維興國際公司的成立

引進印刷電子學(printed electronics)與奈米材料(nano-materials)的最 新技術並量產化。相較於時下的無機電子學，有機電子學的應用更

圖4.2.2.1 維興國際WHI的技術領域 資料來源：本研究整理

Iontop spin-off 尋找專利的sponsor

利基應用

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Fuel cell Nafion

Paper battery PET Battery fuse

PE

3D circuit OPV

圖4.2.2.2 維興國際WHI的技術領域總覽 資料來源：www.whinternational.com.tw

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NB、手機與單車安全帽用的 IMD-冷光(electroluminance) (2)超高導 熱石墨烯(3)3D 射出成型(4)LED 等四種技術。其中(1)(2)二項是圍繞 於新興印刷電子的技術，(3)是現有 3D 射出技術的延伸(4)是 LED (active)。

22: substrate

24: printed graphic layer 26: EL lamp layer 28: 2-sides adhesive 30: conductive contact

with metal dome 38 32: 2-sides adhesive 34: electrical circuit

36: spacer layer with holes 40 42: 2-sides adhesive

44: final layer

圖4.2.2.3 傳統冷光製程涉及薄片對位 資料來源：Orient Technology專利 Traditional EL Process:

Traditional EL Process: Compound extruded films Soft EL:1. polymer conducting electrode 2. substrate

雖然維興國際公司看到全新的藍海，但是其所面臨的挑戰可以

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2.2.1 ”軟性冷光”技術

Dallas 的 Oryon Technology 主要從事”軟性冷光”技術(soft EL) 的製作，並應用於手機按鍵的背光顯示(backlight module)。冷光是 非常傳統的顯示光源，所使用的透明電極通常是氧化銦錫(Indium Tin oxide, ITO)。但這種氧化膜使用於玻璃基板上沒問題，但使用於 PET 軟板上一折就裂。圖 4.2.2.3.是傳統無機冷光的製造流程。主要 是涉及多層塑膠與金屬膜的對位與貼合(lamination)。貼合過程中需 要經過沖壓(die-cut)與黏著對位(registration),耗費人工且組裝時間 長。軟性冷光”技術使用高分子的透明電極，PEDOT : PSS，並使用 更軟的基板材質(substrate)，已於手機上取代 PCB 的 SMD LED 作為 背光顯示。根據Oryon Technology 的專利說明，軟性冷光可以使用 連續式印刷(roll-to-roll printing)，將字型(graphic)印刷出來，以取代 批式(batch type process)的沖製(die cut)製程。省略許多組裝成本及降 低工時。但是她的軟性冷光的目標應用是手機按鍵的背光顯示，例 如Motorola V3 Razor。

圖4.2.2.4 Orient Technology的軟性冷光背光膜 資料來源：本研究整理

圖4.2.2.4 是軟性冷光的按鍵背光模組。Oryon Technology 號稱 軟性冷光可以與軟性電路板(FPC)有效貼合，產生超薄的手機。但她 忽略了此種新結合卻讓使用者有接觸不良的感覺(因為太軟了)，反 而增加按鍵力量造成損壞。相對於軟性冷光，在手機按鍵的背光顯

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示中，傳統的冷光是貼合在硬板上，反而沒有上述按鍵力量大小的 問題！軟性冷光是新技術，但手機按鍵的背光顯示卻是舊應用。也 就是軟性冷光的特性在手機按鍵的背光顯示應用中並沒有被完全發 揮出來。這是標準的錯誤應用範例!另外軟性冷光主要是”製程創 新”，對薄膜開關(membrane switch)的製造者有利。應該申請營業秘 密(trade secret)，而非專利！欲解決上述問題，其實非常容易，只要 (1)加裝一個較硬的基材(2)變成應答模式(interactive mode)即可。另 外使用者亦需要回授(haptic)機制，以確認輸入的正確性。

圖4.2.2.5 石墨烯是石墨類的源頭 資料來源：Geim & Novoselov (2004) The Nobel Prize in Physics 2010

(Andre Geim, Konstantin Novoselov)

2.2.2 “石墨烯” 材料

2004 年旅居英國的蘇俄科學家 Geim 與 Novoselov 在 Nature Materials 雜誌上以極其簡易的實驗手法發表世界上第一個石墨烯 (graphene)，由於石墨烯的重要性與應用普及性，在短短的六年後在 2010 年即獲得 Nobel 物理獎。圖 4.2.2.5 簡單說明石墨烯與奈米碳管 (CNT)、石墨、碳球(C60)的關係。其中最重要的就是將奈米碳管剪 開就成為石墨烯。因此石墨烯的表面積是奈米碳管的二倍。同時石 墨烯的表面具有官能基可以避免層間重疊造成分散不佳。石墨烯有 許多種製備方法，本方法所製備的石墨烯表面具有官能基(functional group)，使得製造時易分散、且分散均勻。且表面官能基的數目可 以控制，以調整與樹脂的相容性。例如極性樹脂所需官能基的數目

