第五章 結論與建議
第二節 研究限制與建議
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第二節 研究限制與建議
壹、研究限制
本研究之研究限制如下：
一、本研究為個案公司於該產業之經營策略與行銷策略分析，其研究結果 無法適用於所有醫療設備產業。
二、本研究採用個案研究法，資料收集分為主要資料及次級資料，採用訪 談及討論之方式進行，過程中恐有部分主觀意識及立場，造成研究結 果不夠客觀。
三、本研究受限於時間及產業複雜度等問題，無法針對策略矩陣中每一個 策略點進行分析，在描述與分析上恐有遺漏之處。
貳、對產業人才培育之建議
在人才方面，雖然國內的精密機械與電子產業蓬勃發展，但人才受到電子 產業的磁吸效應影響，醫療器材廠商需付出較高成本聘請電子或機械工程師，
對於以中小企業為主，以及產品仍在研發階段尚未獲利的廠商而言，難以吸引 足夠且適合的研發人才加入。
台灣醫療器材廠商多半專精於單一類型醫材產品，廠商發展至一定的規模 後，開始計畫拓展產品線，而醫材產品的開發人員若有醫學臨床經驗及熟稔醫 療法規者，更能瞭解臨床使用需求，加速產品的研發，但具有臨床實驗經驗及 熟稔醫療法規的產品開發人員不易找到。我國醫材廠商面對新興國家(如中國大 陸、韓國及東南亞等)及已開發國家(如美國、歐盟等)等醫材產品的出口競爭，
使得海內外行銷人才的需求日益增加，但國內廠商普遍缺乏具備醫材國際行銷 經驗的業務人員。
建議政府應針對各醫材領域之產業及廠商需求，協助建立相關法規、產品 功效、安全性之分析方法以及人才培訓等機構(機制)。藉由國內法人機構、學
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校或醫院等作為媒介的核心，針對各醫材領域中之潛力廠商進行補強其技術缺 口。期望能運用各機構已建置之研發能量，快速補足產業缺口，順利開發具競 爭力之關鍵產品，進而建構產業聚落與補強我國高階醫療器材產業缺口，並可 串連上、中、下游供應鏈，加速產品上市期程，提升產業競爭力。
参、對產業環境與政府之建議
一、以國內法人機構而言，政府應可協助建立並整合醫材產業所需之相關 檢測標準及測試技術能量，建置北、中、南之國家型測試(訓練)機構，以利各 醫材領域之產業及廠商可有效利用其資源，達到節省人力以及產品快速上市之 效果。
二、以學校單位為例，政府應鼓勵多與廠商進行產學合作，共同開發新醫 材或新應用，並廣設生醫產業所需之相關科系與技術人才培訓，尤其是醫療法 規相關課程，期使相關科系之學生畢業後能直接與醫療產業接軌，協助廠商開 發符合法規標準之產品，才可以正確有效地加速產品的研發及上市。
三、以醫院角色而言，政府應採取鼓勵措施，激勵醫院多與國內合格之醫 材廠商進行臨床試驗(IRB)或其他合作方式以確認新醫材(高階醫材)之安全性與 有效性。再者，公私立醫院採購醫材時，在安全及功效性相同條件下，應以國 內已通過GMP、FDA或CE之醫材廠商(具自行研發、設計與製造能力者)作為優 先考量。另外可成立獎勵機制：如提供醫院獎狀、評鑑加分、獎金…等，以鼓 勵公私立醫院優先使用國內GMP廠所生產之高階醫療儀器。
四、政府除鼓勵上述相關機構之合作與協助外，相關政府單位(如衛生福利 部、外交部及軍方等相關單位)，可在權限範圍內針對國內健保給付、國外醫療 援助、國際行銷參展補助與公立醫院採購制度等進行適當之修正，以協助廠商 參與國際展覽並獎勵公立醫院採購國內合格之GMP廠所生產之高階醫療儀器。
此舉，不僅厚植國家生醫產業之實力，更造福廣大的患者。
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肆、未來研究方向建議
本研究主要是以個案公司為例，針對其經營策略與行銷策略進行分析，但礙 於品牌來源國之形象問題，於品牌認同度之建立過程中困難重重，建議後續之 研究者可繼續探討下列問題：
一、於醫療設備產業，台灣自有品牌之品牌擴張策略 二、醫療設備自有品牌建立之成功模式
三、應用策略矩陣分析法再深入探討醫療設備產業於國際市場之行銷模式
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