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營造業的堅持鬥士殷之浩
。王梅
l 大陸工程公司董事長殷之浩會出(王可研合會」總會長
這位作風鮮明 \l性格突出的營造業鉅子，多年來一向堅持執著，不輕易妥協。
他在國內爭，在國外也爭，已為營造業的「堅持鬥士」。
中華民國大陸工程公司董事長殷之浩'曾經
出任「世界不動產聯合會J (簡稱HABCl)總會長。
他是繼日本的江戶英雄之後，第二位擔任此項重
要職務的東方人。
在這個擁有四十三個會員國，一百萬名會員，
集合全世界各地不動產投資人、鑑定師、財務管
理師、營造商、經紀人...等業者的龐大專業性
組織中，殷之浩何以能脫穎而出?
為何脫穎而出?
「他的聲望好，交遊廣闊，領導能力強，並
且具有一種國際氣質一英文流暢，雖然是東方人，
站在高頭大馬的西方人中，毫不遜色。」曾經隨
同殷之浩南征北討，多次出席國際會議的中華民
國不動產協進會舵、書長竇克勤分析。
我國加入HABCl的十五年期間，殷之浩十分
積極參與會務，在這個組織中相當活躍，曾先後
擔任過該組織亞太區會長，世界副總會長、執行
委員等重要職務，因而桔交了不少各國不動產業
的領導人。
交大土木工程系畢業，從營造業起家的殷之
j告，以七十三歲的高齡當選具有三十六年歷史的
FlABCl總會長，對我國的不動產業界來說，似乎
意味著向國際問跨出了一大步。
近二十年來，殷之浩每年約有三分之一的時
間在國外各地遊走;經常與擔任中華民國筆會會
長的太太殷張蘭熙，一起出國旅行、參加國際會
議。他清楚瞭解經濟發展瞬息萬變，即使經營不
動產這種本土化的行業，也必須時時吸收國際資
訊和|育報。
在台灣講求國際化、自由化的潮流下，殷之
浩認為，多吸取別人的經驗，不僅可以幫助自己
成長，更能使自己具有競爭能力。「他很早就看
出了這個趨勢， J 與殷之浩相交十餘年，崇友實
業公司董事長唐松章說。
「他和國內絕大多數的建築業者很不一樣，
他的眼界高、接觸面廣，在業界頗為獨樹一格。J
一位深話不動產業的經濟記者觀察指出。
花小錢，賺大錢
出國旅行與參加會議，必須花很多的時間與
金錢，一般業者往往不肯如此投資，也認為沒有
必要 O 但殷之浩不這麼想，他強調這是「花小錢，
賺大錢 J 0 譬如說，參加FlAB口，不僅可以得到
更多新的觀念與技術，也可以增加許多交易的機
會，還可以建立人際關係，好處甚多。而他自己，
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很多在國外的投資，機會都是這麼得來的。
一位建築業人士指出，大陸工程在台灣四十
年的發展過程中，由於殷之浩的經營理念十分新
穎、前進，使得大陸工程在整個營造業中，似乎
一直扮演「開創性J 的角色。
例如，大陸工程是國內第一個採用法國預力
混凝土施工法的營造公司;第一個建造連棟公寓
住宅一光武新村的公司，民國六十一年，在台北
市的東區還是一片荒蕪的時候，樓高十二層，而
寬一二八公尺的大陸大樓，完工落成...。
扮演開創性角色
近十年來，台北市的東區發展迅速，地價節
節上漲，成為台北市新興的商業中心。有人說，
大陸工程是帶動東區發展的開路先鋒。聽到這樣
的說辭，這位身材魁梧、濃眉大耳的老闆呵呵地
笑了起來
ir 大陸 J 做了很多事，現在看起來
仍覺得十分冒險。」
殷之浩的經營理念，絕大多數來自他長期在
國外實地觀察的結果。「他一直強調，企業要長
遠發展，眼光必須向外看。」同是交通大學先後
期校友、他事業合夥人的宏蕃電腦董事長施振榮
說。
幾年前，這位建築業老將投資宏蒼，成為宏
蕃集團的合夥人之一，便不斷灌輸宏基「研究、
發展」的重要性。施振榮毫不諱言地坦承-過去，
宏基就像個「盲劍客j 一樣，提著劍漫無目地的
亂砍亂殼。但是自從殷之浩加入之後，鼓勵宏蕃
應做長遠的投資，多做研究發展。這個觀念，對
宏基日後的成長，幫助很大。
一位建築營造業人士觀察，在國內，建築營
造業的整體環境已大不如前。「十五年前，大家
的工程接都接不完O 現在很多老字號的營造公司
都倒得差不多了! J 如今營造公司規模小，技術、
水準停滯不前，絕大多數的業者投機心態相當重，
只追求短期利益，不注意長期投資。「就長遠來
看，這並不是一個好現象。j 他憂慮地說。
看得愈多愈心痛
這種情形，看在殷之浩眼裡，令他十分感慨。
他說
「二十年前，我到日本、韓國去看，他們
的營造技術，水準還差我們很遠，如今卻變成世
界一流。就連新加坡的營造業，也懂得吸取外來
長處、運用外來技術，從無到有，一寸一寸地發
展。想想我們自己，實在應該好好檢討。」
這些年來，他旅行各國，觀摩世界各地不動
產業的發展，悟出很多心得。然而，往往是「看
得愈多，愈覺得心痛」。他認為，比較起來，我
國的不動產業不論在規模、技術、7](準上，均落
後國外甚多，如果再不從制度上改革，恐怕真是
要一敗塗地了!
