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第壹章 緒論
第一節 研究背景與動機
過去5 年來全球的網路視頻產業進入了快速發展的階段，未來 3 年(如圖 1-1)不論是在使用者的增長及廣告營收、付費會員的貢獻都有極大的成長。
資料來源:Statista 2019
圖1-1 估計 2018 年至 2022 年全球 SVOD 家庭訂閱百萬数量
相對於網路視頻的快速成長，全球傳統電視的收視人口卻逐年的下降，市場 營收規模呈現向下趨勢，這種網路世代使用者習慣轉移的能量，造就市場變化的 發展趨勢越來越明顯(如圖 1-2)。
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圖1-2 全球付費電視使用者觀看時間幾個年齡層之變化
美國跟中國在OTT 網路視頻產業發展上，現今是相對其他國家較為成熟的，
美國普羅大眾對於智慧財產權的尊重及法律很早就成熟，因此在2006 年 Netflix 就開啟了通過網路串流提供訂閱用戶租賃版權電影，電視劇的線上觀看商業模式，
創造連續十年在美國市場保持穩定獲利，並且從2018 年第 4 季在國外市場開啟 獲利之路。
中國網路視頻產業開始於2006 年，在經歷 5 年的蠻荒時代，盜版猖狂，強 取網民眼球，在快速的導入大量的用戶及流量基礎下，造就了後來以BAT(百度、
阿里巴巴及騰訊)投資的愛奇藝，優土(優酷視頻及土豆網)及騰訊視頻三大平台，
過程中數家大型參賽者起起落落，PPTV、樂視網等，到 2018 年底 BAT 幾占了 中國在線視頻流量及營收的85%以上(參考圖 1-3 及 1-4，愛優酷三個在線視頻流 量領先其他甚多)。
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資料來源： Iresearch 艾瑞指數
圖1-3：中國移動在線視頻 APP 2019/8 月度總有效使用占比排名
資料來源： Iresearch 艾瑞指數
圖1-4：中國 PC Web 端 2019/7 在線視頻月度覆蓋人數排名
台灣自2015 年本地及外來多家規模公司看好台灣視頻內容的使用者將快速 並大量的轉移目光到手機及其他隨選裝置上，大舉建構 OTT 視頻系統平台，投 入資金大量購買版權內容，但經過數年戰國混亂，到目前為止仍未有一家公司真
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正開始獲利，並且尚未出現可以獲利的契機，但是參考付費有線電視市場年營收 350 億台幣及電視廣告仍還有 200 億的規模，認為未來網路視頻平台可以達到穩 定獲利甚至高獲利都是可能的，因此絕大部分的業者仍然繼續投入資源，維繫在 這一個市場的檯面角色，圖1-5 PwC 預估台灣 OTT 視頻市場營收規模到 2023 營 收規模將達11 億美金。
資料來源:PwC 2019 全球與台灣娛樂暨媒體業展望報告 圖1-5 PwC 預估台灣 OTT 網路視頻產業營收規模之變化
美國及中國視頻平台早期的內容取得，基本上都是從電視台取得的的次級版 權或者從電影的二、三輪市場取得，但Netflix 在 2011 年開始開發網路視頻平台 原創自製的內容，以獨家首輪播出來鞏固用戶忠誠訂閱的商業模式，這套魚幫水 水幫魚的運作，造成了全球網路視頻平台這十年發展的共通學習模式，特別是 Netflix 平台不賣廣告，以一套月租費吃到飽的會員訂閱方案，成為現今全球視頻 平台收費共通的基本方案，在台灣目前大部分具規模的視頻平台都參考這樣的商 業模式，KKTV 成立的前兩年完全參照 Netflix 的商模精神，採取單一支持付費 訂閱會員及完全無廣告干擾的營銷方案，但這段期間的營收及流量不見起色，資 本投入得不到合理的回饋，在2018 年中調整經營策略，開始分類適用者及內容，
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LINETV(Cohco TV)、LITV 及 2018 後的 KKTV 多少都有參考中國愛奇藝的商業 模式，本研究認為中國愛奇藝的商業模式精神可以在台灣未來的視頻商機成熟時，會是其中一種獲利模式的版本，本論文將分析及探討中國愛奇藝的商業模式複製 在台灣市場的平台獲利模式的可行性評估及發展策略。
筆者2010 年在任職的公司，開始獨家負責中國 PPSTV 平台在台灣的廣告銷 售及品牌行銷，隨著2013 年中國 PPSTV 平台被愛奇藝給併購，筆者任職的公司
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繼續獲得愛奇藝在台灣的廣告銷售獨家代理權，一直到 2016 年愛奇藝成立台灣 站，並於2018 年 2 月統合平台經營管理及所有銷售服務授於實質為中國愛奇藝 所監管的台灣歐銻銻娛樂有限公司為止。
筆者任職的公司從 2010 年到 2018 年初連續代理中國愛奇藝在台灣的廣告 銷售及服務共7 年 6 個月，合作期間創造出不錯的營收，營收及獲利每年皆呈現 20%~50%的增幅，並且在這 7 年多是全球視頻產業及中國視頻產業成長非常快 速的階段，經由這些的觀察及參與中國與台灣視頻市場的發展，期望能從中整理 出台灣OTT 網路視頻未來主要的幾種商業模式及可以獲利的營運模式。