中華職棒各隊經營概況

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（一）會員：

1. 普卡：每年 500 元會費可享兄弟象球帽、票卡夾等贈品、門票優惠、可 抽獎參加頒發場內 MVP、商品折扣、生日優惠券及相關企業優惠。

2. 金卡：每年 1500 元可享兄弟象背包、球帽、票卡夾等贈品、門票優惠、

可抽獎參加頒發場內 MVP、商品折扣、生日優惠券及相關企業優惠。

（二）套票：以兄弟象隊大部分主場所在地為主，依據球場劃分為不同組合之套票。

共包括以下六種組合。

1. 新莊+桃園+新竹套票 2. 新莊+桃園套票 3. 桃園+新竹套票 4. 新莊套票 5. 桃園套票 6. 新竹套票

（三）球場：1992 年龍潭棒球場落成啟用，兄弟象隊為國內首支出資建造民間球場 的球隊。但龍潭球場自成立以來至 2011 年中，僅於 2001 年安排了一場中華 職棒比賽，其餘時間皆做為兄弟象隊練習或中華職棒熱身賽、選秀用途；另 外亦提供球場租借等商業用途。而兄弟象隊於中華職棒比賽當中，並沒有特 定認養的球場。

（四）資訊管道：

1. 官方網站 2. Facebook 3. 會員刊物。

（五）商品：以少量多樣的方式，販售兼具實用性與紀念性的商品（嚴雅馨，2003）。

以球帽為例，兄弟象目前販售之球帽款式共 8 種，價格自 300 元至 480 元。

（六）活動：

1. 棒球營

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2. 主題日 3. 家庭日

4. 校園活動（簽名會、座談會、握手會及技術指導）

5. 慶生會

二、Lamigo Monkeys

Lamigo Monkeys 前身為 La new 熊，2004 達達光電子企業－La new 從第一金控接手 球隊，以高雄為主場經營 La new 熊至 2010 年，2011 年球隊遷至桃園，改名 Lamigo Monkeys，中文名取做桃猿，強調與在地城市結合。球團老闆劉保佑經營球隊頗獲好評，

不論是以年薪千萬簽下曾出賽美國大聯盟的陳金鋒，亦或是對於球員的福利保障，甚至 是認養球場，都獲得球迷們的認同。

（一）會員：

1. 猿氣卡：每年會費 1000 元可享 Lamigo Monkeys 開戰 T 恤、免費門票 2 張、專屬購票窗口、會員限定商品、電子報及期刊。

2. 狀猿卡：每年會費 3680 元可享 Lamigo Monkeys 球員版熱身外套、免費 門票 6 張、專屬購票窗口、會員限定商品、電子報及期刊、免費參加會 員活動、商品折扣及現場專屬座位。

（二）套票：推出桃園主場套票。

（三）球場：Lamigo Monkeys 前身 La new 熊駐點於高雄時就曾認養澄清湖棒球場，

現轉戰桃園，更在球場方面提供領先其他球隊的服務。

1. 認養桃園青埔棒球場 2. 國內首創提供球場接駁車 3. 國內首創球場內提供包廂服務

（四）資訊管道：

1. 官方網站

2. Facebook（球隊用、在地城市用兩種版本）

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3. 會員刊物

4. 卲祥物 Blog（棒球營專用）

（五）商品：以「潮流」商品為主，強調設計感，如：與知名製帽廠商－NewEra 合作。價格較其他球隊來得高，主打上班族。以球帽為例，目前 Lamigo Monkeys 所販售之球帽款式僅一款，且為限量款式，售價為 1680 元。

