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創新與創業緒論創新與創業緒論

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Academic year: 2022

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全文

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創新與創業緒論

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我適合創業哪一種行業 ?

• 零售業、批發業、製造業、服務業、郵 ( 網 ) 購業……… .

• 選擇行業的七大指標

– 創業成本低 – 高成長市場

– 獲利能力的多寡 – 該行業的成長性

– 符合現今的環境與景氣 – 管理標準低

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增加創業成功的機會

– 了解你的競爭對手

– 徹底調查清楚這個行業 – 了解你的開發與花費 – 賣力促銷自己

– 選擇適當的營業地點

• 成功創業的三大要素

– 財務 – 人 – 顧客

• 選擇自己適合的創業行業

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創新創業簡報內容範本

第一章 創業機會與構想 : 一、過去的創業學習經驗 二、創業構想

第二章 產品與服務內容 : 一、產品與服務內容 二、創業團隊簡介與 任務執掌 三、營收模式

第三章 市場與競爭分析 : 一、市場特性與規模 二、目標市場 三、

競爭對手與競爭策略分析

第四章 行銷策略 一、目標消費族群 二、行銷策略

第五章 財務計畫 一、預估損益表 二、預估資產負債表

第六章 結論與投資效益 一、營運計畫之結論 二、效益說明 三、潛在風險

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作品能對社會的關注力及影響性有突破性發展,

並企盼從中發掘兼具創意性及感動人心的力量,

請您務必將創作動機、創作概述及對於生活或科

技影響性提出於企劃案中,使評審了解您的作品

開創性及未來性。

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TiC100 的宗旨是「產學合作、創新學習、人

才結緣」,透過企業出題、指導,學生進入

企業真實環境、親身體會實務歷練,提升學

生創造力和競爭力

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創新創業簡報內容範本

第一章 創業機會與構想 : 一、過去的創業學習經驗 二、創業構想

第二章 產品與服務內容 : 一、產品與服務內容 二、創業團隊簡介與 任務執掌 三、營收模式

第三章 市場與競爭分析 : 一、市場特性與規模 二、目標市場 三、

競爭對手與競爭策略分析

第四章 行銷策略 一、目標消費族群 二、行銷策略

第五章 財務計畫 一、預估損益表 二、預估資產負債表

第六章 結論與投資效益 一、營運計畫之結論 二、效益說明 三、潛在風險

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新創企業為何活不下去?

2015-01-21  天下雜誌 565期

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• 當政府、學校、年輕人鋪天蓋地瘋創業,台灣的新創企業卻常撐不到五年 就宣布陣亡,造成台灣企業和人口一樣逐漸老化。「創業維艱,守成不 易」,什麼是讓創意與創新成長的關鍵?

• 「我大學就在想,為什麼不能『以才會友』?」江前緯笑著回憶創業的動 心起念。

• 二十六歲的江前緯,台大社會系畢業,在科技公司做了八個月的業務便毅 然辭職,放棄一年七十萬台幣高薪,只為了讓大學時的創意落地生根。

• 為了讓有心要跨領域學習的人不必花大錢補習,江前緯和好友一起打造

「 Skillhopping 技能交換學習平台」,利用社群概念,媒合想交換才藝的 網友。

• 近來,像江前緯一樣懷抱理想,選擇走不一樣的路的有志青年愈來愈多 了。在全球,新創事業被公認是創造就業、引入經濟活水的最佳方式。在 台灣,政府、學校、年輕世代瘋創業,然而,每天早上叫醒有志青年的不 只是夢想,還有如影隨形的失敗陰影。

• 新創企業如何活下去,不是個別創業者的問題,更是台灣悶經濟的重要解 方。

• 台灣人愛創業,失敗率也高

• 全球創業觀察( GEM )最新年度報告指出,台灣參與新創事業的工作人口 比例高達八.二%,僅次於美國,幾乎是日本、韓國的兩倍。但受歇業影 響的人數佔工作人口比例卻高於美國。(見表現象 1 )

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• 過去十年,台灣創業率與歇業率的差距,始終無法回到一九九五年以前的 五個百分點以上(見表現象 2 )。主要理由就是,創業率下滑的同時,公 司歇業率卻攀升。中研院社會學研究所副研究員林宗弘進一步發現,新創 企業是歇業的高風險群。

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• 他指出,九○年代初期,新創企業和現存企業的資本額相去不遠。

• 但從九六年開始,現存企業的平均資本額就不斷拉高,去年直逼三千四百 萬元,新創企業和歇業企業的資本額卻在五百萬元上下(見表現象 4 )。

「現在存活下來的企業都是資本額比較大的企業,新創企業就是倒的那一

批,」林宗弘解讀。 21

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• 台灣未滿五年的企業佔比明顯下滑,超過二十年的企業佔比則不斷上升。

(見表現象 3 )

• 新創事業夭折,老企業續存,造成台灣企業和人口一樣逐漸老化。

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台灣新創企業夭折率為什麼高?

