୯ҥࡹݯεᏢ ၗૻࣽᏢس ᅺγፕЎ A thesis submitted to Department of Computer Science National Chengchi University in partial fulfillment of the requirements for the degree of Master in Computer Sc[r]
國立政治大學資訊科學系 Department of Computer Science National Chengchi University 碩士論文 Master's Thesis.. A Study on Automatic Recognition on Exact Synonyms sit.[r]
應商,已經佈局多年的 S 公司當然也察覺自身的機會。
V 公司的佔有率雖然最高,關係也很穩固,但是面對 X 公司的競爭實力,V 公司對 未來的競爭沒有絕對的把握,在其他客戶的競爭上,以 X 公司既有的規模及實力,V 公 司也多次輸掉標案,所以 X 公司的的存在一直都是 V 公司最擔心的對手,我們分析過 Z 電腦公司及 V 公司的策略訊息及想法後,我們認為 S 公司跟 V 公司有合作的空間,雖 然了解必須與 V 公司一起對抗 X 公司,然而以我們弱勢的地位未必能說服 V 公司跟我 們合作,由於一定程度的防 X 已是 Z 電腦公司高層既定策略,我司更需積極把握機會 設法促成與 V 公司合作的可能,首先我們主動說服有疑慮的 Z 電腦公司及 V 公司友人 協助安排雙方高層互動,S 公司最重要的必須讓 V 公司安心,所以我們也必須示弱讓他 們不擔心 S 公司,同時說服他們應配合”Z 電腦公司策略” 一定程度的防 X,所以雙方應 該是同一戰線,如果將 X 公司佔有率降低,甚至趕出 Z 電腦公司 AVL(合格供應商),V 公司可得到的利益遠大於 S 公司,由於 S 公司沒有關鍵零組件風扇,競爭威脅不大。坦 白說,當時 S 公司規模太小也只能順勢而為,先展現誠意讓 S 公司與 V 公司的競爭態 勢降低,由於他們最擔心的是 X 公司,所以當 Z 電腦公司及我們提議策略性合作時,V 公司雖然內部仍有意見矛盾,但想到這難得的機會,可以配合以 Z 電腦公司的主導,降 低 X 公司的威脅,當然,最重要的是此事若成,V 公司可得到的利益遠大於 S 公司,當 時 S 公司並沒有生產全系列機種且產品線類型較少,佔有率小威脅性不大,整體規模也 小很多,雖然他們內部還是不乏矛盾有不同的聲音,雖然不正式公開表明合作,但他們 原本的基本政策仍配合 Z 電腦公司進行,雙方高層有授意避免直接衝突及盲目殺價,應 該由設計端開始取得主導權,新案部分由 V 公司及 S 公司取得第一及第二貨源,Z 電腦 公司一般機種是採雙貨源,將 X 公司擠出在新機種的機會,我司也答應配合在北京投入 更多的研發及測試資源,在許可的範圍下跟 V 公司採購零組件,在 Z 電腦公司的政策 主導下,V 公司與 S 公司由競爭對手逐漸轉為對 Z 電腦公司的政策推動下做階段性有默 契的合作,至少成功將 Z 電腦公司及 V 公司目標對手一致轉成 X 公司,S 公司成為此 策略的關鍵角色,配合度佳且威脅性最小,在此策略推動下,V 公司與 S 公司皆取得開 發的主要配合權,所以 2007-2008 的所有機種基本有兩家來包辦,雖然 S 公司量產分配 量遠低於 V 公司,但能取得開發的主要配合權就等於取得新機種未來銷售額增加機會,