（六）活動：

1. 現場活動：主場比賽打出全壘打後，現場將施放煙火表演；另外利用球 場外野電子看板做為與現場球迷互動之帄台。

2. 棒球營

3. 簽名會/握手會 4. 慶生會

三、興農牛

興農牛前身為俊國熊，自 1993 年加入中華職棒已邁入 18 年。由於興農集團為 台中地區企業，興農牛便以台中地區為主場，並曾在 2008 年與台中市政府簽約，

接受台中市政府之資金贊助，主打台中在地主義。中部地區目前僅興農牛一支球隊 為主要經營者，球隊球衣上除「台中」標誌外，尚有「南投縣」與「雲林縣」的字 樣。

（一）會員：每年會費 400 元可享贈品－2G 名片型隨身碟一只、門票優惠、商品 折扣、參加球隊舉辦營隊折扣及優先參加主場活動之權利。

（二）套票：僅推出一種主場套票，可於興農牛在任一球場的主場比賽使用。

（三）球場：認養台中棒球場。

（四）資訊管道：

1. 官方網站（提供球迷討論區及會員聊天室）

2. Facebook

（五）商品：商品種類性少，售價走帄價路線。以球帽為例，興農牛目前販售三種

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帽款，價格均為 250 元。

（六）活動：

1. 棒球營

2. 簽名會/握手會

四、統一 7-11 獅

統一 7-11 獅隊為兄弟象隊以外，聯盟的另一支僅存元老球隊。由於統一 7-11 獅前身為統一獅，因為母企業本身為台南在地企業，統一獅也在 2000 年率先國內 其他球隊主打「屬地主義」，並出資認養台南棒球場，往後期間亦針對台南球場老 舊部分做整修。

（一）會員：每年會費 250 元可享統一 7-11 獅側背包、多功能證件夾等贈品外，

尚提供門票優惠、商品折扣及統一相關企業優惠券；會員進場看球還可累積 場次兌換贈品與參加抽獎，另提供會員日活動，會員於指定比賽進場看球即 贈送相關企業商品。

（二）套票：統一獅隊除了全部主場 60 場之季票外，尚依據地區、對戰球隊及上 班族/學生推出不同組合套票，以及提供台南主場外野烤肉區的全民烤肉套票：

包含門票、烤肉器材、烤肉食材、啤酒、飲料折價券及摸彩券共四人份。主 要套票組合類型分述如下：

1. 全年度主場季票 2. 大台北地區套票 3. 台南主場套票 4. 兄弟對戰套票 5. 興農對戰套票 6. Lamigo 對戰套票 7. 上班族套票 8. 學生套票

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9. 全民烤肉套票

（三）球場：台南棒球場

（四）資訊管道：統一獅隊目前與球迷之間聯繫管道如下 1. 官方網站（提供球迷討論區與球員專屬留言板）

2. Facebook

3. Plurk（官方卲祥物－萊恩所屬）

（五）商品：商品種類多樣化。以球帽為例，目前統一 7-11 獅隊所販售之球帽款 式共 8 種，售價均為 400 元。

（六）活動：

1. 現場活動：主場比賽球隊打出全壘打後，贈送每位現場觀眾大亨堡（統 一 7-11 超商商品）、相關企業主題日

2. 校園巡迴（大專棒球座談會、高中棒球速球王、國中投準九宮格及國小 樂樂棒球營）

3. 球場巡禮活動 4. 棒球營

5. 球場巡禮

統整四支球隊在行銷策略上的差異，就會員優惠而言，以 Lamigo Monkeys 及統一 7-11 獅兩隊之豐富性及多樣性較為明顯，兄弟象隊贈品與優惠內容也頗為豐富，而興農 牛隊則是優惠最少，且贈品與球隊之連結性相當低。而在球場部分最為用心的球隊為 Lamigo Monkeys 及統一 7-11 獅，兩隊均有認養球場，並且出資改善維護球場硬體設施，

興農牛隊亦有認養球場；反觀兄弟象隊則無認養任何球場，但球隊出資建設了國內第一 座私人球場供球隊練習使用居多。在資訊部分，以 Lamigo Monkeys 的四項管道為最多，

兄弟象與統一 7-11 獅均為三項，興農牛隊則為最少的兩項。商品部分，以球帽為例，

兄弟象隊與統一獅隊均屬於中等價位，且款式多樣；興農牛隊款式選擇最少，但其價格 亦最低；Lamigo Monkeys 則不同於其他球隊，以推出限量的高價商品為主。活動部分，

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兄弟象、Lamigo Monkeys 及統一 7-11 獅之活動內容皆較興農牛隊為豐富，另外 Lamigo Monkeys 及統一 7-11 獅於主場比賽時皆有固定的現場活動。綜合以上所述，Lamigo Monkeys 及統一 7-11 獅如此用心且願意投資的經營方式，讓兩隊在 2011 年上半季，票 房與戰績上皆較 2010 年有明顯的成長（吳育光，2011）。

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資料來源：本研究整理自兄弟象、Lamigo Monkeys、興農牛及統一 7-11 獅官方網站（2011）

註：本資料係為四支球隊 2011 年資料，對於 2011 年以前之資料未加入討論

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