兒童行銷 -0-19 歲孩子買什麼
魔法師的寶典 -- 兒童產品贏家秘方
抗拒蛇魔的誘惑 -- 致力捍衛兒童權益
狹縫中的精靈 -- 兒童商品開發 step by step
躺在雲朵上作白日夢 --0~2 歲 依賴 / 探索期
魔氈載我去旅行 --3~7 歲 心智初盟期
脫掉吐寶寶的外衣 --8~12 歲 規則與角色期
風暴中的草莖 --13~15 歲 前青春期
老鷹展翅而翔 --16~19 歲 後青春期
當芭比遇到酷斯拉 -- 兒童商品的男女性別差異
卡通人物出聲說「哈囉！」 -- 兒童與角色人物的愛 恨情仇
織了大網的蜘蛛精 -- 成功進入 0~19 歲兒童市場魔法師的寶典
什麼是「兒童行銷體系」？
要如何擴大市場的成功率？產品力矩陣圖
消費者
年齡 / 性別 / 階段 結構 / 多度空間 / 風格
過去經驗
媒介 / 產品
觀念
觀點
內容 脈絡
過程
人物 / 角色
態度 / 風格
躺在雲朵上做白日夢
0~2 歲 依賴 / 探索期
2 個重要發展課題
安全、健康是贏家要件‧ 父母掌握了絕對的權力
‧ 電影和電視節目
‧ 軟體程式
躺在雲朵上做白日夢
0~2 歲的發展特徵‧ 愛與安全是主要需求 ‧ 認知發展的關鍵期
‧ 神經巡邏任務 ‧七種 IQ ‧ 機會之窗 ‧ 知覺集中在生活環境的認識
‧ 道德概念尚未成熟
‧ 自我 / 社會化發展 ‧簡單的幽默
成功的行銷與開發‧ 簡單的概念與內容
‧ 傳達關愛的觀點
‧ 定位於現在
‧ 圓滾滾的人物角色
‧ 緩慢的步調
‧ 遊戲是最主要的媒介
魔氈載我去旅行
3~7 歲 心智初萌期
椰菜寶寶成功的原因－孩子與娃娃產生認同
－吸引孩子的誇張外表
－每個娃娃都獨一無二
－前所未有的歧異點
金剛戰士滲透生活各角落－油然而生的模仿認同
－外顯的力量及控制
－英雄崇拜的心理因素
－誘人的黑暗面訴求
－日本卡通化產生歧異點
－變身的剎那衝擊
－科技和特效的「魔力」
脫離稚氣的變形期
3~7 歲的發展特徵－以右腦為主
－認知能力的特徵
－知覺過濾機制
－基本生理需求
－道德感尚未成形
－自我及社會發展
－理解幽默的程度
成功的行銷與開發－避免抽象概念
－過程仍須簡單
－卡通造型深受喜愛
－脈絡
脫掉兔寶寶的外衣
8~12 歲 規則與角色期
本時期的市場贏家特徵 -- 運動項目-- 收集卡 -- 出版品
-- 電視節目及電影
超級暢銷產品－電子遊戲橫掃市場
挑戰、競爭、複雜度、回應、刺激、多變化
－芭比娃娃持續長紅
競爭性模仿對象、美感、玩伴、社會動力、收 集及展示、產品線上的新產品
8~12 歲的發展特徵－神經系統及認知
－知覺過濾機制
－特有的需求
－開始有道德感
－自我及社會發展兼顧
－接受抽象幽默
－黑暗面的吸引力
成功的行銷與開發－概念
－過程
－人物造形
－態度、風格與觀點
－脈絡
－媒介 / 產品
風暴中的草莖
13~15 歲 前青春期
一天比一天獨立
活動導向的個性
明天的大人
13~15 歲的發展特徵－神經與認知大致完成
－處理資訊的能力增強
－對認同的需求
－對行銷的影響
－邁向成年的青少年
成功的行銷與開發－觀念和內容
－觀點和態度 / 風格
－人物造形
－脈絡
老鷹展翅而翔
16~19 歲 後青春期
向成人靠攏的特質
童年生涯的結束
17~19 歲的發展特徵－渴望成就感
－多元的思考角度
－幽默感圓熟
成功的行銷與開發－媒介 / 商品
－觀念和內容
－主張和態度 / 風格
－過程
兒童行銷常見的錯誤
不進行測試
測試目標與行銷目的不一
刺激不足
使用太多文字敘述
引導偏差
忽略模糊地帶成功兒童行銷的六大原則
.
孩子基本上為視覺動物. 孩子隨時處在競爭性模仿的心態中 . 孩子喜歡囤積
. 孩子喜歡意外的驚喜 . 孩子喜歡新奇的玩意兒
. 男孩模仿男孩，女孩模仿女孩和男孩
兒童行銷成功三要素
人和
