藍海與紅海策略比較

寬頻產業是現有的產業中，所有企業都致力超越競爭對手，掌握現有需求，

控制更大的市佔率。隨著市場空間越來越擁擠，獲利與成長卻日益萎縮，產品淪 為大宗商品，價格的競爭將紅海染成一片血腥。個案公司之寬頻產業將針對藍海 策略的重要特質，對於上述幾個尚未開發的新興市場，藉由創新與差異化，有機 會創造成長型獲利。藍海策略指出商場的獨到特質：創造沒有競爭對手的新市場 空間的能力。想在競爭中求勝，未來個案公司之寬頻產品與市場策略，必須擺脫 現有之市場空間競爭者，尋找與開創一片藍海，綜合以上之分析與現今寬頻紅海 產業之比較(如下表 18)。

減少

z 醫療人員成本 z 減少病患時間

消除

z 非得到醫院才能進行 醫療工作

創造

z 整合各種醫療服務 z 整合長、短程無線通訊

提升

z 可以照護到偏遠地區 z 快速反應病患身體狀

況

新價值 曲線

表 18 寬頻產業之紅海與個案公司之藍海策略比較表

紅海策略 藍海策略

在現有市場空間競爭 以數位家庭、車用資通、安全監控、醫

療照護等新興市場為主軸，創造沒有人 競爭的市場空間及新服務

打敗競爭對手 鎖定特定使用者之市場，並結合服務業

者與不同之產業鏈，把競爭變得無意義

利用現有需求 整合市場多項技術與服務，突顯與現有

產品之差異，創造市場不同的應用

採取價值與成本抵換 因商場之獨到特質與應用面之差異，打

破價值與成本抵換的限制 整個公司的活動系統，配合它對差異化

或低成本選擇的策略

整個公司的活動系統，配合同時追求差 異化和低成本，創造沒有競爭對手的新 市場空間之能力

資料來源: 本研究繪製

第六章、結論與建議

過去十年是全球電信產業發展變化最快速的一個階段，主要因素就是網路的 興起，網際網路開放的架構雖然給傳統的電信業帶來巨大的衝擊，但卻迫使電信 產業積極推動下世代網路(NGN)，產業鏈的發展將進入新的整合格局。在 All Over IP Network 的概念下，下世代網路 Internet、Datacom 與 Telecom 的界限將會越來 越模糊，未來將是一個寬頻無處不在的世界。對用戶而言，在任何地點，透過任 何終端螢幕、造訪任何服務與任何人的溝通 Universal 平台將逐步實現，開啟全 方位寬頻服務的時代。國內政府正積極增加寬頻網路建設，加速數位匯流發展寬 頻服務已列入 2015 經濟發展願景。未來光纖將成為下世代寬頻建設的要角，隨 著 Internet enabled HDTV 的發表，VoIP、VOD、IPTV 等互動加值服務將是未來 的 Killer Application，也使得數位家庭真正得以實現。

個案公司明泰科技所開發的寬頻產品，包括有 ADSL2+、VDSL2、G-PON、

E-PON、HSDPA 與 WiMAX 等已符合先進標準技術與世界潮流之終端(CPE)、局 端(CO)等接取設備，並持續將開發具有高度競爭力與功能性強的產品。個案公司 之寬頻產品從研發設計、使用者介面設計、系統整合、網路服務應用、全球寬頻 產業趨勢與定價策略皆有深入之研究與經驗。本研究是針對個案公司之寬頻產業 特性，及核心技能力，並依據寬頻未來的技術趨勢，全球地區市場佔有率，去找 出產品的規劃方向、競爭優勢與藍海策略。

