經營方針及重要產銷政策

巨大公司自三十五年前創立以來，始終堅持在自行車本業的發展，立志成為 全世界最好的自行車公司和最好的品牌。我們的使命是「創造最令人振奮的全方 位自行車解決方案之產品和服務，並產生最佳總和價值，以滿足消費者不同的需 求和生活」，「以無比熱情，讓 Giant 車主能親身體會最好的自行車生活經驗及享 受騎車的喜樂」。

地 區 銷 售 量

銷 售 值 銷售值佔全 公司比率 美 洲 270 3,455,140 38.29%

歐 洲 230 3,084,091 34.17%

亞 洲 153 644,822 7.14%

內 銷 197 869,951 9.64%

其 他 4 970,990 10.76%

合 計 854 9,024,994 100.00%

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三十五年來，巨大由 OEM 外銷出發，逐步自創品牌跨國經營，目前已發展 成為行銷全球最成功的自行車公司之一，在全球各地陸續完成生產基地及銷售據 點的布局，並已成功轉型為全球化經營的自行車品牌，經營價值鏈完整涵蓋了研 發、生產、製造、技術、行銷、品牌、售後服務及營運管理等機能。

在行銷策略方面，巨大仍將繼續採行 ODM 與自有品牌並重的策略，一方面 為全球形象良好的品牌設計代工，同時積極在全球重要市場發展自有品牌的行 銷。為了推廣自有品牌，本公司每年提撥約 8﹪的品牌推廣費用，透過運動行銷，

以贊助專業車隊參與全球重要比賽，提昇 Giant 品牌的知名度及品牌形象。

一. 市佔率 1. 市場佔有率：

(1) 依據台灣自行車輸出業同業公會之統計，民國九十五年台灣地區總外銷 量408萬台，金額為8.39億美元，本公司台灣廠外銷量約66萬台，佔16.17%；外銷 金額約為新台幣81.55億元，佔30%，是目前國內最大之自行車專業廠商。

(2) 九十五年度本公司自有品牌「捷安特」自行車之銷售量，在歐洲超過38 萬台，為歐洲三大品牌之一；在美國銷售約32萬台，在專賣店市場居第三大品牌；

在日本銷售逾8萬台，居登山車中進口品牌第一名；在澳洲亦為最大進口品牌，

在台灣銷售20萬台，市場佔有率超過25%，維持國內第一品牌；在中國銷售130 萬台，持續保持中國第一品牌之地位。

(3) ODM客戶中，TREK是美國前三大優良品牌，在歐洲之SCOTT及COLNAGO 均為全球知名品牌。

2. 競爭利基：

(1) 產品優勢：

巨大公司目前供應全系列產品，包括登山車、公路競賽車、休閒車、淑女車、

輕快車、Lifestyle bike、童車、電動車、折疊車、舒適車，以及新近開發之 Maestro 登山避震車、輕量化之碳纖維競賽車等等，組合成十分完整之產品體系，供應全

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球各地市場之需求；由於捷安特公司向來重視新產品的研發創新，每年投入龐大 資源進行創新技術及車種的研發，領導流行、創造流行，以產品差異化創造競 爭優勢。

(2) 製造優勢

巨大公司於全球各地擁有四座自行車製造廠、一座電動自行車廠以及二座材 料工廠，得以充分運用各地之製造資源，以國際分工發揮各個工廠最大的競爭優 勢，並且善用各廠的供應鏈形成強勁的競爭力。

(3) 行銷優勢：

巨大公司早在十餘年前即訂定採取 ODM 與自有品牌並重之行銷策略，一方 面為全球形象良好之品牌設計製造，同時也建立自有品牌之全球行銷網，目前「捷 安特」已成為行銷全球的自行車知名品牌。

(4) 服務優勢：

巨大公司服務網遍及世界各地，實行「一地買車，全球服務」的目標，對所 有產品都提供車架五年品質保證，以及其他非耗損零件一年保證，除此之外，並 由各國行銷網路或客戶建立完整的售後服務系統，透過全球 10,000 家專賣店，為 消費者提供最迅速及最方便的服務；同時巨大公司每年更投保美金 500 萬美元產 品責任險，為全球消費者提供最佳之產品保證。

(5) 涵蓋完整經營價值鏈的競爭優勢：

巨大公司以自創品牌行銷全球，涵蓋了研究開發、採購、生產、製造、業務、

行銷、品牌、售後服務、經營管理、財務管理等完整的經營價值鏈，是全球自行 車產業中所獨有的；歐美名牌雖然擁有品牌及通路，但大都缺乏製造及研發，而 台灣及中國的業者，雖然擁有製造實力，但是缺乏品牌及通路。完整的經營價值 鏈使得巨大得以發揮最大的競爭優勢及綜合效益。

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