營建業所包含之範圍甚廣，本研究所定義之營建業包含最上游之計畫開發業 如建設業、較上游之營建顧問與設計業、較下游之綜合營造業、與下游之營造業。
但因各種產業面臨之產業環境、政策、法令規章等之相異，且探討營建業各業種 之國際化策略，不僅不切實際且範圍過大，故本研究將研究對象集中在營建相關 業中的工程顧問業（以下簡稱顧問業），輔以營造業角度探討營造業和顧問業產 業特性上的不同，是否導致考量不同之制度因素。對營造業與顧問業分別定義如 下：
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一、營造業
營造業係以產業分類之觀點而言，依據行政院主計處所編定之「中華民國行 業標準分類（第八版）」F 大類，營造業的範圍包括建築工程業、土木工程業及 專門營造業，本研究擬以營造業法第三條為依據，將營造業界定為「係指向中央 主管機關辦理許可、登記，承攬營繕工程之廠商」。本研究乃針對國內向政府機 關登記之營造業及建築投資業，包括已赴中國大陸及未赴中國大陸投資的相關業 者。本研究所稱營造業較偏向於一般所謂之營造業，即綜合營造業，營業範圍主 要涵蓋一般建築物之興建、道路橋樑建造、水利工程開發、土木管線安裝、公共 建築物施工及整地排水等附屬設施等之施工。
二、顧問業
顧問業係依據技師法及工程技術顧問公司管理條例所設立，屬知識密集並以 人力資源為本，提供可行性研究、規劃設計、施工管理等規劃或工程方面之諮詢 服務。
台灣之工程技術顧問公司管理條例中規定之服務範圍包括：規劃與可行性研 究、基本設計、細部設計、協辦招標與決標、施工監造、專案管理及其相關技術 性服務之公司。大陸在「工程諮詢業 2010-2015 年發展規劃綱要」中提到服務範圍 包括：規劃編制與諮詢、投資機會研究、可行性研究、評估諮詢、勘察設計、招 標代理、工程和設備監理、工程項目管理等。比較服務內容大致相同，但在勘察 設計、招標代理、工程監理、設備監理之資格，需另外申請。其中工程設計是顧 問公司較固定承接之業務。
因此本研究另行定義工程諮詢業為狹義的工程諮詢業，即為服務內容包含規 劃編制與諮詢、投資機會研究、可行性研究、評估諮詢、工程項目管理；不包含
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勘察設計、招標代理、工程監理、設備監理之企業。勘察與設計業務內容為主之 公司，則分別採用工程勘察企業與工程設計企業之定義。
由於本研究屬於探索性的研究，在研究之資料蒐集與適用性仍有其限制，主要限 制因素如下：
一、 訪談資料部份採用 (尹惠文, 2011)於中國研海城市之訪談資料，屬於次級之 資料，或許未能明確表達其回答之原意。
二、 受訪者對訪談問題之問答，主要出自於實務經驗，難免會有其主觀意識影 響，使得部分資料仍有失真的可能性。
三、 大陸幅員廣大，各地法令、法規不盡相同；即使中央有所規定，地方執行 上也或許會有落差。本研究仍以中央法令為標準政策走向，各地實行上之細則與 差異有待後續研究者查證。
1.3 研究 研究 研究 研究方法 方法 方法 方法與架構 與架構 與架構 與架構
本研究所使用之研究方法為探索性(Exploratory)之個案研究法，希望將研究依 文獻的整理與資料的蒐集，進行初步探索後加上實地訪談的完整進行，期望得到 更具體化之成果；而透過與受訪者深入訪談可以得到其他方法無法呈現之資料。
社會科學研究方法可分為質化研究方法與量化研究方法。而質性研究能捕捉其 動態性發展過程，個案研究法屬於質性研究方法的一種。個案研究描述和形容某 些特殊事物和特徵的研究設計。在操作上，沒有變數操控、實驗設計或特殊之控 制，並使用多元的資料來源。個案研究的過程具有高度的反覆性，因此很適合用 於新領域的發展（Eisenhardt，2008），由個案研究所產生的理論應具有可測性、
顯著性以及實證上的效度。除了可以了解事件的動態性，亦可運用單個案、多個 案、多層次分析。透過多重的資料蒐集方法，包含訪談、問卷、檔案研究、觀察，
提供描述理論、檢測理論以及產生理論。其優點為可以從衝突的證據中產生耀眼
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的結論、透過不斷的與衡量資料以證實構想中的想法、以及建構於現實資料中的 理論，因此有實証上的有效性。
因此本研究所使用之研究方法為探索性(Exploratory)之個案研究法，根據 Kathleen M. Eisenhardt 「Building Theories from Case Study Research」(2008)之方式 與步驟，希望將研究依文獻的整理與資料的蒐集，進行定義問題與構想後，透過 深度實地訪談，觀察收集質化的資料了解現況，本研究藉由深度訪談中問與答的 方式，藉由回答問題聚焦必要資料，並從中分析資料與目標問題間之邏輯。並根 據訪談資料形成命題，期望得到具體之成果；透過與受訪者深入訪談，去深入了 解企業面臨決策時的考慮因素，可以得到其他方法無法呈現之資料。
