第五章 第五章 第五章
第五章 結論與建議 結論與建議 結論與建議 結論與建議
台灣受到地形限制，並無法自給自足，廠商勢必要往海外發展以便取得資源、
降低生產成本。隨著國內市場逐漸飽和，加上受到各種全球、區域性組織的影響，
各國市場進入障礙降低，對於台灣的廠商來說有利有弊，若要能夠持續成長、永 續經營，廠商則要對於各種經營策略慎重考慮，才有可能將經營版圖從台灣擴展 到全球。本研究不僅探討國際化程度與經營績效關聯性，也加入各個不同的變數 來深入了解其對於國際化程度與經營績效的關聯。
第一節 第一節
第一節 第一節 研究結論 研究結論 研究結論 研究結論
本研究為探討國際化程度高低是否會影響到廠商經營績效，並且另外討論各 種內在與外在因素是否會正、負向影響國際化程度與廠商經營績效關聯。我們採 用民國 92 年到民國 94 年有進行國際化行為的台灣廠商作為樣本並利用迴歸統計方 法研究不同產業廠商其國際化程度與經營績效間關聯是否有所不同；並且分別探 討廠商年齡、國際化地區、廠商營收成長率、產業營收成長率影響國際化程度與 廠商經營績效關聯。研究結論如下：
一、在國際化程度與經營績效方面，雖然迴歸結果顯示國際化程度對廠商經營績 效有正面影響，但並不顯著，因此我們加入了國際化程度的平方項及三次方項至 迴歸式，不過結果仍然是不顯著，表示在本研究中所採用的樣本或研究方法所導 致的結果讓我們無法判定樣本中的廠商是否會因為資源有限，導致國際化程度過 高反而會負面影響到經營績效。
變數並利用迴歸方法探討各別是否會正、負向影響國際化程度與經營績效間關 聯。研究發現，廠商歷史對於國際化程度與經營績效並沒有顯著關聯，可能因為 台灣廠商規模不受到成立長短影響，歷史悠久與否並不會影響到廠商在經營海外 市場的策略；廠商進入大陸地區為主的亞洲地區則會負面影響國際化程度與經營 績效，可能因為台灣廠商多為歐美品牌的代工廠商，利潤不高，加上國內同質廠 商競爭激烈，以及在大陸地區經營容易受到兩岸政府政策影響，經營風險增加，
因此不利於台灣廠商；另外，成長中的廠商表示其國內市佔率增加或是接到國外 廠商的代工訂單，經營穩定並且有固定的現金收入，若是廠商若能複製在母國成 功的營運模式到海外市場，並且持續投入資源到海外子公司的話，則廠商營收成 長率會顯著地正面影響國際化程度與廠商經營績效間關聯。
三、在產業變數方面，本研究探討製造業、服務業的不同是否會影響到其國際化 程度與經營績效關聯；並且以產業營收成長率來研究是否會負向影響國際化程度 與經營績效間關聯。研究結果發現，製造業廠商國際化的動機會較高，因為製造 業廠商的國際化程度是比較有效用的，可能因為製造業經營環境較激烈，內需市 場不足，加上成本控管壓力大，國際化為勢在必行的方法；產業營收成長率不會 顯著影響國際化程度與經營績效間關聯，造成不顯著的原因我們認為可能包括廠 商有明確的海外市場經營方向，不會因為國內產業的變動而影響到對既有的總體 策略，或者是海外子公司營收快速成長對於整體組織是有利的，所以產業營收成 長率並非主要影響廠商國際化程度與經營績效間的關聯。
第二節 第二節 第二節
第二節 研究限制 研究限制 研究限制 研究限制及後續研究方向 及後續研究方向 及後續研究方向 及後續研究方向
一、由於台灣廠商的資料較容易收集，並且受到國內資料庫的限制，所以本研究 蒐集的樣本以台灣上市企業為主，研究結果的效度可能不如預期，無法適用到跨 國企業或國內未上市廠商。由於台灣國際化廠商多為經營資訊及電子業，即使我 們全面性地蒐集各國際化廠商的資料，不過，未來若是更多服務業廠商進行國際 化，產業之分布則可更加平均。
二、在變數的選擇上受到資料取得的限制，導致無法將其他有關的變數放到模型 中探討，加上國際化程度與績效衡量的指標眾多，我們只能依據主觀意識以及過 去學者研究經驗的影響而選擇最終的衡量指標，有可能忽略到其他更有效的衡量 指標，未來研究若是能夠更細分產業別以及地區別等解釋變數，則可有助於研究 結果。除此之外，其他調節變數例如高階經理人的知識水準、R&A 密集度等等。
第三節 第三節 第三節
第三節 管理上的意涵 管理上的意涵 管理上的意涵 管理上的意涵
根據本論文研究結果，我們提出以下的管理意涵以供國內廠商今後經營國際 市場時參考的依據。
一 一 一
一、、、、台灣早期國際化的廠商多為製造業，為了降低生產成本，期望能夠創造營收，
但是，就以往學者的研究結果，我們發現國際化程度與廠商經營績效兩者間一直 沒有明確的結論，依據不同國家、不同產業、不同規模的廠商作為樣本所得到結 果皆不大相同，根據本研究結果，我們認為國際化程度對於廠商經營績效應該仍 有其正向關聯性，因為經營國際化，使得分散單一國家經營風險、學習到他國廠 商的競爭優勢，並且達到資源分配最適化以將國內經營經驗複製到其他國家，以 提高整體組織的經營績效，不過我們則不確定國際化程度與廠商經營績效間是否 存在一個最適點，但基本上，過度的擴張是有可能會受限於自身資源不足以及海 外市場的經營風險等內、外部因素所影響，造成過度國際化反而會損及廠商的經 營利潤，因此國內廠商在進行國際化時仍要適時評估海外市場的經營成效，並且 及時調整組織整體的經營策略。
二二
二二、、、、除了國際化程度會影響到廠商經營績效外，其他許多內、外在變數也會同時 影響到國際化程度與經營績效間的關聯，從我們的研究結果中發現，廠商國際化 的地區與廠商自身的營收成長率具有顯著影響，表示成長中的廠商應該要更積 極、主動地經營海外市場，利用資源充沛、經驗豐富等長處以規劃全球經營方針，
以享受到國際化程度所帶來的各種好處，並且能夠前進歐美市場，儘管有與台灣 距離遠、當地消費者習性不盡相同等問題外，但是，代工並不是台灣廠商長遠的 方向，終究要以跨國性的品牌為目的，歐美市場經營除了能夠掌握市場趨勢與最
來了解其成功的原因，因此，台灣廠商應避免保守經營，唯有放手一搏才會有能 盡快趕上其他先進國家的競爭廠商。
