【八十七學年度傑出校長系列報導〕聯強國際總經理杜書伍學長專訪

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【八十七學年度傑出校長系列報導〕

聯強國際總經理位書恆學長

專訪

下午兩點，走進位於台北市民生東路三 段的神通電腦集團大樓，下午的工作已經開 始，所有的人正t碌著，聯強國際總經理秘 書李小姐引韻我們進入總經理室 O 推開總經 理室大門，就看見杜書伍學長身長玉立的身 影，和藹的笑容和富有磁性的聲音招呼我們 就坐。環顧整個辦公室，有一排矮櫃上擺滿 了各式各樣的獎座、藝術品，牆上掛著兩幅 中國畫，室內有兩棵不小的盆栽樹木和一些 養在陶血中的黃金葛，還有一個擺滿書籍的 大書架，辦公桌上堆了許多整齊的文件和一 個很大的液晶銀幕，地上鋪著地毯，有一套 很舒適的沙發，這就是杜總經理的辦公室。 杜書伍學長今年榮獲母校八十七學年度 傑出校友，他開心地說 I 算算時間也該到 了得獎的時候，但是真正得到母校的肯定畢 竟還是感到特別欣慰。」為什麼他能預估得 獎時間呢?學長解釋: I 因為一個人從學校 畢業、出社會之後，第一個十到十五年間是 打基礎的階段，到了下一個十年才是真正可 以靈活施展自己的階段，至於要達到『獨當 一面』、『開花結果 J 的境界約莫都是畢業 二十五年以後的事。」杜學長是交大計算控 制工程系六三級，到今年正好畢業整整二十 五個年頭，能夠得到「傑出校友」這樣的肯 定也算是達成了對自己的期許吧。杜學長說 這些年來他從各個社團、領域拿到了許多獎 林俐如 項，但是真正令他感到另 IJ 具意義的獎項卻寥 寥可數，其中有一項是資訊產業資深記者票 選出的「台灣資訊產業開拓史一一一十大關鍵 人物 J '另一個就是交通大學的傑出校友; 因為這兩個獎項都是長期觀察之後所做的肯 定，因此他格外珍視。 杜學長雖是工程背景出身，卻走向專業 通路商這條路，他表示大學時就認為自己應 該是具有工程背景，而走向管理階層的人， 所以在交大求學時，除了本科系功課之外， 他也還修許多管科方面的課程，包括管理、 市場甚至會計他都有特別研讀，因為他不想 當一個除了工程之外什麼都不懂的工程師。 杜學長表示 I一個產業在萌芽期是技術導 向，誰有技術誰就是贏家;進入發展期之後 變成是生產導向，這個階段是比較誰能夠迅 速並且大量生產優質的產品;到了產業的成 熟期就是通路導向了。」九 O 年以前聯強國 際只是提供各家電腦公司的零組件，並引進 INTEL的微處理器，致力於協助國內電腦產 業的提升;到九 O 年之後，電腦產業漸漸成 熟，學長便將聯強國際帶入通路領域，因為 切入的時機早，加上經營得當，打下了現在 聯強國際的大片江山。從這個過程看得出杜 學長很有真知灼見，他可以看清楚未來的前 景，並且做好萬全準備，只要時機成熟就可 以馬上抓住機會，而成功就像是順水推舟般

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垂手可得。 在這些過程中，杜學長說交大的教育對 他最重要的影響就是培養他「系統思考」的 能力，這種對工程人員的必經訓練，他將之 應用在管理、經營企業的領域，也有相當好 的效果。另外杜學長特別記得兩個專業名 詞，一個是 rEquivalent CircuitJ 等效電 路，一個是 rPhysical

