專訪彥陽科技總經理吳銘雄學長

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真鋁雄學長

游惠琴十月下旬，東北季風來襲，氣溫從攝氏二十八、九度驟然下降到十九度。台北市敦化南路上整齊的行道樹，雖然依舊綻放著淡綠的色澤，但陰沈沈的天空和綿綿細雨，減低不少行道樹原來的光彩。走入彥陽科技總經理辦公室，首先映入眼簾的是桌上一疊疊的客戶資料和牆上一幅美國防A 籃球明星照，這使我聯想起總編輯彭德保教授曾提及，吳銘雄學長在大學時代可是名運動健將，在等待吳學長的時間，我開始構思吳學長的外表:皮膚輛黑、高大挺拔. ..。「抱歉!抱歉!讓您久等了。 J 一位著西裝、戴紳士帽、膚色白晰，文質彬彬的男子匆匆走入辦公室。啊!吳學長本人和我想像中的形象相距甚遠。談起在交大「五」年的求學生活，吳學長開朗地笑著說: I 大學時因為比較愛玩，所以比別人多讀一年。」大學時讀的是計算機工程系，畢業後吳學長卻從事行銷業務工作，他認為主要的原因是他的個性較活潑，較無法靜下心來鑽研高深的學問。又加上他認為班上很多同學的求學態度和聰明才智都很高，他謙虛地表示，在學間的追求上他不太可能贏過這些同學。於是，他決定順從自己的志向來選擇未來的出路。大三、大四時，他便開始修些經濟學、商事法等課程，以為將來投入市場行銷領域做準備。

工作經歷

民國 70 年，退伍前他著軍服到宏暮應徵。當時宏暮招考業務人員，只考智商，不考專業科目。應試的考官是蔡國智和部中和學長，他很幸運地獲得與施振榮學長面談的機會，也順利地找到第一份工作。第一年他從事的業務是電腦及其週邊設備、儀器乏銷售;後來因零件部缺少一名業務人員，零件部副理王振堂先生(現為宏基科技董事長)頗為賞識他的表現，便將他調到零件部，自此他便一直在這領域中發展。吳學長感性地說，他一直認為王振堂先生是他的師傅。「師傅領進門，修行在個人。」這些年來吳學長創立彥陽科技，公司獲利狀況穩健地成長，也證明吳學長的修行成果。

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在宏暮工作五年後，吳學長轉至英代爾台灣分公司，成為其第一位業務員。民國77年

電腦市場是 386 時代，由於英代爾是唯一生產 386 CPU 的公司，因此其市場行銷策略相當強孟勢，吳學長說當時他對英代爾強勢的行銷手法很不能適應;不過幾年後他回顧這段過程時也體認到:英代爾並沒做錯，因市場環境不同，所以會採用不同的行銷手法。在英代爾服

聲務一年多後，正好美商超微公司在台灣成立公司，向他挖角。他也想瞭解新公司銷售產品

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_{的手法，便接受其聘任。}

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太學生活點滴

吳學長表示，交大的老師和學生都很純樸、實在。交大的設備好，讀書環境佳，這些都是學生們應該要珍惜的地方。他認為以前在博愛校區唸書時，伙食團制度和住校規定對學生的幫助很大。六零年代，台灣經濟還不是很發達，學校提供足夠的宿舍和便宜的伙食，減輕不少學生家長和學生的負擔。也因集中住宿，同學間的感情相當好，對彼此的暸解和信賴度高，也造成台灣電子界中同學一起創業的比例以交大人最高的情形。

