第三節 策略聯盟
1. 策略聯盟定義
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財務型(Financial):
企業併購的標的和彼此的關聯性較低，對於被併購企業的自主性較尊重，唯獨 財務資源有所受限。因此，此ㄧ併購方式在策略上屬於集團策略。
在併購的議題上，跨國併購亦為近年來常使用的模式，但此ㄧ模式的併購也會 關係到國家間市場問題和法律問題。在跨國併購的優勢上，何旻(2000)整理以下 幾點因素:
(1.) 迅速進入他國市場
(2.) 有效利用目標企業各種資源 (3.) 取得融資的便利性
(4.) 廉價購買資產或股權
5. 小結
企業在考量併購的策略上，應事先評估本身的情況和考量被併購企業以及市場 面的影響因素。併購的選擇方式相當的多元，企業本身必須要了解到自身所需要 的資源和能力，並評估被併購企業所可能帶來的影響以及企業間文化和組織制度 的相容性。企業若能在併購的策略實行前謹慎的考量，並在併購後做完善的後續 整合，則企業在併購的實行上將能夠創造更多的價值。
第三節 策略聯盟
1. 策略聯盟定義
策略聯盟的定義在學術界上有多種的解釋。司徒達賢(2001)以網絡定位策略的 概念來說明策略聯盟中企業的合作關係，該概念說明了企業與其上下游廠商、國 內外同業、勞工團體、投資人、政治團體、大眾媒體、學術界以及研發機構等，
這些組織之間都存在著許多複雜的關係。Porter & Fuller(1986)認為策略聯盟 式一種連結各企業活動的一種正式且長期但非合併式的聯盟。Harrigan(1998) 表示，策略聯盟為企業間一起工作已達到某一策略目標之合夥關係。Devlin &
Bleakley(1988)表示，策略聯盟的定義為企業基於策略考量，透過策略聯盟來確
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保以及維持企業競爭的優勢。Devlin & Bleakley(1988)亦表示由於策略聯盟發 生在企業長期的策略計畫脈絡，因此企業可藉由策略聯盟的方式決定企業未來的 方向。 Magsaysay(1989)則認為，企業的策略聯盟是一種策略行動之外，也是一 種長期規劃，其主要的目標是強化企業的長期競爭力。 Lewis(1990) 表示，策 略聯盟為企業間由於相互的需要以及彼此分攤風險的目的，因而相互的合作。蔡 正陽(1991)則表示，策略聯盟為企業間為了維持或提升競爭優勢而建立的協議之 關係。Murry & Mahon(1993)表示，策略聯盟為企業間為了維持或提升長期的競 爭優勢而建立的正當合作或協議關係。Comes-Cassers(1996)主掌策略聯盟是一 種架構，參與此架構的各方向是簽訂了不完整的契約，彼此只能掌握局部的控制 權，且各夥伴之間仍是各自獨立的。Dunning(1995)對於策略聯盟的定義為，企 業為了增進持續競爭力而設計的聯盟。Mile & Snow(1986)認為，網路組織是組 織間整合的一種新方式，網路組織混合了過去企業整合所需要的協調功能，並加 上分權的概念於各個獨立運作的企業。
Zuckerman & D’Aunno(1990)表示，策略聯盟應包含三個以上的組織，透過 資源的集合以達成特定的目的。Barney(1997)則表示，策略聯盟是兩家公司在研 發、製造以及銷售服務上之合作，藉此以達成資源互補的綜效。Root(1987)在策 略聯盟定義上，其表示策略聯盟為兩個或者兩個以上的獨立廠商，在兩個或者兩 個以上的國家，從事相互經濟利得的企業活動，並且以長期合作的協定為依歸。
Aaker(1992) 表示，策略聯盟是兩家或兩家以上的企業之長期合作關係，透過結 合彼此的優勢已達到槓桿效果，藉此達成策略目標。Lynch(1989)認為策略聯盟 是策略上的目的，由兩家或兩家以上的獨立組織所組成，彼此可分享所有權、責 任風險以及報酬。Killing(1983)認為策略聯盟是兩個或兩個以上的組織為了達 到一特定目標所組成的聯盟。企業與企業間會根據彼此的能力和資源去進行互補 性的協助，因此也會形成各種不同的合作模式，圖 2-4 即呈現出各種合作模式 中，企業間的親密度以及承諾程度的比較(Downes,Larry and Chunka Mui,1998) 或圖 2-5-Cyrus F. Friedham Jr.(1996)提出之擴展企業之形態。吳清松(1990) 對於策略聯盟的解釋為，策略聯盟為實際或潛在競爭者間非市場導向的公司交 易。
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圖 2- 4:企業合作關係圖
(來源:Downes.Larry and Chunka Mui(1980),江誠榮(2003))
由上述的各項定義，可以發現策略聯盟有多種的網絡合作形式，但主要的共通 點在於策略聯盟主要以策略為主要的根基，以長久的目標做為方向，以此和兩間 或兩間以上的企業進行合作。