對台灣的網通 OEM/ODM 製造商而言，如何在此高度技術變化的環境下，

制定公司的營運策略，一般有兩大趨勢。其一是透過併購做垂直整合，其目的是 迅速取得技術、產品及擴大市場版圖，並藉由經濟規模降低成本。另一個趨勢，

是品牌與代工之分工，可以更專注經營，達到各自成長之目的。這也促成了兩年 前明泰科技從友訊科技分割出，友訊專營品牌，明泰專事生產、研發。面對台灣 EMS 各大廠之競爭，明泰最重要的競爭能力就是：創新、速度、成本與彈性。

具體的做法是提供產品之附加價值，快速跟隨新技術推出新產品，取得產品在市 場領先的商機；降低產品之成本，提升產品製造生產能力及運籌交期之彈性；完 整的網通產品線，減少客戶管理之複雜度，與客戶、廠商緊密的合作關係；高度 客製化，創造差異化，提升客戶之產品價值；視藍海市場為永續經營的目標，藍 海對寬頻通信而言，就是新技術、新產品、新市場、新應用與新的服務。對明泰

之寬頻產品，數位家庭、醫療照護、安全監控、車用網路也就是下一波之藍海市 場。寬頻未來的發展趨勢有三: 1.頻寬需求增大與傳輸距離加長。2.語音、影像、

無線、行動等功能之整合形產品呈現。3.支援 VOIP、IPTV、HDTV、DLNA、

P2P 應用等服務內容。這也是網通業與個案公司寬頻產品必須要思考規劃的，如 何擬定策略，找出自己的競爭優勢，跟隨未來發展的趨勢，掙得一大片商機。

未來網際網路與資訊界的幾個重要關鍵，將包括有：摩爾定律(Moore’s)所提 及每 18-24 個月晶片密度將增加一倍，預計到 2015 年左右都可以維持此成長率；

網路流量自 1997 迄今，每 6 個月將增加一倍，專線費率每 79 個月降低一半，網 路骨幹速度每 22 個月也增加一倍；未來 LAN 與 MAN 的主要骨幹網路已經是 100G 乙太網路。電腦效能也已經超過人們一般的需求，硬碟科技也已經進入「技 術大過需求｣的狀態，區域網路的速度已經可以滿足大部份人的需要，短期來說 頻寬會是未來網路服務的主要瓶頸；長期而言，光纖到家(FTTH)與無線行動寬 頻(WiMAX) 的接取服務，頻寬問題才可以解決。未來網路服務的發展趨勢也將 會有以下幾個特性：(1)QoS 服務分級，對於不同的網路應用給與不同的優先等 級，通常在速度與可靠兩項因素上做服務等級的區分。(2)無線行動網路，讓機 器的可攜性加強，除去網路線的牽拌。(3)Everything over IP。(4)新一代的網路協 定 IPv6，並提供更安全的網路傳輸方式。(5)無線、行動與固網寬頻接取技術的 整合。觀念、技術與經驗將成為網路時代重要的資本，也是寬頻產業未來的核心 競爭能力。

圖 72U.S. IP traffic Estimate 資料來源: [37]

由於未來網路發展朝向多元架構前進，網路交通流量每年以倍數成長(如圖 72) ，意味著將帶動頻寛的使用率也呈現高倍數成長，在網路上流竄的封包也從

傳統的資料邁向多元化的語音、影像(如圖 73)，不論是 xDSL、PON、WLAN、

3G、HSDPA 或 WiMAX 等無線通訊協定，未來勢必同時存在並共同構建出一個 無所不在之行動網路。而在多元網路應用的趨使下，未來的網路系統產品勢必整 合更多的異質網路功能(如圖 74)，具體來說，將各種現存或者是未來之新興通訊 技術或寬頻接取技術進行整合，並同時或個別提供多種網路或通訊功能，提供一 個使用者無縫的通訊環境。建議後續之研究者可以從此角度切入，對於技術與產 品整合、網路晶片整合、服務與應用整合、固網、無線與行動能力整合及商業經 營模式之創新等等，都是很好的研究方向。

圖 73 Global consumer Internet traffic forecast 資料來源: [37]

圖 74 Application and Bandwidth 資料來源: [37]

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