B 公司

一、公司背景

1990 年，財星 500 大企業中一知名建設集團的幾名員工，買斷了該集團的工 程類業務，另起爐灶，在洛杉磯創立了 B 公司。

B 公司的理念為，「統括全球視野、本土認知、技術創新與專業知識，持之以

恆的構築、改善並維護世界各地的建築設施、自然環境和社會環境的永續發展」B 公司一般會為業主提供貫穿項目整個週期的諮詢：設計與工程技術方案-施工管理-運營與維護服務。公司的業務範圍包含建築設計、工程、施工管理、運作、維護 等。業主可以根據自己的需要，從全套服務中隨意選擇自己想要的一個或者幾個 環節。如此一來，B 公司既能夠根據業主要求的不同而隨意組合服務的內容，也可 以單獨做工程諮詢，還可以同時提供諮詢設計服務。如果專案需要，B 公司還可以 完成諮詢、設計、施工管理一體的統包工程。

業務互補、資源整合是其公司特色所在， B 公司於收購茂盛後也應用到了亞 洲市場。面對中國特有的“資質門檻”，與併購類似的參股設計院或建立戰略合作協 定的模式也被 B 公司應用在中建、港灣和路橋等中國著名的大型建築企業之中，

再加上其靈活的模組式經營的管理模式大大提高了 B 公司的產能。

2000 年 B 公司收購了英國的另一大型集團茂盛(Maunsell)，並成立了外資獨立

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的公司取得資質。將後者 1970 年在香港成立的亞太中心發展成為 B 公司在亞洲的 總部，負責整個集團在香港、新加坡以及中國內地的業務。並陸續於 2005 年併購 易道(EDAW)，2007 年併購中國市政工程西北設計院，這也是第一個中國設計院被 併購的例子。同年易道獲得國家建設部頒發的規劃許可執照，是全中國少數幾家 獲得此執照的境外設計公司之一，是唯一獲得此執照的在華外商獨資企業。B 公司 在中國的業務來源以外資較多。如今 B 公司已成為香港最大的工程諮詢集團，內 地業務也得到了快速的發展，利潤正以每年 30%的速度增長。

二、個案訪談

B 公司在進入中國時使用併購的方式，也因此取得了規劃、建築設計等資質，

所以不需要面對自行從頭開始累積經驗的問題，B 公司受訪者所述如下：

「

公司一個通過自己申請比如規劃我們有資質，通過併購公司，那也取得 了建築設計的資質。那都是外資獨立的公司。」

而其中仍有許多尚未取得的資質，他們也沒有相關的業績可以自行去申請，

所以這部份的業務，會透過與當地合作的方式取得，並用此方法累積經驗。如此 才能克服資質的障礙，受訪者所述如下：

「因為你剛進來，你沒有相關的當地的業績，對，你沒有這個前面講的資質，

那麼所以很多項目呢，你基本上就沒有資格起頭，因為他招標的時候，他有相關

的條件，當地的項目相關的業績相關的資質嘛，所以你要能夠克服這個障礙那麼

其中一個方法就是和有關單位進行合作，或是分包來做部分的工作，你慢慢積累

這些業績。」

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B 公司認為合資是非常不好的方式，因為如果沒有辦法取得完全的控制權，就 沒有辦法貫徹核心價值，而且合資公司會面臨本地公司與進入者，對經營方向理 念不一致的情況，造成無法確實的合作，B 公司受訪者所述如下：

「

公司之所以可以在全球成功，很重要的一點就是貫徹

公司的一個核心 價值。做一個合資公司你很難做，你不是百分之百控股，你沒法改變這個公司原 來運作的模式，那你就無法貫徹這個

公司的策略和價值觀。」

「本地的公司可能想藉著這個跨國公司，引進一些先進的理念，或者跨國公 司，把他帶出海外去，而跨國公司和當地

呢他的目的是希望，打入當 地的市場，所以這兩個是錯開的。」

B 公司對自己的公司文化很有自信，相信公司文化可以影響員工的價值觀。所 以不會因對當地人的不信任，改變公司的策略方向。B 公司對總公司的觀念很弱，

認為要在各地引入經驗與技術，將當地業務作得更大，使各地子公司都能夠有自 己的能耐去接案與經營。B 公司將自己視為一個整合各地資源與能力的平台，而非 一個完全由總部掌控的公司，受訪者所述如下：

「這個誠信這個東西是指對你的公司而言，所以這個是

公司的一個核心價 值觀，就是誠信。

有什麼企業就有什麼樣的人才，這個人工的價值觀是跟著企業 的價值觀走的啊，你有這個你的價值觀你的制度來約束員工的行為，所以我不認 為說你到哪個地方，哪個地方人的誠信，是影響你的公司，而是你的公司怎麼影 響你的人才。」

「這總部的概念在跨國公司中很弱，他也沒有所謂哪裡是總部。」

「保留本來的人才，來提升他的

，他的能力，來開拓這個市場，而且能

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夠把

公司全球的經驗人才和技術引入到當地把他的業務做得更大，是透過這個 模式來做的，所以我需要百分之百來控股。」

訪談者有提到 B 公司的前身茂盛進入中國時很多都已經用中國人，所以有取 得人脈以及較受信任的優勢，而且使用華人進入中國，因為語言、文化的關係，

就是會比較有優勢，其所述如下：

「台灣進入中國市場當然優勢很大啦，因為都是中國人嘛，語言啊文化是相 通的，我覺得比到任何一個地區容易，這地區很大，那我們坐在這邊不會說我是 台灣人他是本地人他是香港人，我們都一樣的，你如果是別的地區來的你是澳大 利亞來的總是有個隔膜在這。」

「

公司的前身在香港是比較早本土化的所以很多的老闆都是中國人啊！

所以在人脈方面啊在這方面有他的優勢你進入中國來大家信任程度也比較高。」

總結來說，B 公司進入時雖然由併購取得部份資質，仍要面對資質不足的問題，

並由合作的方式，取得新的業務；而另外提到公司最重要就是貫徹核心價值，而 他們相信用併購的方式取得絕對的控制權，就可以透過公司價值觀去影響員工的 價值觀。而併購也使他們取得了部份資質、市場與人才，可以說是他們較常使用 的進入方式；最後，他們所併購的公司有許多香港人，他也認為由台灣、香港人 進入中國可以取得相當優勢。