研究範圍與限制

一、研究範圍

由於台灣半導體工業在全球半導體產業已居領導地位之一，並且封裝代工業 位居全球第一，也因此台灣成為封裝業的最主要地區，並且吸引新進入者不斷投 入。故台灣覆晶封裝產業新興專業封裝廠以其投資股東及經營形態可分為兩類：

第一類：專屬封裝廠(In house)-為上游晶圓廠所轉投資的專業封裝廠(如台 積電)，設立的主要原因是為了服務技術領先的客戶，此類專業封裝廠資金雖然 獨立，但其主要業務為其既有客戶提供一元化服務(turn key service)以內製主 要策略。由於覆晶封裝是未來封裝的發展方向，以台積電而言，若能為客戶作前 後段Turn-Key服務，除了可以更鞏固與客戶間的關係外，更可以因整合而爭取更 大的獲利空間。

第二類：專業封裝廠(Bumping house)也是本研究之主要對象-並非上游晶圓 廠所轉投資的封裝廠(如日月光、矽品、米輯、華宸(慎立)、悠立)，專業封裝廠 因其接單業務及營運決策能獨立運作而不受影響，因此算是真正專業封裝廠，而 其如何利用針對上游IC設計產業及IDM廠外包訂單需求，發揮自身經營優勢及利 基點進行企業的分工與策略，使得在資金、技術、人力、市場、價格、服務…等 做出最佳的互補配置，再運用與上游IC設計、IDM大廠及下游測試廠結盟策略提 供一元化服務需求，形成高度產能及製造技術門檻，創造其獨特市場價值與機 會，本研究主要建構台灣高階覆晶封裝新進入者(指專業封裝廠)如何有別於專屬 封裝廠的競爭優勢及其關鍵成功因素均為值得研究探討之主題。因此吸引本論文 研究探討在充分競爭的市場中，台灣覆晶封裝業廠商如何採用不同之競爭策略在 產業中經營生存。

本論文研究探討台灣覆晶封裝業者如何採用不同之競爭策略及其關鍵成功 因素，對將來之新進入者在經營策略上提供參考，所以在研究之對象方面就必須 有所選擇。考量覆晶封裝業為一資本及技術密集之行業，公司建立初期規模就需

要大量資金及技術來源，因此本研究將針對公司剛成立時資本額在新台幣30億元 以上之公司為研究對象，該類公司已具生產規模，在其經營管理上較有一定之策 略。另外欲使本研究能對台灣覆晶封裝業新進入者提供有價值之競爭策略參考，

對象的選擇將偏重覆晶專業封裝業(Bumping house)，即非由上游晶圓廠直接參 與投資之公司為主。因上游晶圓廠直接參與投資之專屬封裝廠，通常其業務型態 偏重其既定客戶(In house service)，其經營策略較為固定，因此不在本研究案 研究範圍之內。本研究案將以台灣覆晶封裝廠商S公司為研究對象，以其專業封 裝業(Bumping house)之角度而言，如何創造本身競爭優勢以及找出關鍵成功因 素作為利基點，再結合與上游晶圓廠或積體電路設計公司及下游測試公司形成策 略聯盟，透過一元化服務(設計、晶圓製造、封裝、測試)等，強化各自競爭優勢。

二、研究限制：

本研究係藉由探討台灣覆晶封裝產業的個案公司之實例與經營結果進行深 度探索與訪談，解析其競爭優勢及經營策略發展演進，並提出建議。研究過程雖 力求嚴謹，然而仍存在下列因素限制：

（一）以台灣半導體覆晶封裝產業為分析對象，因為台灣為該產業最具競爭力的 國家，但未考慮國外大廠，因此在產業情境分析及策略的推演上，仍難免 產生誤差。

（二）經營策略為各公司競爭優勢之來源，往往不願意輕易讓外界得知，以維繫 其競爭優勢的地位，故內容之深度仍略為不足。故依據蒐集到的初級資料 及次級資料所歸納出來的結論，仍須與經營現況的報告(如上市公司公告 之財務分析報告)做客觀的比對與驗證。

