※本課程歡迎企業包班~請來電洽詢 承辦人楊小姐 02-2370-1111#320
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生技醫藥業務銷售與產品行銷策略實務
課程簡介
生技醫藥的行銷不同於一般商品，更強調在醫藥專業的服務，因此，業務拓展的責任落在製藥 公司與主要購買者（醫院、診所、藥局）接觸的第一線藥品行銷業務人員身上。藥品行銷業務人 員平日深入市場，在不同的通路，向購買決策者介紹公司的各項產品，並提供所需的專業服務，
此外能回饋給公司研發人員、產品經理有關市場的動態，使公司能及時判斷，並據以擬訂出最佳 的產品發展策略。
本課程為先介紹生技醫藥產業的過去、現在、未來，讓學員瞭解生醫產業的特性和行銷推廣模 式等。接著，透過醫藥業務行銷觀念工作坊，加深學員對於醫藥產品週期與行銷重點、行銷概念 練習與體驗。並進行案例說明與演練、經驗分享等互動，協助學員掌握醫藥行銷業務人員所需具 備在實務工作上的專業知識與技能。
適合對象
一、從事生技新藥公司/藥廠業務及行銷相關工作的經驗者。
二、大專以上對生技醫藥業務銷售及產品行銷興趣者。
課程內容與大綱
一、生技醫藥產業的過去、現在、未來 (一)產品及疾病領域
1.大宗藥品 2.專科藥品 3.罕見疾病藥品 4.癌症藥品 5.學名藥品與生物相似藥品 6.再生醫療與細 胞治療
(二)產業環境變遷
1.健保政策與趨勢 2.醫院管理與重心 3.醫護管理與需求 4.溝通模式的改變 (三)產業業務行銷推廣模式
1.醫藥代表銷售模式 2.行銷策略規劃模式 3.上市準備規劃模式 二、醫藥業務行銷觀念工作坊
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(一)產品週期與行銷重點 (二)行銷概念練習與體驗 三、案例說明與演練
(一) 行銷策略演練 (二) 談判與議價演練 四、結論與經驗分享
上課時間及地點
109 年 8 月 24 日、8 月 25 日，上午 9：30~下午 4：30，2 天共計 12 小時。
工研院產業學院(台北)，實際上課地點，請依上課通知為準。
講師簡介 黃老師
現任：台灣藥品行銷暨管理協會 人力資源發展與訓練執委會 主任委員 學歷 : 國立清華大學 EMBA/科技管理學院研究所、台北醫學大學 藥學系
經歷 : 羅氏大藥廠 特殊產品事業部 業務副處長、羅氏大藥廠 癌症事業二部 行銷副處長、諾 華瑞士總公司全球品牌經理、台灣諾華股份有限公司亞太區器官移植產品組主持人/行銷經理/
產品經理/產品副理/產品專員/業務專員、台灣禮來股份有限公司 業務專員
價格
原價
(含稅、午餐、講義)
早鳥-優惠價 (開課 10 天前報名)
團報-優惠價
(同公司 2 人以上) 工研人-優惠價 每人 7,200 元 每人 6,200 元 每人 6,200 元 每人 6,200 元
報名及諮詢窗口
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●本課程採報名制，滿 10 人以上開班，未滿 10 人不開班，課程洽詢：
02-23701111#319 劉先生