Address/ Logical

AddressJ 物理位址與邏輯位址，這兩個專 業名詞到了學長這裡展現出新的哲學境界; 「等效電路J 就是兩個外觀不同的電路實際 上具有相同的運作功能，有許多事情的表象 雖然不同，但是本質其實是相同的，這樣的 想法幫助學長突破許多思維上的限制，因為 有不受限的思維，自然能發揮更多的創造 力，展現驚人的成果;在計算機的結構中， 物理位址是有限的，有多少記憶體就只有多 少物理位址，但是邏輯位址卻可以隨著人而 無限的延伸，學長從這裡找到了從有限的經 營空間開拓無限商機的可能性。對聯強國際 而言，他們的經銷商佔有全國90%以上，聯 強國際的經營規模表面上似乎已達到市場飽 和的狀態，但聯強將賣出一類產品就看成有 一個客戶，也就是說如果今天有一個客戶他 買了八類產品他就等於八個客戶，從這樣的 角度來看，只要聯強國際不停引進新的產品 類型，他們就會擁有不斷增加的客戶，也就 是在有限的空間中找到了無限的發展。杜學 長表示，這樣的思考方式讓他深深地體會 到 r 原來工程可以這樣用的啊!

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交大友聲叩

杜書伍圖 著八個來自完全不同背景的同學，大家常常 在一起聊天，或是爭執不同的價值觀念，雖 然一時嘴硬不認輸，但是漸漸地有些想法會 立相影響而偏向比較中性的想法，所以回家 之後自然和家人有一些歧異。」但是杜學長 認為這樣的改變是有益的，人本來就應該有 多樣性的想法，不應該偏執一方，所以到現 在他還是鼓勵員工們多聊天，公司每年都會 安排一次公司員工與總經理的「聊天會 J

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每星期-高階主管開會的時候他也會吩咐 「有事談事，沒事聊天。」就是希望大家在 一種比較輕鬆的氣氛下交換不同的想法，也 可以藉此機會聯絡感情 O 對於交通大學，杜學長有很深的期許 O 他認為交大應該清楚自己的定位，交大的學 生經過聯考的挑選，已經具有很好的基礎， 除了專業知識的培養之外，更應該加強領導 能力的訓練。交大的學生普遍 1Q都不錯，腦 筋靈活、吸收力快，所以應該要額外加強EQ 談起杜學長在交大印象最深刻的事，他 說 r 大一到交大唸書住校一年後，回家媽 媽跟我說她好像掉了一個兒子，因為回家後 他和家人argue 很多事情。推究原因是因為 以前一家人住在一起，所有的想法、生活習 慣都相同，但是到了學校之後，在宿舍裡住 杜書武學長(左)獲頒傑出校友獎。

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的培養，還有學生宏觀的視野、氣勢與完整 的價值觀，將交大的學生從書呆子中解脫出 來，將原來就是頂尖的人才教育成優秀的領 導者，這應該是交大要負起的教育責任;為 此，杜學長甚至建議學校應該多開零學分的 必修課程來加強學生在領導能力、人生觀方 面的訓練。對杜學長而言，交大人最大的特 質一一踏實，是一項優點，卻也是一項缺 點;他認為一個人的特質應該要用在「正確」 的地方，用錯地方反而會變成自己的弱點。 而交大人習性上的踏實表現出一種「不修邊 幅」、「無所謂 J 的態度，可是有很多事情 是「有所謂」的，並不能用一個「特質」涵 蓋所有的事件，因此交大人要如何做到「頭 腦靈活、做事踏實 J (靈活的人往往不踏 實，踏實的人失之活性。)其間分寸該如何 拿捏是所有交大人重要的課題，因為頭腦靈 活、 1故事踏實才能獲得「紮實的成功」。 對於聯強國際，外界總以為它只是「高 科技」的通路商，但事實上一個通路商所應 該擁有的物流系統、 MIS 系統以及維修系 統，聯強國際都已經做到專家的境界，杜學 長很驕傲地說聯強國際的物流系統，比之於 專業物站在商絲毫不遜色，甚至是有過之而無 不及。原本聯強國際為了經營好高科技通路 而發展物流等系統，當聯強國際發展到現 在，所有與通路相關的系統都己完備，又具 備強而有力的經濟力，它已經準備好通路商 所需要的一切，也可以隨時進入任何一種產 業的通路禎域，所以聯強國際的未來是無限 寬廣，杜學長的邏輯位址無限延伸觀念又再 度獲得印證。以前當工程師，當高科技通路 商，總覺得這是技術主導的世界，但漸漸地

學長已經從技術主導的人生觀脫離，認清技

術只是人生的一部份， I 人性」才是最重要 的一部份。相信聯強國際在杜學長的帶領下 一定可以不斷精進，寫下更璀燦的一頁。

竹湖風

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