第三章 產業概況及競爭分析
第二節 經營模式與市場生態
‧ 國
立 政 治 大 學
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N a tio na
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在上述的銷售模式下，中醫師為了達到病人的治療有效果，必須對用藥的質和量有 能力掌握，故而對科學中藥製造商的信譽及產品品質，會有相當的要求，並且要有長久 使用累積下來的用藥經驗值。因此，中醫師對科學中藥的採購對象並不會輕易更換，科 學中藥製造商也會盡力維持與中醫師的關係，形成相互依賴並且互信的態勢，由圖 6 可 知每一階銷售對象的關係。衍生出的交易模式是雙方訂立買賣合約，約定相當的購貨數 量，在一年內依買方需求分批出貨，買方享有相當的折扣優惠，及延遲付款的好處。賣 方則因合約交易取得未來穩定的銷售量，有利於工廠的計畫性生產。此即為行業俗稱之
｢簽口｣交易。
中藥製造廠的設立，除了具備製造藥品的能力，且符合 GMP 標準外，大多同時設置 食品工廠，食品廠的設置規範要求，相較於藥品的管制比較少，門檻相對容易。很多中 藥本就屬於藥食同源，既可藥用，也可食用，迄今衛生福利部中醫藥司已公告 215 種『可 同時提供食品使用之中藥材』品項(衛生福利部中醫藥司公告，2014)，確立藥食同源管 理規範，因此，中藥廠設置食品廠，可以運用相同的製造技術，產生不同等級產品，有 利於市場行銷。相對於為數眾多的食品工廠，中藥製造廠具備相當製造技術及品管能力 的競爭優勢，可以發揮品牌的核心競爭力。
國內具規模之科學中藥廠大多歷史悠久，截至 2013 年止，並無上市櫃公司，仍屬於 中小型企業的經營型態，產品內容除了科學中藥外，都有製造中藥成藥及中藥外用藥等 劑型，也都有生產健康食品類的食品等級產品，市場銷售也都使用自有品牌，並接受 OEM 或 ODM 訂單。是一種中草藥類多品項的競爭生態。
以國內科學市場而言，全球僅日、韓有科學中藥廠，日、韓產品輸入國內無成本優 勢，故無國外藥廠輸入科學中藥，僅有少數外國中藥成藥在市面銷售，市佔不高。中國 大陸則以單方之乾燥細粒藥為主，國內市場對此接受度不高，法規亦未准許輸入。
在國際市場方面，科學中藥亦屬中藥類別，本就以華人需求為主，市場在美、歐、
澳、東南亞均有，僅有亞洲廠商提供科學中藥相關產品，幾乎無歐美廠商參與製造。中 國大陸中藥廠商有成本優勢，但市場憂心品質不良，日、韓廠商則成本較高，僅有台灣 廠商產品品質佳，價格合理，具競爭力。整體國際市場需求持續擴大，產業競爭模式健 康。