第二章 文獻探討
第五節 中國術數文化
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首、定納音、定紫微星、安甲級星、安四化星，並依宮位三方四正，
配合時間流轉中大運、流年的變化來論命。
資料來源：方哲倫(2011)及本研究整理1。
(二) 京房易
京房易為西漢時易學大師京房師承於焦氏，整理所學手創之占法。
京房將陰陽、五行及易學卦象結合成卦氣，並將六十四卦歸為乾、震、
坎、艮、坤、巽、離、兌八純卦，每一純卦又分一世、二世、三世、
四世、遊魂、歸魂等爻變後之卦象。京房將十天干納入其中，天干之 首為甲，故又稱納甲。京房易取卦方式，可與一般易卦相同，惟解卦 之法不同。取得本卦與變卦後，先判斷本卦屬哪一純卦的哪一世、應，
再進一步判斷六爻之比較。比較之法以納甲五行與本卦做比較，生我 者為父母、我生者為子孫、剋我者官鬼、我剋者妻財、朋比者兄弟，
並據此判斷。然京房之術於傳承中大量散佚，所存者為後人所補居多，
而判斷之法亦失傳，因此雖現下使用者多，其準確度卻似乎不如周易 六十四卦。
資料來源：江弘遠(2006)及本研究整理。
(三) 梅花易
易學中強調象、理、數，象即事物之表象、理為表象之後的道理，
而數則為道理背後的變數。舉例而言，彩虹出現後，所見虹光即為象；
1 由於術數流派甚廣，各家學說略有出入，本研究除書籍外，亦參考二位資深命理師之經驗
整 而成，本節中以下各項皆同。
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而虹霓之現，係因光經過折射、反射而成，此即為理；而折射、反射 之角度為何、在什麼條件下可產生虹霓，即為數。在易學中，透過了 解表象之後的道理，統計推算其後的數，即可透過觀察數的變化來做 象的預測。宋代邵雍透過結合易學中的象學進行占卜，依先天八卦數 理起卦，而卦象又分體、用之道。體卦表示占者之徵兆、用卦代表所 占之人事物的預測。梅花易利用體、用卦的生剋，推斷事物之吉凶。
而邵雍傳下以象取卦的卜卦法，亦為部分後人於傳統周易卦中所採 用。
資料來源：紹康節(2004)及本研究整理。
(四) 風水術
風水術，最早稱堪輿術。《淮南子》：「堪，天道也；輿，地道也。」
亦即風水乃透過與天地之契合，將天地流轉之氣與人結合的道理。經 典中最早出現風水二字，可見於郭璞之《葬書》：「氣乘風則散，界水 則止，古人聚之使不散，行之使有止，故謂之風水。」風水流派可簡單 區分為形勢、理氣、命理三派，形勢主要為選址、選形，理氣則注重居 室之方位格局。命理派加入了人的生時、姓名的因素，分析地理環境之 影響。現留存之地理師，經常將形、理二法並用，亦有地理師結合命理 學說，將三派理論結合。形勢 風水中有龍、水、砂、穴、向等五大要 素。在地勢上，必先格龍、定龍脈以判斷此地之脈象；進而消砂、納水、
捉穴、定向，以「藏風聚水」的概念，結合天、人、地之氣。而一般已 落成之建物，則以理氣法，分析一地堂對於人之吉凶優劣。
資料來源：本研究整理
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一判斷基礎，為大運、主運與流年運綜合判斷。最後必須判斷八字之 用神及喜忌神。
資料來源：本研究整理
除了上述有形術法之外，民間也流傳許多藉助神靈力量的儀式，一般於 命理業中，稱之為「無形」的力量。陳杏枝(2001)提出包括向神祈願、靈媒 驅邪、符籙咒法、安胎、收驚、各類宗教儀式（如祈安禮斗、九轉蓮花法等）、 吃齋、念經等。陳澤真(2008)亦整理出有民間目前仍流傳的方法包括擇日、
安太歲、點光明燈、配戴平安符、抽籤等方式。
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第三章 研究方法
研究方法通常可分計質研究法與計量研究法。計量研究法的主要目的在於預 測及概化，亦即根據目前的結論推斷未來之趨勢、或透過抽樣調查之方式，並將 其結果應用於母體；而計質研究法的主要目的，則在於深入了解事情或現象發生 背後的原因或動機。
為探討命理業者的商業模式及其發展歷程，乃以計質研究法對七音命理之命 理師及其消費者、商業客戶做深度訪談，了解命理業者在發展歷程中，對於不同 對象提供服務之廣度與差異化，同時瞭解具有管理背景的命理師在命理商業模式 的拓展上，具備哪些競爭優勢。本研究主要採取個案研究法，以個案訪談為主，
另外於個案公司中從旁觀察長達半年，以做為研究資料之輔助。
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第一節 個案研究法
個案研究法是一種研究策略，希望透過觀察以瞭解特定背景中一些動態的事 件(Eisenhardt, 1989)，並在特定時間內以特定事物為研究對象，追溯其操作上的 聯結，以回答「如何」與「為什麼」的問題(Yin, 2003)。個案研究會使用多種取 得相關資料之方法，如直接觀察、紀錄、深度訪談。個案研究的本質傾向於敘述 決策：為什麼他們會被採用、如何來執行、以及會有什麼樣的結果(Schramm, 1971)。