法規大環境 : 法規僵化,限縮資金彈性 -- 台灣股權結構彈性不足,讓 創業者不易取得資金。而在眾多法令中,最令創業團隊與投資人頭痛 的就數「股票面額」 -- 無面額制、特別股

人才視野 : 國際視野不足,開拓市場難 -- 台灣創業家要多了解國 外創投評估公司價值的方式,才能讓溝通更順暢

文化民情 : 台灣家庭不鼓勵冒險 -- 家長持續堅持小孩應選擇安穩 的公務員生活,社會就少了一點創新的可能

行政院已成立「創新創業政策會報」整合各部門的計 劃

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公司經營管理 --- 五管

產、銷、人、發、財、(資)

產品、銷售、人事、研發、財務

(資訊)

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• 產:代表生產與製造,可以自行生產,也 可以委外製造,也可以自外進口,但要注 重的是品質與效率。

• 銷:代表行銷與銷售,可以自行行銷與銷 售,也可以委託經銷,但要注意的是行銷 方法及效益。

• 人:代表人力資源,可以是全職與兼職,

但要注意的是品德及績效。

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• 發:代表研發創新,可以是自行研發,也 可以委外研發,但要注意的是獨創性,即 所謂市場利基性。

• 財:代表資金運作,不論是自有資金,或 是借貸資金,都要考慮投入資金回收的多 寡及周轉準備的需求量。

• 具備五大基本功能與其管理機制後,只能

說是具有商業化的雛型,尚不足以成就事

業,還必需加上策略」、資訊及行政功能

與其管理機制,

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• 如何維持百年標竿企業的永續經營

– 五管對大企業經營甚為重要 – 研發為公司持續成長的命脈

• 生技產業主要為中小企業

– 資金有限(很難長期投資研發)

– 如何讓公司可在短期內持續存活

– 短期內持續燒錢,如何增加收入維持公司運作

• 產品銷售增加營運資金來源

• 智產權的收入

• 上市、上櫃—股票換鈔票

生技產業的經營

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• 對大部分生技中小型企業而言,五管中何 者最為重要???

– 生技公司的類型

• 研發為主(新藥、植物新藥、檢驗技術…

…)

• 銷售為主:保健食品類、生技服務業(臨床 委託、生產代工、利基產品……)

• 產品為主:主打明星產品、產品多元化……

– 各公司的人事與財務皆是生存的命脈重點之一

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行銷 4P

• Product( 產品或服務 )

• Place( 通路 )

• Price( 價格 )

• Promotion( 廣告促銷 )

• 投注心力在行銷規劃,從產品或服務開始思考,

再一路延伸到如何鋪貨、如何訂價、如何進行廣

告促銷活動,都必須有一套完整的架構、執行方

案、人員的管理,不能只靠個人想當然爾的做法

進行商業行為,才能降低創業的不確定風險,進

而能夠按照規劃達到獲利目的。

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Significant Waste Of Time

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更積極的方法

Set objectives

(設定目標)

Generate alternative strategies

(產生不同的策略)

Evaluate alternative strategies

(評估不同的策 略)

Monitor results

(監控結果)

Gain commitment among the stakeholders during each step of this process.

(在每一個程序執行中記得取得出

資者的認可)

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賀 ! 壽美降脂一號納入中醫健保給付 2010

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藥品上市後還需要經得起市場的檢驗與考驗

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林宜信這番豪氣干雲的談話,放在「壽美降脂一號」取得

藥證後,所面臨的現實市場環境卻顯得有些突兀。這場號

稱創下多項紀錄的中藥新藥授證儀式,不僅衛生署長侯勝

茂缺席,從現場媒體的態度也能看出外界反應之冷淡。

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壽美降脂一號的啟示

• 2005 年取得藥證

– 企圖導入西藥市場的困境

• 健保不給付

• 西醫不買單

– 西醫一開始不是不接受,而是非常排斥

• 單價太高

– 紅麴萃出物的單一成分 monacolin K 單價低 – 2010 年改打入中醫市場

• 已取得中醫健保給付許可

• ( 不倫不類—以西藥規格製作中藥 )

• 彥臣生技的故事對其他生技廠商,恐怕會是教訓多餘激勵

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產品開發與市場接受度

• 降美脂一號

– 銷售對象錯誤的前提下,導致開發成本血本無歸 – 銷售成績果如眾人預測 - 一直在谷底

• 失敗的原因 ( 有夢最美,希望相隨 )

