第一節 研究結論
一、價值活動受到策略定位的影響
由前面幾章的分析及陳述，說明聚陽與利豐由於本身定位與核心價值的差 異，因此對於在產業中的價值活動選擇上有所差異。聚陽方面定位為專業的成衣 供應商，為了提供客戶全方為的服務，將價值活動從本來的接單尋找代工廠轉型 成自行接單生產，由於本身策略定位，使得聚陽在價值活動上切入產品的設計開 發、製造生產、品質保證，甚至未來更預備跨進產品配銷的價值活動上。
而利豐則定位為供應鏈管理服務供應商，扮演著組織產業價值活動的組織 者，提供客戶在供應鏈上面的所有服務，從產品研發設計、生產的物料採購、監 督管理製造生產的代工廠以及最後的物流配送，來提供客戶產業價值鏈上的整體 服務。雖然其定位不同導致價值活動上的差異，但是同樣達成產品品質佳、交期 短以及提升客戶依賴程度的結果。
二、顧客關係與供應商關係受到策略定位的影響
在客戶關係上，由於客戶類型不同，聚陽與利豐提供的服務也不盡相同，利 豐幾乎為所有客戶採取 ODM 的模式，而聚陽則是 40%以 OEM 的方式、60%以 ODM 的方式，雖然在設計開發能力上的程度有所不同，但是兩者都切入了客戶本身原 有的價值活動中，提供了客戶更多的附加價值。雖然在客戶開發上，聚陽以深耕 原有客戶為主、利豐以購併持續取得新客戶而有所不同，但是兩者都是要持續建 立與客戶長久的關係，擴展客戶對於本身的依賴程度。
在供應商關係上，聚陽採取與供應商共同合作的模式來滿足下游客戶的需 求，並創造整體的最大利益。利豐也與上游供應商建立長期的關係，並且給予供 應商財務、管理、品質監督等的服務，增加彼此的緊密程度，創造供應鏈上的最 大利益。因此，兩者雖然從策略定位上出發，在供應商關係的建議與維護所不同，
但是其最終都是要達到與供應商建立長期緊密的關係，創造產業供應鏈的最大價 值。
第二節 研究建議
本研究從實務上以及學術上提出以下建議。
一、對於實務上的建議：
本研究的個案公司聚陽與利豐都是從中小企業的貿易商起家，藉由本身 策略定位來發展其公司內部的價值活動、建立客戶與供應商關係，並創造其 獨特的經營模式，對於台灣其他中小企業而言可作為企業發展與創造優勢的 借鏡與依循。
二、對於學術上的建議：
本研究由於時間、資源等限制，因此針對以上研究限制及結果提出以下 幾點後續研究方向。
(一)研究方法的建議：
本研究採取個案研究法，來探討公司策略定位影響價值活動，由於 個案研究範圍較小只鎖定在聚陽與利豐兩個個案公司中，因此，後續研 究者可以擴大研究個案的數量，或者採取量化的研究方法進一步進行探 討。
(二)研究對象的選擇：
本研究將個案鎖定在從事成衣產業的利豐與聚陽，僅僅為單一產業 上的研究，後續研究者在研究對象選擇上，可以擴及到不同產業中進一 步推論與探究。
第三節 研究限制
本研究運用個案研究法，因此本研究會有個案研究法本身的限制存在。除此 之外，本研究還面臨了以下的限制。
一、訪談限制：
本訪談由於時間與地點的限制，僅僅訪談台灣聚陽公司，而利豐集團由於位 於香港，因此，利豐集團相關資料僅以次級資料為主。
二、資料收集限制：
由於有些資料數據訪談公司不願意公開，因此在相關重要數據上，本研究無 法進行比較。
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