第二章 文獻探討
第三節 綜合商社經營模式與角色
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第三節 綜合商社經營模式與角色
第一項 綜合商社定義與業務範圍
綜合商社是日本獨有之企業型態，從進出口到販賣，提供廣泛的商品與服務。
商社可分為綜合商社與業務範圍針對於特定領域的專業商社。為了區分於專業商 社，多樣化事業的大型商社稱為綜合商社。其實並無明確的定義，總體來說，三 菱商事、三井物產、住友商事、丸紅、伊藤忠、雙日、豐田通商等稱為綜合商社。
綜合商社的銷售額高達好幾十兆日圓。根據社団法人日本貿易会(Japan Foreign trade council)提出的統計數據(2010)，在日本所存在的商社 44 家的銷售額綜合高達 76 兆。其中以三菱、三井、住友、伊藤忠、丸紅稱為五大商社占很大多的比例。
綜合商社的事業範圍很廣泛：與其他的企業不同的地方是跨越上游至下游的各個 領域，跟供應鏈全體有關的業務。依據社団法人日本貿易会(Japan Foreign trade council)，除了實體商品貿易外，業務範圍包含金融事業、物流、能源（原油、天 然氣）、金屬（貴金屬、非鐵）、機械、化學品、食品、不動產、通訊事業等，以 廣泛的產業作為業務領域，還與各個方合作夥伴一起在世界各地研發各種商品的 開發、生產及製造等業務。
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價格之間的佣金(commission fee)為主要的事業。當時，商社進入賣者和買者之間 的交易，對賣方，商社代替買者付出代價，為買方接受長期的付款期間，另一種‧ 國
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益。根據各廠商的年報，可以看出那一個事業佔了大部分的比例，雙日、三井物 產與三菱商事能源資源佔很大比例。住友商事是工業機械。伊藤忠商事與丸紅食 品和能源佔的比例很大。豐田通商是汽車和機械。從這些例子可以看出，“綜合 商社”是日本特有的形式，其他的國家沒有發現的獨特的企業結構。
根據社団法人日本貿易会(Japan Foreign trade council)1的說法，綜合商社的功能如 下：
1. 交易功能：交易功能是促進全球貿易的商社應該具備的核心功能。利用買方與 賣方的資訊差距，並運用全球供應和需求之間的差距，進行買賣。最近，由於 電子市場的建設和銷售，也在探索最佳的全球採購和營運。同時提供相應配套 的物流（運輸、通關、加工、庫存）、金融（融資、資金運用、外匯）、保險（海 上運輸、進出口、火災）以及法律服務等加值服務。
2. 資訊功能：透過自身巨大的貿易情報網路進行廣泛蒐集、分析對世界各國的各 領域(政治經濟產業、企業、市場、高科技術、法律與稅務)的資訊，提升資訊 的高附加價值化與速度化，應用企業策略及事業計畫等推動商業活動的作用。
3. 市場開發功能：利用全球貿易情報網路，透過收集和分析全球市場的資訊，配 套供應和需求，推動全球市場的發展。新產品和新事業開發，挖掘新技術公司 等開發了不同類型的市場。
4. 事業開發及經營功能：對於被不滿足的需求，進行收集資訊及分析、採購原材 料、販賣商品、安排物流、協助資金與培養人才等因應所具備的功能幫助開發
1參考自：社団法人日本貿易会 Japan Foreign trade council，「商社之功能」項目 網址：http://www.jftc.or.jp/shosha/index.html
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符合需求的新商品及服務。
5. 風險管理功能：多年來累積的豐富的管理資源，以儘量減少各種風險。尤其是 開發中國家的大型事業進行時或新的增長領域等需要更複雜的風險管理的情 況下，基於豐富的經驗和資訊，充分利用各種專業知識，選擇適當的合作夥伴、
進行適當的分擔責任、確保抵押品以及期貨市場和外匯交易等各種保險制度的 執行，把風險降至最低。
6. 物流功能：無論在陸地、海上和空中，商社提供最佳的物流。還利用資訊科技 營運有效率的物流資訊系統。此外，由於豐富的經驗，在開發中國家，如中國 和其他的亞洲國家，積極進行國際聯運和物流業務。
7. 金融功能：商社提供獨特的金融功能，是與銀行及其他的金融機構不同的地方。
例如對供應商的信貸、承擔保證、貸款、融資、外匯交易的發展、提供商品資 金、租賃服務等。此外，近年來，提供併購和 MBO、EBO 等事業兼併和收購 相關的各種功能。隨著最近的經濟環境的變化，商社的金融功能正在迅速擴 大。
