海外拓銷常見法律風險爭議分析

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海外拓銷常見法律風險爭議分析

主講人：張月瑛日期：2020/12/04

「國際貿易糾紛案例解析」研討會

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1996

• 未上市的必翔，為了拓展歐洲市場，與英國ＤＭＡ公司簽訂五年歐洲獨家經銷合約

2001

• 合約到期，必翔終止合約，另覓經銷商

• ＤＭＡ向英國法院控告必翔違約

2004

• 必翔敗訴，判賠ＤＭＡ含律師費約NT$七億五千萬元！

• 英國法院並要求必翔先賠償ＤＭＡ，始可上訴；必翔放棄上訴

• DMA在臺對必翔提起宣告確定判決准予強制執行之訴

2011

• 最高法院判命必翔、伍必翔、伍蔣清明負連帶責任，准予

強制執行

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避免天價官司的良方，就是回歸風險控管的源頭

「花一份幾十萬元的小錢，寫一份好的英文合約，

這樣的法律成本是必要的，就像買保險一樣！」

(摘錄自『商業週刊第８９５期）

勿輕合約

一言九鼎輸

白紙黑字

3

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海外拓銷常見之法律風險

商品買賣糾紛

投資風險

經銷權糾紛

產品責任智財權

糾紛反

傾銷反托拉斯

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海外拓銷常見之法律風險

海外拓銷方式

• 自行銷售

• 委任銷售代表

• 佣金

• 費用

• 授權經銷商

• 獨家 vs 非獨家

• 產品

• 地域

• 年限

• 售後服務

• 商標

• 終止

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產品責任

一顆果凍的天價索賠

1999年4月

• 美國9歲女童食用「盛香珍」果凍噎成植物人，2年多後死亡

• 2003年5月，加州聖塔克拉拉郡法院判果凍製造商須賠US$1670萬 ( 約NT$ 5.8億)

2000年11月

• 美國3歲男童食用果凍噎死

• 2003年9月，矽谷法院判果凍製造商須賠US$5000萬 (約NT$ 17.5億)

2001年2月

• 美國2歲男童食用果凍噎死

• 2003年7月，加州聖塔克拉拉郡法院判果凍製造商須賠US$5000萬 ( 約NT$ 17.5億)

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海外拓銷常見之法律風險

產品責任

產品瑕疵 ^{製造上的瑕疵}

設計上的瑕疵

使用說明不當/欠缺警告標示

消費者/使用者/第三人人身傷害/死亡/財產損害因果關係

嚴格責任

無過失責任

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產品責任

求償對象製造者

設計

生產製造

組裝

加工

銷售者

進出口商

經銷商

批發商

零售商

出租人

損害賠償範圍

•財產損害

•人身傷亡

•疾病

物質損害賠償

•痛苦

•人生快樂之喪失精神損害賠償

•是否知悉潛在危險

•危險發生之可能性

•獲利性

•是否企圖掩蓋

•不當行徑持續時間之長久

•事件發生後因應之方式

•事件發生後是否立即終止不當行徑懲罰性損害賠償

共同連帶責任

• 收入喪失

• 費用支出

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產品責任

事前防範

 買賣合約之妥善議訂

 Indemnification

 產品安全之控管

 研發、製造、品管

 產品銷售地之法令遵循

 安全規範標準

 產品標示

 足額保險

 US$1M、2M、10M、20M

 除外不保事項

 產品召回

 懲罰性損害賠償

事後處理

 設立危機處理小組

 諮詢專業法律顧問

 遵循理賠流程

 建構售後服務網

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商品買賣爭議

訂貨

• 2016年9月 訂購設備

• 設備金額

US$132,000

交貨

• 預定交貨日 2016年12月

• 實際交貨日 2017年2月

驗收

• 2017年3月 通知存在無法通過驗收之瑕疵

取消訂單

• 2017年8月 取消訂單

訴訟

• 2017年9月 起訴

• 求償金額

US$778,982

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• Refund of the entire purchase price US$132,000

• Lost profits US$259,284

• DamagesUS$160,000

• Additional power to run the 2nd extruder to supplement the output US$42,000

• Duties and tariffs US$5,312

• Consulting fees in determining cause of problems US$875

• Installation costs US$4,121

• Interestpaid to GE Capital US$4,190

• Pre-payment penalty to GE Capital US$13,200

• Difference of the purchase prices for the substitute US$168,000

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商品買賣爭議

訂購

• 規格、性能、標準品/客製化、 OEM/ODM

• 能否取消、延後或變更訂單

付款

• 有無價格調整機制

• 能否逕行扣抵

• 買方遲延付款或有無力付款之虞時，賣方能否暫緩出貨或取消訂單

交貨

• 遲延交貨之責任

• 所有權與危險負擔之移轉

驗收

• 驗收之標準

• 到貨瑕疵之處理

保固

• 保固範圍: 設計、製造、物料

• 保固期間自何時起算

• 保固責任: 換貨、修復、退款

終止

•提前終止事由

• 終止之效力

• 尚未到期之貨款是否立即到期

• 尚未出貨之訂單是否繼續履行

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商品買賣爭議

責任限制

責任排除

責任上限

紛爭解決機制

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訴訟

^或

仲裁

訴訟地/仲裁地

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預防國際貿易糾紛之道

交易前 ^{• 信用調查} • 訂定公平周延之合約

• 風險轉嫁－保險

履約 ^{• 依約交貨及付款} ^{• 品質查驗}

• 履約文件之保存

紛爭

• 迅速處理，去除鴕鳥心態

• 原告：請求權之消滅時效

• 被告：適時應訴之期限

• 尋求富經驗專業律師協助

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