Alavi 和 Carlson(1992)則指出，個案研究首重於觀察，是在自然實際的環境 下從事研究，並可有多種的資料蒐集方法，且研究模式中的自變數與應變數及衡 量方法尚未完全確定，因此可被歸屬為探索性研究。而 Stake(1995)認為個案是 一個有界限的封閉系統(a bounded system)，它指的是一個界限明確的對象而非泛 指某種過程。
Crewswell(1998)對個案研究下的定義為：質的個案研究法是經過一段時間仔 細且深度的蒐集在個案脈絡(context)中多重來源的資料，以針對一個或多個個案 進行「有限度系統」(bounded system)的探索。
本研究主要目的是探討為何企業主要採用命理服務、如何評估命理師之績效 以及命理師如何察覺並滿足客戶的偏好及需求，屬於「如何」與「為什麼」等解 釋性的研究問題。為了提升外部效度，研究對象與現實環境越接近越理想，基於 此特性，選擇個案研究法作為研究方法。
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便看到物理性殺菌的商機，在台灣食品廠業仍流行化學藥劑投入式殺菌方法時，
便率先投入資金在物理性殺菌設備。而在環保意識抬頭後，食品安全逐漸受到 重視，傳統藥劑投入的方式逐漸沒落，力喬公司便在產業中嶄露頭角。先是代 理知名廠商之紫外線殺菌機，後亦向國外零組件廠下單，自行製造設備，並成 功外銷至中國及東南亞等地區。本次個案主即為王思賢的兒子王偉傑，其在突 如其來的異變中接手企業，面臨極大的不確定性。此時因機緣巧合，結識七音 命理主事者侯九虹，並陸續接受其命理服務，順利繼承家業，使事業走上軌道。
因其接受服務的模式，跨足 B2C、B2B，及本研究欲探討的三方模式，故以力 喬公司的命理諮詢服務做為研究標的。
另外，除了獲取個案內容，為支持本研究部份論述，亦針對少數關鍵問題 訪談 16 名消費者，做為資料之補充。表 3-1 整理本研究中之受訪者，及主要訪 談目的。為保護受訪當事人，皆以編號代表，編號依照訪談順序排列。其中編 號 1、2 為個案主及其客戶，其餘受訪者為研究資料之補充。16 名消費者中，
主要來自前往命理諮詢之客戶，以及曾在網路接受命理諮詢服務之消費者。
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表 3-1 受訪者訪談資料
編號 職業 年資 訪談時間 訪談內容
1 命理師 25 60 分 探討命理業者 B2C、B2B 及三方模式的發展 1 命理師 25 30 分 瞭解其個人背景以輔助個案撰寫 2 食品加工 15 70 分 研究企業主諮詢命理業者之動機及成效 3 藝人 5 15 分 分析命理業之廣告銷售與口碑行銷之差異 4 研究生(工) - 網路訪談 同上
5 研究生(商) - 15 分 同上
6 家管 - 15 分 同上
7 空服員 5 15 分 除上述問題外，另探討命理諮詢服務時，
選擇相信命理師之原因，及事後推薦之動機。
8 漁產業者 17 網路訪談 同上 9 研究生(商) - 15 分 同上 10 音樂製作 10 15 分 同上 11 補教業者 5 15 分 同上
12 醫師 34 15 分 同上
13 汽車零件廠技師 12 15 分 同上 14 大學生(文) - 網路訪談 同上 15 補教業者 22 10 分 同上 16 保險業務 5 20 分 同上 17 報社編輯 31 20 分 同上 18 研究生(商) - 10 分 同上
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第四章 個案分析
由於本個案分別訪談了個案中交易的提供方（賣方）及接受方（買方），若 分開討論，則部分資料及研究結果將有所重複，且較難觀察雙方之互動。因此本 研究參考訪談雙方之結果，撰寫個案以便讀者及後續研究者藉此可模擬兩造立場。
因此本章會以第一節之個案為主軸，後續章節分析個案內容並揭露研究結果。
第一節 個案內容描述
力喬有限公司的新任董事長王偉傑，剛參加完一場告別追思會。照片上的往 生者，正是一手創立力喬公司，在台灣食品紫外線殺菌設備產業中殺出一片天地 的力喬前董事長，同時也是王偉傑的父親，王思賢先生。望著空蕩蕩的殯儀館，
王偉傑面臨的不只是喪父之痛，同時也要面對一肩扛起力喬公司業務的壓力。
力喬公司創立於 1995 年，代理並生產紫外線殺菌商品。當時，絕大多數的 台灣食品廠還採用次氯酸鈉等化學藥劑投放式殺菌，以維持較長期殺菌功效。雖 然化學性殺菌法可維持較長久的殺菌功效，但卻會有藥劑殘留的問題。因此儘管 國內還未盛行採用物理性殺菌設備，但創辦人王思賢先生看到國外此設備的成長，
同時也認為台灣對於食品安全的把關只會越來越嚴謹，應當趁此市場崛起之前率 先進入，建立競爭優勢。
食品加工供應鏈十分龐大且繁複，通常會由一間工程公司搭配食品加工廠，
將所需設備，包括力喬所提供的紫外線殺菌設備，一同進入食品廠的作業流程。
有時候設備廠也會透過經銷商，將設備出到工程公司，再轉至食品廠。而食品廠
有時候設備廠也會透過經銷商，將設備出到工程公司，再轉至食品廠。而食品廠