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可被”回火” (annealed out)，以便產生導電級的石墨烯。此法製成的”

導電級”石墨烯相較化學還原法(chemically reduced)製成的導電級石 墨烯，導電度高 10 倍。相較於奈米碳管 CNT，由於石墨烯較為強

Electro-components Nano Electronics

Semiconductors LED substrate

Plastics Rubbers Packaging Coating/adhesive

• Thermister

• Capacitor

• Fuel Cell

• Battery

• Sensor

• Solar Cell

• SAW 品上顯示潜在影像(latent image)。並使用傳統的化學電鍍法將潜在 影像電路上的銅金屬增厚，使其功能類似傳統的印刷電路板。圖 4.2.2.7 是使用“3D 射出電路” 技術所做出來的 3D 立體面罩示意 圖。目前市面上所使用的美容用面膜的精華液僅能少量被臉部皮膚 內吸收(absorption)，絕大部份只是被吸附(adsorption)在臉部表皮。

透過微量的電流可以使得大部份的精華液被導入皮膚內而被吸收，

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3D 立體面罩則是提供上述功能的技術平台。3D 射出電路的優點是 結合電路於塑膠殼上，並減少零件組裝。它並非是取代傳統的 2D PCB 而是創造 3D 新市場，同時它不需要 PCB、connectors、sockets，

因為它直接在塑膠殼上作出電路。目前台灣有二家 LDS 零件供應 商，以手機天線市場為主。並且是以取代沖壓件及軟板為主要營業 項目。可以從事 3D 雷射直接電路的廠商包括連接噐廠、薄膜開關 (membrane switch)廠、印刷電路板廠。至於那一種廠商比較適合，

目前看不出來。不過就製程論，印刷電路板廠現有設備含有二種製 程，應較純射出廠適合。另外連接噐廠的製程含有所有 3D 雷射直 接電路結構(LDS)製程亦適合從事，連接噐大廠 MOLEX 就大量投 入此領域！

不可丟棄式3D3D立體面罩立體面罩

‧ 可重覆使用

‧ 適用於美容中心

‧ 分大小及療程

‧ 使用室電或紙電池

‧ 可加熱

‧ 美白功能

‧ 電離子導入

‧ 振動按摩

‧ 加速治療

圖4.2.2.7 機會與市場需求缺口: 3D立體面罩 資料來源：台灣立體電路

2D

2D電子貼片及電子貼片及2D2D面膜面膜

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(Stevens Technology Innovation Act)。美國國會發現許多科技上的新發 現和發展皆發生在大學和聯邦實驗室，然而新知識主要是靠商業和勞 貝爾化學獎(Nobel Prize)得主 Alan Heeger 所擁有的公司，在他的加 持 下 ， 同 時 從 事 現 下 最 熱 門 的 有 機 太 陽 能 技 術 (organic photovoltaics)，因此財務方面才相對較為健全。截至 2010 年 8 月底，

Konarka Technology 已經獲得為數高達 2 億美金的各種聯邦或私人 創投經費的挹助。相對地絕大多數的美國新創公司要拿到私人創投 經費的挹助是有其困難的，以軟性冷光的Oryon Technology 公司為 例，它就面臨公司破產的命運。維興國際公司除了是其在大中國的 技術代理人外，同時也擔任其尋找經費的仲介角色(finder)。通常仲 介 公 司 必 須 先 與 尋 找 經 費 的 公 司 簽 定 合 約 並 以 尋 找 金 額 的 10%~15%作為傭金收入。佣金依雙方討論、現金作價、稅金誰付而 定。另外在尋找經費的過程中所伴隨而生的費用亦是由委託方付擔。

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新創公司的技術授權合約中，載明審慎查核(due diligence)與客觀的 里程碑(milestones)，對於目標被授權人是很重要的。智財行銷與技 術代理服務業者應了解現存之可授權與可專利的技術與產品，利用 特定的平台與人脈，去行銷技術與智財。尤其要應用所謂的技術推 力(technology push)與市場拉力(market pull)。在找尋授權對象時，可 以從公司的能力，承諾與資本額探知端倪。另外授權對象對技術的

Konarka 科技公司在獲得足夠的財務資源後便購置 Poloroid 的舊工 廠進行產品自製，當然這個前題是公司要有足夠的製造人才。

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圖4.3.2.2. 有方法的風險管理 資料來源：Gilbert & Eyring (2010) 聰明的創業家都是有方法的風險管理者

風險愈低,價值愈高.

