟並不只是侷限於某單一產業內。
在同業策略聯盟夥伴選擇準則上，主要考量為何？
在進行同業策略聯盟夥伴選擇，因本行在進行同業聯盟時，與聯盟夥伴 合作範圍較深，選擇一個值得我們信賴的合作夥伴是相當重要的。不論 是其在財務能力、公司規模及整體市占率都是我們重要的評估準則。
異業策略聯盟夥伴選擇準則上，主要考量為何？
在進行異業策略聯盟夥伴選擇，對我們銀行而言最重要的就是其品牌吸 引力是否足夠，與一間已深具品牌吸引力的公司聯盟，再以本行廣大的 客戶為基礎共同合作，達到更大的綜效。
公司在選擇策略夥伴時，評估流程為何？
本行在選擇策略夥伴時，會先訂定一個公司的總體策略，再此總體策略 下各階層的策略應如何執行，尋找適當的策略聯盟夥伴來達到預期的目 標，而選擇聯盟夥伴的準則如上述，評估後選擇最適合的聯盟夥伴。