從民國三十八年大陸工程隨政府遷台迄今，
殷之浩經歷了整個台灣營造業發展的過程，也眼
睜睜的看到我國的營造業由盛而衰，甚至於被鄰
近的日本、韓國、新加坡迎頭趕上的局面，難免
要感嘆萬般。
然而，也正因為與業界的作風不同、看法不
一，使得他和絕大多數的同業比較起來，顯得格
格不入。
「他和大家太不一樣，這是他的優點，但也
是他被外界打擊的缺點。」一位不願透露姓名的
建築業人士說出他的看法。
這位業者補充說道，殷之浩重視研究發展，
使得大陸工程一直經營得很穩健，但是一般業者
大都存有「打帶跑」的投機心態，撈一票是一票，
作風很不紮實。
再者，出身良好，父親曾在民國初年做過財
政部次長的殷之浩，從創立大陸工程迄今，所承
包的工程，一直是規模較龐大或技術較艱難的，
如圓山飯店、圓山大橋、台中教師會館、東海大
學等等，因此在氣勢上，一般建築業界總認為大
陸工程是「大」公司，姿態擺得很高。
與同業格格不入
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另一方面，由於這些年來，殷之浩極力反對
公共工程議價制度，屢屢在各種公開場合中，大
聲抨擊政府公共工程議價不當所產生的流弊，以
及一些民營營造業為了承攬工程，不惜使用各種
不正當的手段，阿誤逢迎的作風，因此引起很多
官員和業者的不滿，得罪了不少人。
曾經有人批評他，認為他之所以要極力爭取
公共工程公開招標，是為了自身的利益，I 吃不
到葡萄說葡萄酸」。
面對外界這樣的指責，個性固執的殷之浩辯
駁說 I 我走遍全世界各地，沒有任何一個國家
像我們這樣。我爭的只是一個道理，希望能使整
個營造業走入正常化經營。」
這些年來，他一直是所有民營營造業者中反
對公共工程議價聲浪最高的。互助營造董事長林
清波說，他的這位老友為了這件事出錢、出力，
幾乎已到了鞠躬盡萍的地步， I 真可以說得上是
一頁辛酸血淚史上
與殷之j告為爭取公共工程公開招標共同併肩
努力多年，林清j皮發現，這位原本脾氣好、修養
好的朋友，近些年來經常為了這件事發脾氣，甚
至不惜與人翻臉。
有一次在某個公開場合中，殷之浩就當面指
責一位部長 I 你們政府都不守法，叫人民如何
守法? J 氣得那位部長臉色一陣青白。
為了自己的理念，殷之浩苦口婆心地到處爭
取，見一個說一個，也不怕惹人嫌惡。他的女兒
殷琪搖頭嘆道
I 別人看到他就怕!
J
周圍的朋友也常常勸他，年紀都這麼大了，
幹嘛還天天去日少、去爭，但他總是說
「如果大
家都是這樣子，那我們什麼事也別做了!我今天
只要多影響一個人，我們就多一分希望。」
爭的只是道理
關於這點，殷之浩的太太殷張蘭熙感受最深。
「剛開始，我也反對他去爭，一方面心疼，一方
面又擔心，怕他惹事。但是，看他不講出來，又
很痛苦，也只好由他去了!