8. 協調功能：透過各種功能的結合以及調整跨部門企業之間的協作關係，收集資 訊、計畫、規劃、選擇合作夥伴、融資、原材料何設備的採購等，以共同推動 規模龐大的國際性貿易與大型的投資項目。
因此，買賣商品、提供服務、業務發展和金融及投資等，在全球範圍內可以給 予處理，這就是綜合商社的業務與功能。
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l C h engchi U ni ve rs it y 第三章 產業分析
第一節 TFT LCD 產業現況
第一項 總體環境
台灣的液晶顯示器產業在世界有著重要的地位，根據 ITIS 資料顯示(表 1.2)，
2010 年全球前三大台灣產業/產品(不含海外生產)，大型 TFT-LCD 面板產值高達 25,976 百萬美元，全球市場占有率高達 32.2%，世界排名第二名。中小 TFT-LCD 面板產值高達 3,933 百萬美元，全球市場占有率高達 19.4%，世界排名第二名。因 此，台灣成為全球 LCD 面板重要產出國家。也就是說，台灣科技產業中 TFT-LCD 是一個產值龐大的產業。
表 3.1 2008〜2010 年台灣大型 TFT LCD 之全球排名變化(含海外生產)/單位:百萬 美元
2008 年 2009 年 2010 年 國家 產值 全球市
佔率 國家 產值 全球市
佔率 國家 產值 全 球 市 佔率 第一名 韓國 30,231.9 42.2% 韓國 30,385.9 49.9% 韓國 34,590.5 42.9%
第二名 台灣 30,159.3 42.1% 台灣 23,134.1 38.0% 台灣 30,204.6 37.5%
第三名 日本 9,026.6 12.6% 日本 5,845.8 9.3% 日本 12,739.6 15.8%
資料來源：工研院 IEK IT IS 計畫
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為 台 灣 面 板 產 業 的 主 力 ， 包 含 廠 商 計 有 友 達 光 電 AUO 、 奇 美 電 子 Chimei-Innolux(原 CMO、群創 Innolux、統寶 Toppoly 三合一合併之新公司)、中華 映管 CPT、瀚宇彩晶 Hannstar 等公司，2010 年台灣大型 TFT LCD 總產值仍落後 於韓國，為全球第二，占全球產值約 37.5%，如表 3.1 所示。由北至南形成完整的 產業聚落，北部以 AUO 為主的桃園龍潭、新竹科學園區、中部則以中部科學園區 中的 AUO 為主力，南部則是赴甫經歷合併之 Chimei-Innolux(原 CMO)南科分公司 為首的南部科學園區2。
第二項 台灣主要面板廠商之營收狀態
1. 友達光電(AUO)
友達光電之前身為達碁科技，成立於 1996 年，2001 年 9 月與聯友光電合併成 友達光電，2006 年再度合併於股廣輝電子，成為台灣目前規模最大的 TFT LCD 面 板業者。2010 年營收約為 4429 億新台幣。
2. 奇美電子(CMO)
奇美電子成立 1998 年，為台灣第一家內製彩色濾光片之 TFT LCD 廠。2010 年營收約為 4736 億新台幣。奇美電子為 TFT-LCD 平面顯示器專業製造廠商，商 品為大、中、小尺寸之薄膜電晶體液晶顯示器(“TFT-LCD”)相關產品。其公司前身 為群創光電，創立於 2003 年，2006 年股票在台上市，2010 年 3 月與奇美電子、
統寶光電正式合併，並更名為奇美電子。產品橫跨各式 TFT LCD 液晶面板模組、
觸控模組與終端液晶顯示器，主要包括電視用面板、桌上型監視器與筆記型電腦
2 參考自：ITIS 產業報告(2011 顯示器年鑑)，經濟部技術處產業技術知識服務(ITIS)計畫
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用面板、中小尺吋面板、桌上型監視器、液晶電視等，供應全球尖端資訊與消費 電子客戶，為世界 TFT-LCD（薄膜電晶體液晶顯示器）領導廠商。
3. 中華映管(CPT)
華映成立於 1971 年，早期以生產 CRT 產品為主，1997 年開始發展 TFT LCD 面板產業。2010 年，華映 TFT LCD 事業部營收約為 703.6 億新台幣。華映集團合 併營收淨額為新台幣 817 億，其中超過 90%來自 TFT-LCD 事業部；TFT 大尺寸 面板出貨數為 2,401 萬片，中小尺寸面板出貨數為 35,169 萬片。