研究方法根據 Kathleen M. Eisenhardt（2008）分為下述八個步驟：
一、 開始研究
先定義研究問題，使研究可以聚焦。而它可能是預先的思考，以提供一個好 的構想的基礎。
二、 選擇個案
此階段還沒有既定的理論及假說，以保持理論建構的彈性。它可能是特定的 母體（specified population），為了限制外來的變異（extraneous variation）
以及加強外部效度。個案選擇並不是隨機的抽樣，而是聚焦於理論上有用的 個案。
三、 精心設計
研究工具與標準運用多重資料蒐集方法，希望藉此強化理論的基礎。結合質 性與量化的資料，藉以得到證據之綜效性觀點（synergistic view）。最好有多 個調查者，以培養不同觀點並強化立論根據。
四、 進入場域
重疊地蒐集資料與分析，包括田野筆記，能快速的分析並顯示出對資料蒐集之 有用的調整。彈性與機會主義（視情況而調整）的資料收集方法，允許調查者
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利用突發的主題和獨特的個案特徵。
五、 分析資料
首先是個案內的分析，使得研究者能熟悉資料和初步理論。其次是運用多樣的 技巧，跨個案模式的搜尋，這將促使調查者將眼光超越最初的印象並經由多重 角度看到證據。
六、 形成假說
為每個構念反複地羅列證據，以加強構念定義、效度和可測量性。而藉由不同 個案可得到重複、非抽樣及邏輯的概念，如此可證實、延伸和強化理論。此外，
還須為變數關係背後的「為什麼」尋求證據，以建立內部效度。
七、 融合文獻
必須有不同論點的文獻之比較，以建立內部效度、提高理論層次並強化構念定 義。也須有相同論點的文獻之比較，如此才可增強一般化的能力
（generalizability），改善構念定義，並提高理論層次。
八、 得到結果
儘可能地做到理論的飽和，飽和即為增加證據與個案邊際改善變小時，即可 結束程序。
在個案研究與資料分析之後，由合理的邏輯推論出命題，並由過去文獻支持 或檢視，增強命題之合理度，進而找出影響顧問業進入中國的主要影響因素。本 研究之論文架構如下表：
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表 1 本研究之論文架構
章別 名稱 內容概述
第一章 緒論 說明研究這個題目的動機，目的，限制與範圍，
以及研究的流程與架構等。
第二章 文獻回顧 包含與本研究題目相關之理論及相關文獻整理 與分析，以作為後續章節之研究及討論之基礎。
第三章 個案研究分析
選用四個大型顧問公司個案做討論，由實地深 入訪談，加上次級資料蒐集驗證分析，探討個 別的國際化策略及進入模式。
第四章 跨個案分析並形成命題
著重在個案間的歸納及綜合比較分析，探討個 案間皆提到的制度或其他因素，加上營造業與 顧問業之產業特性進行比較。最後，由討論結 果歸納出命題。
第五章 結論與建議
將個案之分析結果，加上命題展開為研究結 論。依此研究結論提出對於顧問業未來選擇進 入模式上的建議，並提出後續建議研究方向供 後續研究者參考。
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第二章 第二章
第二章 第二章 文獻回顧 文獻回顧 文獻回顧 文獻回顧
本節將以過去之文獻建立理論的架構，分為五節討論：進入模式之分類與相 關文獻；交易成本理論在進入模式的應用；資源基礎理論在進入模式的應用；本 研究主要使用之制度理論介紹；與中國大陸相關制度介紹。彙整過去文獻所提出 之研究或成果，以作為本研究之理論基礎。並且應用於後續討論的過程中。
2.1 進入模式 進入模式 進入模式 進入模式
企業本身在進入國外市場時會選擇不同的進入策略，過去的進入策略會考慮 的因素有：
一、 何時該進入國外市場：進入時機的考量
內容包括如先行者優勢(忠誠度、關係等建立)、後進者優勢(降低不確定性、
教育成本較低)；地主國環境、競爭者國際化速度等。
二、 該進入哪一個國家或地區的市場：區位的考量
國家可由宏觀經濟的考量，如市場規模、發展潛力、成本稅賦等；地域性的 選擇考慮產業群聚優勢等
三、 如何進入此國家或地區的市場：進入模式的考量
考慮透過出口、合約、或直接海外投資等方式，進入國外市場。
本研究在進入模式的部份做研究，如(Anderson & Gatignon, 1986)的研究認為 企業如欲將其企業功能拓展至母國之外的海外市場，必須選出一最佳的進入模式，
對此計畫進行制度的安排(institutional arrangement)。由於各國法規限制、政策、政 治風險、進入門檻與競爭環境等之迥異，故並無一個可以一體適用之特定進入模
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式，不同的產業特性造成即使在單一國家，不同產業與市場環境下也可能有不同
式，不同的產業特性造成即使在單一國家，不同產業與市場環境下也可能有不同