– 老董等高階經理人 -- 剛愎自用

• 台灣中西醫 [ 水火不容 ] 從未改變過

• 中西醫合併療法僅是紙上談兵

• 妄想僅需搶占市場的百分之 x 就有獲利

– 結局—市占率不到 1%

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懷特生技

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2015/03/02

股價 33.7

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懷特指出,「懷特血寶 PG2 」是癌末病人無藥可治 之

嚴重疲憊症唯一經衛生署核准之治療新藥,如以 10-1

5% 的病人接受治療,每一療程以 24 劑計算,年需求量

將 達 12-18 萬劑。

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• 1. 懷特生技( 4108 )斥資數億元興建的植物新藥精 製廠已完成試產,預計 07/2011 將正式量產上市,供 應給各大醫院使用,該廠每年可生產懷特血寶注射劑 超過 20 萬劑,預計 2012 年即可開始獲利。

• 2. 懷特血寶注射劑是國內首張核准通過上市的植物新 藥,主要是治療癌症病人無藥可治之嚴重疲憊症,該 注射劑每一劑的售價為新台幣 1.1 萬元,每一療程為 24 劑。根據衛生署資料,台灣的癌末病患約 5 萬人,

以 10~15 %的市占率計算,年需求量約 12~18 萬劑,

以一劑 1.1 萬元計算,未來每年最大可帶來 13~20 億 元的營收,將帶動懷特營收、獲利躍進。

• 3. 懷特 2010 年 營收 1.07 億元,稅後虧損 1.58 億元,

稅後 EPS-1.14 元。目前血寶 PG2 已取得藥證,預計 0

7/2011 量產上市後, 2011 年 營收將大幅成長並可望

轉虧為盈。

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懷特血寶 是否會步入 降美脂一號

的後塵 ???

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國外生技產品個案探討

• 美國第一個上市轉基因番茄

– 1992 年成立現有管理組織

– 1995 年首次通過 GMOs 食品上市 – 轉入之基因延緩老化與後熟

• 乙烯生合成途徑中的關鍵性酵素的反義基因、 ACC 合成酵素、乙烯合成酵素

• 聚半乳糖醛酵素 (polygalacturonase, PG) 的反義基因

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FlavrSavr

R

番茄 ( 莎弗番茄 ) 延遲成熟 果漿充實

Calgener 加基公司

1994 - 1996

轉基因植物 商品化

轉基因植物

商品化

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• 莎弗番茄是由加州一家生技小公司加基所創造出 來的,於一九九四年春天上市,也就是剛剛拿到 食品藥物管理局核可後三天。雖說它的價格高貴

,環保人士和品嘗試吃者的評價不一,這項世界 第一的基因改造食品,還是驕傲地標明自己的身 份,而且銷售情況熱烈無比。但是,儘管需求量 如此之高,加基能供應的貨源卻極其有限。結果 該公司不但沒能好好分享美國每年四十億美元的 生鮮番茄零售市場,反而在番茄業務上賠了錢,

一年多達數千萬美元。事實上,莎弗基因對於生 鮮番茄市場業務,只有微薄的利潤價值。於是,

在產品發表問世後不到兩年,莎弗番茄就永遠從

超市的貨架上消失了。

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莎弗番茄出了什麼問題導致下 市 ???

• 莎弗番茄在科學上是非常成功的案例

• 主因加基公司缺乏農產商業經驗,導致生 產成本太高(降低成本非生技公司的強 項)

– 要降低生鮮蕃茄的毀損率(因贊助商康寶有從 事蕃茄加工事業,無法跨入)

– 提升蕃茄產量(天災人禍不斷)

– 創新包裝、處理、配銷流程降低成本(因無物 流相關經驗—本應異業結合)。高層決策錯 誤 -- 投資大量資金在通路硬體

• 1997 年加基公司被孟山都 100 %收購

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GTC Biotherapeutics

• Genzyme 之子公司,原名為 Genzyme Transg enics Corp. ,後於 2002 年更名, Nasdaq 上

• 利用轉殖山羊乳汁生產的抗凝血酶Ⅲ --ATryn

– 2006 年 8 月獲歐盟醫藥管理局核准上市販售 – 2009 年 2 月獲美國 FDA 核准上市販售(孤兒

藥)

• 預估有 10 億美金的市場規模

– 公司 2010 前三季虧損 450 萬美元, 2009 年虧損 2460 萬美元(累計公司虧損逾 3 億美元)

– 日前股價 0.35 美元

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