訪談大綱

本 研 究 的 目 的 在 探 討 電 子 市 集 的 出 現 對 於 產 業 原 有 結 構 的 影 響 以 及 廠 商 的 因 應 策 略 ， 並 以 申 芳 實 業 有 限 公 司 作 為 研 究 對 象 。

一 、 配 管 產 業 競 爭 強 弱 的 決 定 因 素

1. 依 您 的 觀 察 ， 配 電 管 件 產 業 的 產 業 競 爭 壓 力 來 自 於 哪 些 方 面 ? (1) 產 業 成 長 性

(2) 產 業 內 競 爭 者 集 中 程 度 (3) 技 術 及 生 產 設 備 固 定 成 本 (4) 時 間 壓 力 與 儲 存 成 本 (5) 產 品 差 異 化 程 度 (6) 轉 換 成 本

(7) 產 能 擴 充 速 度 及 型 態 (8) 退 出 障 礙

a.資 產 專 用 性 高 b.情 感 上 的 因 素

c.退 出 所 付 出 的 固 定 成 本

2. 請 您 分 別 敘 述 國 內 配 管 業 者 的 主 要 競 爭 能 力 (1) 核 心 能 力

a.目 前 國 內 配 電 管 件 業 者 的 核 心 能 力 來 自 於 哪 一 方 面 ?核 心 資 源 在 各 方 面 的 表 現 如 何 ？

b.隨 著 時 間 的 變 動 ， 哪 些 核 心 資 源 可 能 變 動 ？ 增 加 或 減 退 ？ (2) 成 長 能 力

a.目 前 國 內 配 電 管 件 業 者 的 成 長 能 力 來 自 於 哪 一 方 面 ? (3) 快 速 反 應 能 力

a.請 說 明 國 內 配 電 管 件 業 者 可 動 用 的 現 金 的 情 況 b.請 說 明 國 內 配 電 管 件 業 者 其 它 增 加 現 金 流 動 的 能 力 c.國 內 配 電 管 件 業 者 是 否 存 在 多 餘 的 產 能 ?

(4) 調 適 變 革 的 能 力

電 子 世 代 的 來 臨 ， 國 內 配 電 管 件 業 者 如 何 因 應?

二 、 購 買 者 的 議 價 能 力

1. 請 敘 述 目 前 國 內 配 電 管 件 業 者 的 主 要 購 買 者 (1) 購 買 者 來 源 (國 內 、 國 外 )

(2) 採 購 量 (3) 品 質 需 求 (4) 採 購 頻 率 2. 交 易 流 程

請 敘 述 不 同 區 域 的(國 內 與 國 外 )購 買 者 對 貴 公 司 的 採 購 流 程 ， 並 指 出 購 買 者 在 採 買 、 交 易 、 業 者 等 流 程 所 需 成 本 。

(1) 訂 單 數 量 的 大 小

(2) 直 接 銷 售 或 經 由 經 銷 業 者 (3) 前 置 期 需 多 久

(4) 下 單 的 穩 定 度 (5) 運 送 成 本 (6) 銷 售 成 本

3. 目 前 國 內 配 電 管 件 業 購 買 者 的 成 長 潛 力 為 何 ? 4. 結 構 地 位

(1) 不 同 類 型 的 購 買 者 對 國 內 配 電 管 件 產 業 的 重 要 性 為 何 ？ (採 購 額 占 總 營 業 的 比 例)

(2) 產 業 中 產 品 差 異 化 程 度 為 何 ？ a.購 買 者 對 產 品 品 質 的 要 求 b.購 買 者 對 量 身 定 作 的 需 求 c.購 買 者 對 價 格 的 敏 感 度 三 、 電 子 市 集 的 推 行

1. 您 認 為 目 前 台 灣 配 電 管 件 產 業 是 否 具 有 推 行 電 子 市 集 迫 切 性 ？

2. 相 較 於 其 他 產 業 ， 您 認 為 電 子 市 集 在 配 電 管 件 產 業 的 所 帶 來 的 價 值 為 何 ？ 這 些 價 值 哪 些 是 過 去 電 子 交 易 系 統 所 無 法 提 供?

3. 在 國 內 同 產 業 的 企 業 也 有 已 經 與 下 游 客 戶 建 立 起 電 子 化 的 銷 售 模 式 下 ， 您 認 為 他 們 推 行 電 子 市 集 的 必 要 性 為 何 ？

4. 預 期 推 行 中 可 能 面 臨 阻 力 為 何 ？ (1) 產 業 電 子 化 程 度

(2) 廠 業 者 配 合 度

(3) 產 業 廠 業 者 的 抗 拒

(4) 加 入 電 子 市 集 的 轉 換 成 本 過 高 ： 交 易 方 式 的 改 變 、 交 易 安 全 問 題 等 (5) 中 間 業 者 的 阻 擾

5. 預 期 推 行 中 可 能 面 臨 助 力 為 何 ？

　 （ 例 如 企 業 全 球 化 競 爭 的 壓 力 、 技 術 的 普 及 化 等 ） 四、 電子市集的預期效果

1. 您 認 為 配 電 管 件 產 業 的 電 子 市 集 應 具 備 的 功 能 為 何 ?

2. 您 認 為 配 電 管 件 產 業 的 電 子 市 集 出 現 對 於 原 有 交 易 方 式 的 影 響 ？

需 求 預 測 、 產 品 設 計 、 採 購 量 決 策 、 尋 求 適 合 供 應 業 者 、 循 價 、 議 價 、 下 訂 單 、 交 貨 時 間 、 產 品 運 送 方 式 、 訂 單 修 正 、 付 款 方 式 等 。

3. 您 預 期 電 子 市 集 取 代 原 有 交 易 方 式 的 比 例 ？

4. 您 預 期 電 子 市 集 對 原 有 產 業 價 值 鏈 的 衝 擊 程 度 ？ 是 否 會 影 響 中 間 商 的 　 生 存 空 間 ?