第五章 個案分析‐以錸德公司為例
第三節 競爭力分析
(一) 全球行銷佈局
專注個別市場經營、深耕在全球銷售據點,積極開發全球各區域市場,以提升 客戶滿意度及自有品牌市場佔有率,藉重海外分公司 進行全球市場開拓,善用各相 關資源效率及規模優勢,使營運穩健成長。
(二) 技術研發領先與轉型
該公司一向注重研究及技術的開發,不論是CD/DVD或是BD光碟在CD-R、
DVD-R及BD-R的染料配方,堅持必須要有自己的染料,除了避免關鍵材料受制於 人外,同時亦能有效的降低成本,自行開發的染料具品質及價格的雙重優勢,在相 變化紀錄媒體如DVD+-RW/RAM、BD-RE等可覆寫碟片的開發,堅持記錄層成分的 自行研發,配合國內外的材料供應商及研究機構的合作計畫,開發出來該公司專屬 的記錄層材料具有品質及速度的雙重優勢,在研究開發上都能維持在領先的地位,
更因為對研發的堅持,在下世代藍光光碟片的開發上,錸德不但在材料及碟片開發 上能與日本大廠競爭,錸德更充分參與BDA協會中各RRT的參與及規格書的制定,
並同步開發多層藍光光碟。
該公司因應市場變動,在IA 研發技術方面,科技不斷地更新,促使 IA 產品生 命週期愈來愈短暫,而記憶體產品應用範圍亦更為廣泛,該公司對此更以縮短研發 時程、加強研發與創新能力,作為產品創新的基石,更著重行銷策略,以掌握產品 趨勢、創造市場需求作為行銷策略核心,以多樣化的產品來延續產品生命週期。
錸德在研發能力上,從 過去2006年~2008年研發投入經費分別佔1.1%、1.8%、
1.1%,在研發佔總人力約平均6.6%,顯示錸德在研發上投入的重視,在研發產出獲 專利權部分2006年國內外研發產出總件數有18件之多,2007年產出3件及2008年9 件,其中主力產品生產技術來源佔比100%,顯示錸德在其本業研發能力的肯定。分 析能力與成果將詳如表17所示。
表 17
2006~2008年研發投入概況
年度
項目 2006 年 2007 年 2008 年
研發 投入
營業收入(A) 24,632,603 千元 13,123,373 千元 18,812,909 千元 研發經費(B) 271,700 千元 237,368 千元 201,145 千元 員工總人數(C) 3579 人 2645 人 3386 人 研發總人數(D) 237 人 190 人 221 人 研究人員(E) 67 人 61 人 65 人 技術人員 170 人 129 人 156 人
研發經費比例(B/A) 1.1% 1.8% 1.1%
研究人員比例(E/D) 39.4% 32.1% 29.4%
研發人力占總人力比例 (D/C)
6.6 % 7.1% 6.5 %
研發 產出
專利權(不含尚在 申請中之案件)
國內 8 件 2 件 3 件
國外 10 件 1 件 6 件
論文 國內 0 篇 0 篇 0 篇
國外 2 篇 0 篇 1 篇
研究報告 7 篇 6 篇 8 篇
主力產品 生產技術來源
自創 100% 100% 100%
引進 0% 0% 0%
技術輸出或移轉 國內 0 項 0 項 0 項
國外 0 項 0 項 0 項
技術輸出或移轉收入(F) 0 千元 0 千元 0 千元
備註
(三)、產學合作培育優秀人才
錸德多年的自有製程管控、生產設備改善及自主開發新設備的經驗,減少向國 外進口設備,而自行開發 BD 生產設備,以降低資金壓力,經驗傳承產上積極培育優 秀人才,過去因應新材料有效開發與工研院合作開發光碟新產品經驗,錸德為提升 優秀人才除內部教育訓練外,並加強設備製程技術經驗傳承,降低因人員流動而造 成中階領導的斷層,積極與附近大學搭起產學合作模式,培育更優秀的人才。