第五章 白地策略案例分析
第三節 隆大
國
立 政 治 大 學
‧
Na tiona
l Ch engchi University
陸、 潤弘的利潤公式
承攬價為成本加成 15%、優於同業的毛利率。預鑄法興建的優勢 在於節省工期，但興建所需之成本卻高於一般傳統工法，因此工程毛 利即成為在是否承攬案件的重要考量因素，而潤弘訂也定出其承攬案 子時的幾項要求，包含：（1）、承攬價必須以成本加成 15%來估價；
（2）、必須預付款 2 成（新新聞封面故事、1367 期），對於營造廠而 言，工程週轉金為組織管理上的重要一環，如果能降低工程承攬時的 墊款金額，對於績效有顯著之助益。
柒、 關鍵資源和關鍵流程
營造技術的不斷創新、營造管理系統的導入。爲降低營造成本並 兼顧品質，在自我研發上不斷求新求變，「研發之內容依其屬性分為 新工法、新產品、降成本、新業務、新製程、新設備、新材料、新工 法、實驗及工廠改善等類別，其截至 2013 年第 1 季止自行研發之技 術專利達 404 件」（潤弘年報，2012）。此外，潤弘於 2011 年引進 BIM
（Building Information Modeling）技術系統，透過電腦虛擬空間中模 擬真實工程作為，來協助營建生命週期的規劃，進而協助業務端的開 發及與客戶整合設計（潤弘年報，2011）。
第三節 隆大
壹、 個案描述
隆大成立於 1982 年，公司位於高雄地區，目前公司資本額為 15 億元，員工人數約為 174 人，隆大初期為承攬土木及建築工程之營造 廠，於 1999 年掛牌上櫃，其後爲拓展業務於 2004 年成立建設事業部 門，在高雄地區積極投資建設開發案。
貳、 白地市場類型：市場之間的白地
依 Mark Johnson 在市場之間的白地中曾說明道：「當公共投資出 現新的社會優先考量，亦會改變私人企業的經營方向，許多私人企業 在面臨產業衝擊、不連續性或不穩定時會出現衰退的情況，有些企業 未能辨識哪些外部勢力導致事件發生，或即使確實辨識出外部勢力的
‧
事量身打造新商業平台，並革新企業」[Mark W.Johnson，2010]。台灣 的營造市場趨勢正如同此段所述，公共工程預算的逐年遞減，對於營2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
營收(仟元)
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
Na tiona
l Ch engchi University
期間顯現成果，以克服組織內部刁難的問題。
二、 加速及轉型期：
以隆大而言，在加速及轉型期間透過焦點個案來建立品牌價值，
並透過更多建設案以以累積其經驗，針對新商業模式進行反覆試驗，
並且尋找出土木工程處、建築工程處及建設事業處三核心共贏的組織 模式。
圖 5-4，階段策略示意圖 資料來源：本研究整理
肆、 隆大的利潤公式及關鍵資源和關鍵流程
就從營造產業面來看，隆大跨入了市場之間的白地－建設開發 案，但若從開發產業面角度來檢視，又為一個已成熟發展的產業，因 此對於隆大而言即無特殊自有的利潤公式，隆大所強調的是藉由豐富 的工程經驗建構出，興建出令客戶安心、放心，讓客戶放心且無後顧 之憂的建案，因此追求心靈與自然環境層面的協和。
表 5-4，隆大的商業模式架構 隆大 顧客價值主張 1. 地段與產品的認同
2. 在建築設計上強調人與自然環境的融合 資料來源：本研究整理
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
Na tiona
l Ch engchi University