達工

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第五節 達工

壹、 個案描述：

達工成立於 1967 年位於台北，其後於 1996 年掛牌上市，目前公 司資本額為 21.96 億元，員工人數約近 700 人，達工從早期以營造承 攬業為主，至近年來持續朝向開發建案及海外業務的拓展，建立三大 核心事業。

貳、 白地市場類型：

一、 市場之間的白地：

(一) 地上權之開發

自 2010 年立法院通過民法物權修正案，地上權住宅成為交易的 新選項，加上近年來都更案在文林苑之爭議下，使得地上權逐漸取代 都更成為不動產業界所關注之焦點，地上權不同於傳統房地市場買賣 之觀念，因此達工鎖定不同區塊之客戶族群，來提供更多元化之商品，

其中潛在的白領租賃市場即為目標客戶群之一，就台北市市中心而言，

所能開發之土地極其有限，因此也造就房價履高不下，且在社會貧富 差距不斷擴大的環境下，高便利性、低房價的商品成為 M 型社會中 中低階族群的首要選項。此外，地上權亦可規劃成投資型的商品，瞄 準 M 型社會中的高端族群，以售後回租、提供穩固之報酬的模式經 營，透過地上權商品多元且豐富的經營模式創造長期穩固之收入來源。

(二) 建設開發，合建為主、自建為輔

在公共工程案量萎縮的環境下，住宅建築工程逐漸成為達工承攬 領域的重心，而達工首先透過高品質的營建管理長處，與市場中的知 名建商建立穩固的合作關係，其後進而透過合建的策略聯盟模式來開 發新的住宅建案。

二、 市場外部白地：海外市場 (一) 海外住宅承攬案

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達工爲拓展海外業務，於 2010 年設立新加坡分公司，以在當地 承攬興建高層建築案，新加坡建案的工程毛利優於國內的承攬案，即 使初期案件量有限但對公司的經營績效仍產生一定的貢獻，且透過海 外建案的承攬，一方面不僅提升達工海外的能見度，更爲未來海外合 建案的發展進行鋪路，也讓達工朝向全球化企業經營邁進ㄧ大步。

(二) 海外合建開發案

以目前全球經濟市場環境而言，東南亞地區國家的興起已逐漸成 為一個主流趨勢，營造業素有工業火車頭之稱，因此相對發展機會高 於台灣，加上東南亞國家文化、語言及風俗，與華人文化相似，也減 少磨合的時間。

三、 小結

目前達工進行中的專案除了前段所述之新加坡的承攬及開發案 外，在馬來西亞積極進行佈局，馬來西亞近年來在具備人口紅利的優 勢下，吸引全球企業紛紛至當地設廠，也使其近年馬來西亞經濟穩定 成長，間接帶動房地市場之需求，近年來在台灣也掀起ㄧ股投資馬來 西亞房地產之風潮，包含台灣房屋等仲介商定期在台灣舉辦說明會、

開團至馬來西亞實地勘查，對於海外投資者來說，由於對於當地建商 的不熟析，在投資時多半帶有躊躇不安的心情，然而達工善用在台灣 已具備之知名度來進軍馬來西亞市場，鎖定目前未消費之潛在顧客，

有效解決顧客的消費障礙，公司藉此尋求成長。

參、 達工商業模式執行階段：

如下圖（圖 5-6）所示，達工近年來的成長主要在於開發子公司開 發案完工交屋的貢獻，依前文所述之白地策略，達工目前正處於商業 模式中的醞釀期，依 Mark Johnson 所述：「此時期的立即目標不ㄧ定 是商業成功，而是新的學習。且在此階段中對於公司經理人而言，需 要花小錢、及早、並經常測試假設，藉由花小錢學習更多的經驗，如 此能讓經理人因應新知識修改計畫，以克服新商業發展中的不確定性」

[Mark W.Johnson，2010]，達工目前即藉由有限金額的投資，以逐漸 架構出適宜之新商業模式。

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2.21 2.27

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2008 2009 2010 2011 2012 2013Q3

稅後利益

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