4. 群創光電(Innolux)
群創光電成立於 2003 年 1 月 14 號，為台灣最晚加入 TFT LCD 面板生產行列 之業者。該公司最初是以 LCD Monitor 以及少量中小 LCD 面板模組組裝起家，同 時也兼營 LCD Monitor 的整機組裝，但隨著母公司鴻海集團 LCD Monitor 代工製 造業務逐漸成長，群創也向上游整合進入 LCD 面板的製造。2006 年股票在台上市，
2010 年 3 月與奇美電子、統寶光電正式合併，並更名為奇美電子。
5. 瀚宇彩晶(Hannstar)
瀚宇彩晶成立於 1998 年 6 月，分別由日本東芝及日立技轉相關技術。2010 年 公司營收約為 549 億新台幣。
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公司普林斯頓實驗室，一位年輕電子學者 F.Heimeier 在液晶層的兩面施以電壓的 方式，開啟了液晶材料應用於顯示器領域的契機。而後，Heimeier 所屬團隊相繼 發現了液晶的動態散射和相變等現象，藉此發展出一系列可以顯示數字、字元的‧ 國
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LCD 面板，應用於桌上型計算機產品。爾後，STN LCD 與 TFT LCD 發展出來了3。
2. 台灣大型 TFT LCD 產業發展沿革
台灣 TFT LCD 產業發展歷程大約可分為以下三期：萌芽期、導入期、以及成 長期4。
1. 萌芽期(1976-1986)：政府尚無相關產業政策。
2. 導入期(1987-1997)：政府科專研發投資及相關獎勵措施。
3. 成長期(1998-迄今)：政府委託工研院執行六年(1998-2003)之科專計畫；政府
「2008：國家重點發展計畫」(2002-2007)「兩兆雙星」產業策略。
台灣早期 LCD 產業以 TN LCD 及 STN LCD 為主，自 1990 年工研院開發出 3 至 6 吋 TFT 型技術開始發展 TFT LCD，1992、1993 年聯友光電與元太科技分別引 進美國技術團隊及移轉工研院電子所技術，並在 1994 及 1995 年分別完成建廠生 產小型 TFT LCD。由於亞洲金融風暴使日本、韓國整體經營環境惡化，各大 TFT LCD 製造商面臨資金壓力而減緩設備投資，日本廠商因之願意移轉台灣技術，並 與台灣策略聯盟合作生產，由於台灣廠商積極投入生產，大型 TFT LCD 產業自此 成為台灣繼 IC 半導體產業外另一項重要產業5。
3 參考自；ITIS 產業報告(2011 顯示器年鑑)，經濟部技術處產業技術知識服務(ITIS)計畫
4參考自：ITIS 產業報告(2011 顯示器年鑑)，經濟部技術處產業技術知識服務(ITIS)計畫
5參考自；賴彥中，「由兩岸分工模式觀察我國筆記型電腦面板產業供應鏈變局」，工研院 IEK，
2009 年 01 月 21 日，網址：
http://www2.itis.org.tw/netreport/NetReport_Detail.aspx?rpno=544895412 ，上網日 期：2012 年 01 月 10 日。
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第四項 LCD 之分類與應用範圍
1. 大型 TFTLCD 面板產業定義及範圍
大型 TFTLCD 面板定義為大於 10 吋應用領域，目前 10.4 吋以上的 LCD 面板 分類為大型面板領域，產品線涵蓋了筆記型電腦(Notebook；NB)、監視器(Monitor)、
電視用面板(LCD TV)與其他公共領域展示用顯示器。
圖 3.2 2005-2009 年全球大尺寸 TFT LCD 各應用市場出貨規模及比重分布 資料來源：工研院 IEK(2007/08)，2007 平面顯示器年鑑
2. 中小型 TFT LCD 面板產業定義及範圍
過去資訊家電(Information Appliance; IA)產品顯示器以 MSTN(單色 STN)及 CSTN(彩色 STN)面板為主，在行動數據服務日漸成熟下，對 IA 產品面板顯示的品 質要求也日益提高，也使得 IA 產品搭載高品質的 TFT LCD 及 LTPS 面板比重快速
過去資訊家電(Information Appliance; IA)產品顯示器以 MSTN(單色 STN)及 CSTN(彩色 STN)面板為主，在行動數據服務日漸成熟下，對 IA 產品面板顯示的品 質要求也日益提高，也使得 IA 產品搭載高品質的 TFT LCD 及 LTPS 面板比重快速