J
「他常常對我說 r 人必須活得有自尊和驕
傲。』他在國內爭，在國外也爭，為的就是爭一
口氣! J 夫妻剛剛度過四十四周年結婚紀念日，
殷張蘭熙坐在殷宅寬敞的客廳、裡，望著窗外夏日
午後的雷雨，點點滴滴回憶著。
接近殷之浩的朋友都知道，近十幾年來，他
內心一直很怨，覺得有苦說不出。他經常熬夜寫
營造業改革建言書，寫完又無處可送，只有給幾
個朋友看看，看完了就鎖在抽屜裡。
「別人批評他擺架子，姿態高，那裡知道他
背後的辛酸。 j 一位暸解他的朋友說，殷之浩的
個性不夠圓滑，擇善固執，又不肯輕易低頭，在
某些人看起來，總覺得難以接受。
跟隨殷之浩已有二十八年，現任大陸工程副
總經理的何開藩認為，他的這位老聞口才並不好，
不是能言善辯的人。「憑良心說，他是個老實人，
我一直覺得他不適合做這種『政治 J 的鬥爭，這
對他是一種傷害。 J
敏感的人不難發現，近幾年，大陸工程的業
務已有萎縮的跡象，從六、七年前的十二億元營
業額，跌落到去年的八億，工程接得愈來愈少。
然而，由他轉投資的其他行業，如合成橡膠、宏
蕃電腦等，卻經營得十分出色。
公共工程採議價制，使政府大多數的工程都
是由公營工程單位承包，民營營造業者沒有發揮
的餘地，因而受到很大的斬傷，而殷之浩又一直
堅持不做轉包工程，更使得大陸喪失了不少承攬
工程的機會。
「大陸工程業務萎縮，不是他的經營能力不
好，而是外在環境不好，限制了他的發展。」與
殷之浩相知甚深的唐松章，頗為他感到不平。
殷之浩堅信，做事和賺錢是兩碼事，不能混
為一談，賺錢也不能不擇手段，要賺得正當。
他的執著，可以從三年前投標財神酒店一事，
充份看出。
當初，殷之浩花了三億七千兩百四十七萬標
得財神酒店之後，曾引起各界的囑日，紛紛猜測
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結然正長
他將如何處置這筆產業。然而，三年來，大陸工
程因與財神酒店內部小套房持有人意見僵持不
下，使得這幢地段頗被看好的建築物，一直孤零
零地挺立在原地，備受冷落。
不輕易放棄原則
原先，大陸工程向小套房持有人開出的條件
是，由大陸以一坪九萬五千元的價錢收購。這個
數字，大多數的套房所有人均認為十分合理，並
且有八0% 的人接受了這個條件。「但是，殷先
生認為，只要有一個不同意，他寧可全部不要。」
大陸工程內的的一名員工說。
這名員工解釋，因為不論是以較高或較低的
價錢向那二0%的人收購，對另外八0% 的人來
說，都是不公平的欺騙行為。「殷先生做人處事，
堅持『誠、信J 兩個字，而他也始終這樣要求我
們。」這名員工驕傲地說。
儘管這幾年來大陸工程在國內的發展並不順
利，殷之i告並不因此就放棄了原則。他也一再告
誡部厲，不要因一時的挫折就被擊倒。「他總是
說，經營事業絕不能暴起暴落，景氣好時不能得
意忘形，不景氣時要能守得佳，眼光要看得遠，
路遙知馬力。」殷之浩的特別助理黃嘉生說。
而在另一方面，殷之浩也同時把他的接觸面
向外延伸，他與夫人殷張蘭熙到處旅行，結交朋
友，直接或間接地增加了很多「推銷」中華民國
的機會。
「這是他最聰明的地方，事實上，他在累積
另一種無形的財富。」宏蕃電腦施振榮說出他觀
察的J 心得。
譬如，一九七四年第四屆亞太不動產會議，
以及第三十七屆世界不動產聯合會大會，之所以
選擇在台北召開，就是殷之浩在幕後積極爭取促
成的。
為了全心發展國際事務，目前殷之浩已將大
陸工程的經營權移轉給女見殷琪。「從前我就催
他交棒，他總是說快了!快了!叫了十幾年，好
不容易才交出去。」殷太太緊鎖著眉頭，輕嘆了
口氣繼續說 I 他是不會真正休息的，他還想做
很多事，又怕做不完。我本來和他約好每天運動，
但他總是沒時間，我覺得他應該輕鬆一點...0
J
主宰環境掌握方向
雖然已經七十餘歲，殷之浩的精神和體力卻
依然旺盛。拾熄了手中的雪茄，他興緻勃勃地說
著他的計畫 I 將來，我要想辦法把世界各國不
動產業發展情況，建立一套完整的資訊，提供給
FIABCI所有的會員，做為協助解決各國住宅問題
的參考。」
至於叫嚷多年的公共工程公開招標制度，他
是否還會一本初衷地繼續堅持下去呢?他語氣堅
決地說 I 只要不合理，我還是要力爭到底!
J
暸解殷之浩的人都知道，他一直有一個最大
的心願:有一天，中華民國的營造技術能臻世界
水準，揚名國際. I 決不能讓韓國專美於前」。對
於未來，這位營造業鉅子依舊雄心萬丈，他深信
自己還可以有一番作為。
「他和一般老一輩的企業家不同，有很多人
受環境左右，往往身不由己。他不一樣，他十分
清楚自己的方向。別人是被環境主宰，他卻在主
宰環境。」宏基電腦施振榮做了這樣的結論。
殷之浩 I 我爭的只是一個道理，希望能使
整個營造業走入正常化。」