1/每備采均交大

一年多後，吳學長在一個偶然的巧合中遇到當時擔任矽統科技業務部協理的黃誌銘學長，黃學長認為他對個人電腦業中之客戶、 CPU 、主機板、電腦系統製造商等有相當程度的瞭解，黃學長便建議他可以成立一家公司，專門負責代理銷售矽統的晶片組產品。吳學長遂於 1989 年4月成立「新陽電子」。後來因矽統改組，改變營運策略，欲收回其代理權，因此 1992年新陽退出矽統代理商行列。由於當時新陽也代理 Latti ce 的 PLD (可編程式邏輯閑) 及 Chronte1 的TV Encoder' 所以仍能維持公司營運。 1991 年為了使公司能加速擴大，以達上市上櫃的目標，便引進外資與新巨群合作，新巨群入股後，開始影響公司營運策略及項目，後來新陽也踏入 B.B.Call 傳呼機的生產與製造行列，以中國大陸為主要市場。誰也沒想到，原本經營不錯的新陽卻因此產品線遭客戶倒帳，損失約新台幣2000 萬元， 1995 年以結束營業做收場。講到這裡，個性樂觀的吳學長突然大笑: I 我好像在講一個悲慘的故事。」結束新陽後，吳學長與員工商量未來的走向，零件部的同仁們願意繼續從事零件代理生意，他也徵得原供應商的首肯，答應繼續讓他們代理銷售。因此， 1995年 4月便成立「彥陽科技」。吳學長滿意地表示，這4年多來彥陽每年的獲利狀況很好。因記取新陽的教訓，彥陽專心做 PC零件代理銷售，也因他們的專心與用心，目前他們所代理的 PLD

(Lattice)

及 TV

Encoder

(Chrontel)皆為同行產品市場佔有率第一名。受到宏暮員工入股制度的影響，吳學長表示彥陽也讓願意與公司共同成長的員工分紅 λ股，希望大家一同為未來打拼。最近，吳學長也回交大和電子系所商討合作事宜，他希望以提供研究獎學金的方式，鼓勵交大學生做些PLD 方面的研究計畫;另外，每學期也將提供兩名兩萬元的獎學金名額。

運動健將

外表斯文的吳學長，雖然令人有點難以將他和運動健將畫上等號，不過從他寬厚結實的臂膀，還是可以看出一點端倪。大學時代他曾參加交大田僅和游泳校隊，並獲得交大400 國公尺自由式第一名及100公尺蝶式第二名。海角

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學站余力

，，...防干，吳學長說，交大的校訓「知新致遠，崇實篤行。」是他的座右銘，他認為只要事先做好規畫Ij ，認真、實在的去執行，一定會有好的成果。

純樸、實在、粗旗，缺乏人文味道，似乎已成為女大男生的標諒，吳學長建議學弟們

要多了解與異性相處之道，除了研讀專業學科，也應虞泛攝取其他知識。他說，更重要的是要培養健康的個性，因為有了健康的個性才有健康的行為。另外，他也指出，由於交大人在業界表現都很優秀，工作機會選擇很多。他希望學弟妹們在決定跳槽前，要考慮長遠一點，若只為了眼前些許的福利或薪資，將來也許會損失更多。此外，還要有隨時學習的心態，才能隨工作、公司與團隊一起成長。幽默、風趣的吳學長說，他現在最大的興趣是旅行、看籃球賽或其他體育節目 C 窗外不時傳來咻咻的寒風聲響，不過室內的氣溫卻因充滿吳學長爽朗的笑聲而溫暖許多 c 相信在吳學長用心、認真的帶領下，彥陽將會交出漂亮的成績單。

，會真銘雄學長/1 棺索:

交大計算機工程系的級畢業，曾任職於宏墓、英代爾台灣分公司、美商超微，並自行創立「新陽」、「彥陽」公司。現為彥陽科技總經理。

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交大友聲刊的

交通大學擬於浩然圖書館七樓設置校史館，其中將閉關一般性及各專項等二方面之介紹。為充實內容，特徵求校友們提供有紀念價值或與梅竹賽相關之照片(翻拍照片亦可) ，並陳列於一般性校史介紹之部份，惠詩大家踴躍提供，如蒙惠賜，請寄交通大學

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