1.決定生死的風險 (deal killer risk): 客户需求 2.早期策略方向風險 (path dependent risk): 產品組合

3.營運風險 (operational risk): 快速與簡易地証實

所有的創業一開始都是部份對部份錯 實驗是幫助創業方向並非証明初始點子的正確與否.

1.實驗時間有限制 2.一次一個 3.應用所學到的教訓

4.願意關掉實驗

Gilbert & Eyring (2010)在哈佛商業評論上針對”打敗新創事業 的盲點(beating the odds when you launch a new venture)乙文中說明 價值與風險呈反比，風險愈低價值愈高，如圖4.4.4.1。同時也認知 並非所有的風險都具有相同權重。聰明的創業家都是有方法的風險 管理者。圖 4.3.2.2 說明有方法的風險管理。他們會按照風險權重決 來決定輕重緩急與優先順序。決定生死的風險(deal killer risk)，如客 户需求(customer demand)，是最重要的風險因子。如果客户不買再 棒的創意與產品也無用。第二是與早期策略方向風險(path dependent risk)相關的產品組合。以電子紙商品著稱 E-INK 公司早期無法決定 是追求大面積的廣告看板用途好、亦或是電子書面板、甚至是紙喇 叭市場佳，因為每個市場均需要不同的技術與資金需求。E-INK 公 司決定將這三個市場區隔與產品外包，而只專注於解決與這三個應 用相關的核心技術風險。E-INK 公司並未被任何一個市場綁住，反 而能夠將其中的應用授權給更適合(viable)的公司來執行，Amazon 的 Kindle 電子書便是一例。第三是其它的營運風險(operational risk)，這些風險可以被快速與簡易地証實。

所有的創業一開始都是部份對部份錯，實驗是幫助創業方向並 非証明初始點子的正確與否。正確地証實並將風險排序，然後作實 驗有系統地有效地幫助新創事業。以下的步驟讓實驗更有效：1.實 驗時間有限制，並非一定要將產品做到最好，先上市更重要。上市

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圖4.3.2.3 Konarka與錸寶的投資架構 資料來源： 公司內部資料

shareholding royalty payment equipment leasing

In order to minimize the capital, manufacturing equipment will be provided by RiTdisplay through leasing arrangement.

K o n a r k a R iT d is p la y Berke 的案例來說明。Konarka 公司是世界上有機太陽能領域的佼佼 者。早期 Konarka 從事染敏電池(DSSC)的開發與製作，於 2007 年 技轉給英國的G24i 後便轉向高分子系有機太陽能(OPV)模組的開發

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Konarka 是 Alan Heeger 所成立的第二個公司，由於初期沒有量產設 備，在 Alan Heeger 的建議下，原先打算利用錸寶 PLED 生產線作 量產準備。但PLED 使用的是黃光製程並使用旋轉塗佈(spin coating) 設備，而有機太陽能使用的是傳統的電子印刷(screen printing)製 程。再加上Konarka 公司的技術長，Chris Brabec，是奧地利人，他 在歐洲已經與德國的印刷廠Kurz 公司進行量產合作。因為擔心 Kurz 公司反對此合作案因而限定錸寶合作案的使用用途。此合作案中雙 方的投資架構與組織圖如圖4.3.2.4。後來此合作案在筆者的反對以 及錸寶的資金不足下並未成功。2008 年年初 Konarka 買下 Polaroid 的舊工廠並決定自行量產產品。筆者在 Konarka 公司的任務亦開始

Konarka 是 Alan Heeger 所成立的第二個公司，由於初期沒有量產設 備，在 Alan Heeger 的建議下，原先打算利用錸寶 PLED 生產線作 量產準備。但PLED 使用的是黃光製程並使用旋轉塗佈(spin coating) 設備，而有機太陽能使用的是傳統的電子印刷(screen printing)製 程。再加上Konarka 公司的技術長，Chris Brabec，是奧地利人，他 在歐洲已經與德國的印刷廠Kurz 公司進行量產合作。因為擔心 Kurz 公司反對此合作案因而限定錸寶合作案的使用用途。此合作案中雙 方的投資架構與組織圖如圖4.3.2.4。後來此合作案在筆者的反對以 及錸寶的資金不足下並未成功。2008 年年初 Konarka 買下 Polaroid 的舊工廠並決定自行量產產品。筆者在 Konarka 公司的任務亦開始

在文檔中 以維興公司為例探討美國新創公司的技術仲介服務 (頁 73-0)