（三）覆晶封裝產業是動態產業，具有一定程度不確定性，以目前之分析架構，

從多方面且客觀的掌握目前之產業競爭優勢及策略，與個案公司之現況。

但在現況下，影響競爭優勢的關鍵因素及其影響程度會隨著時間而改變，

本研究論文所引用策略分析模式，尚待後續的運用來加以證實。

二、資料分析方法

胡幼慧(1996)在其論著中提出，質性研究的資料分析中，樣版式(Template Analysis Style)分析法為最常採用的方法，此法係採用-分析大綱，以開放的方 式來進行分類分析，此法需ㄧ再回到文字資料去檢視、修訂，再進入詮釋的階段，

將文字資料放在詮釋架構內加以表達。

（一）五力分析：透過產業結構與趨勢的探討，依據Michale E.Poter競爭策略 之分析架構，進行產業五力分析，以了解產業各股力量的強弱 及消長。本文擬用「五力分析」來分析產業未來前景與機會，

如果可能的話也衡量進入某產業時應採取的策略。

（二）價值鍊分析：各廠商在產業的一系列價值活動中，占有一特定位置，他們 緊密結合成一價值體系，共同創造出客戶所認可的價值。

（三）鑽石架構：麥可波特發現產業所處的地理區域與環境對它的競爭優勢扮演 極為重要的角色。他因此提出鑽石體系與群聚理論以解釋這種 現象，鑽石體系用四個因素來分析某國或地區所具備的特殊條 件，是否使得某一產業能夠蓬勃發展。產業的發展還有關聯效 果，某個產業的成功往往又帶起其他關聯產業整體的發展。

（四）SWOT分析：以廣泛的次級資料為基礎，進行個案公司的SWOT分析，以了解 公司外部機會、威脅及內部的優、劣勢分析。

（五）策略檢視：檢視公司面臨同業競爭所採取經營策略並與產業五力及公司 SWOT的關聯。

（六）績效分析：透過公司的營運績效分析並與同業相比較，來檢視策略執行的 成果。

三、個案研究方法

本研究主要在探討台灣覆晶廠商之競爭優勢及策略，其所探討的主題很難以 量化的數據評量，而需要研究者對產業環境作宏觀的整體檢視及針對特定公司研 究樣本作微觀的個體檢視，藉由廣泛搜集初級及次級資料，以瞭解產業現況、特

性及趨勢，由外部環境分析及企業內部條件分析，探討競爭優勢來源，並以企業 個案參考其公開說明書、營運狀況及訪談所得資料加以分析來作為競爭策略的分 析與歸納而獲得研究結果。

根據謝安田(1993)在其論著「企業研究方法」中提出，個案研究方法是企業 研究中很常用的方法之一，而問題中心便是個案的選取。一般所研究的個案是為 了要發現下列三種因素：

（一）在普通共同群體中可以發現的一般性現象。

（二）在某些特定部門群體中可以發現的現象而非全體所共有。

（三）在某些特別情況下才能發現的特殊現象。

基於上述三要素，在個案選取上，本研究選取個案S公司為主要對象，原因如下：

1.S 公司，旗下有全懋為其載板主力供應商，屬一明顯且完整的供應鏈，早 期主要投入印刷製程技術錫鉛凸塊為主，然而印刷製程技術無法滿足全部 客戶需求，同時發展電鍍錫鉛凸塊技術，可提供客戶更完整的覆晶封裝全 方位製程服務。

2.S公司的主要IDM客戶主要以台灣廠商為主，包括-旺宏、華邦及力晶等，此 外部分IDM客戶是來自於日本，包括川崎（Kawasaki）及理光（Ricon）等，

比較傾向承接沒有自有生產線(in-house)的IDM客戶，對於依賴IDM訂單程 度較低(約15％)。

3.S公司的營運規模雖然全球排名第三，台灣排名第二，但是在營運表現、獲 利能力、償債能力、每股表現在一線封裝廠中，表現都是最優秀。其經營 策略屬於穩健保守，對於投資新設備新製程並不躁進，直到有明確訂單才 會依實際需要擴充設備。