第三章 台灣藥廠之策略聯盟
第一節 企業間策略聯盟
國
立 政 治 大 學
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N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
第三章 台灣藥廠之策略聯盟
企業做為市場上的需求滿足者，其存在的主要目的在於提供產品或服務。為 了達成其基本功能，企業需要很多不同的資源，其中包括技術、設備、原料、人 力、資金、創建通路等。而如何將上述各種資源整合以發揮最大功效，進而創造 出足以滿足顧客需求的服務或產品就成為企業經營的重要課題。
目前全球的製藥產業面臨著強大的創新壓力，雖然研發投入增加，但並沒有 得到預期的效果，新藥愈來愈少，其中一部分原因亦是由於主管機關對於藥品上 市審查趨為嚴格，能成功上市的藥品比率下降。除了專利藥品到期、與學名藥的 競爭加劇之外，研發後期的藥品缺乏、產品線停滯也是相當嚴重的問題。加上整 體經濟環境不佳，藥廠們所面臨的資金及成本壓力也比過去要大。
藥廠的短期利潤雖然可說是受到銷售能力所影響，但從長遠看來還是取決於 產品的研發能力與研發投入。藥廠必須提升己身開發能量、豐富產品線、擬定適 合的發展策略，才能創造企業價值。為了達到長短期獲利目標，利用策略聯盟合 作進行新藥開發、技術授權製造、進入新市場以及產品合作行銷等方式，其所需 的成本理論上遠比企業內部的價值鏈活動要低上許多，且聯盟將因目標達成而解 散，因此能夠保持企業的高度營運彈性，確實是以互惠交換提升競爭優勢的好方 法。
據此，本章將介紹台灣目前的策略聯盟現況，將分為企業間策略聯盟與政府 主導策略聯盟二種，此種分類原因係因為傳統討論策略聯盟皆指私人企業間的聯 盟模式，不諱言這確實是現代商業環境下造成的必然結果，也是策略聯盟的大宗。
但本研究在資料搜尋時亦發現台灣有一政府主導的行銷策略聯盟，其聯盟概念與 本研究所定義之策略聯盟並不相悖，確實在實務上亦有政府單位與一般企業形成 聯盟或搓合聯盟的情形，因此亦於本章提出介紹，並予以討論。最後本研究將策 略聯盟與科技管理做一綜合性討論。
第一節
企業間策略聯盟
隨著技術專業化的提高與全球市場快速的成長，藥廠未來僅靠單打獨鬥是難 以生存的，互賴關係必定更加重要，因此策略聯盟成為近年被普遍使用的商業模 式之一。企業間的策略聯盟一般而言指下列數種，包括：研發合作、產品開發合
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Asahi Chemical Industry
Pharma GmbH
& Co. KG
銷售 Gastro-Timellts 產品於台灣之經 銷權
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Sollievo Ltda.市場
Bioscience, Inc.
技術授權 天然人體口服干擾素之技術應用
Biopharma Inc.
多重合作 共同開發溶瘤病毒治療藥品，共
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Institute for Environmental
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立 政 治 大 學
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資料來源：朱兆文，生技／製藥廠商聯盟及授權標竿案例與價值分析，頁 88-92。
根據上二表可以整理出 表 11，其中各聯盟型態數量是以表 9 及表 10 加總 計算，由於資料收集之限制，表 9 及表 10 之資料並非台灣整體製藥業公司之聯 盟總數，因此在確定二表合作內容並未重複後，本研究依此作為整體藥業合作型 態之概略趨勢。另外應注意者，表 11 未列出「多重合作」之理由，主要是因為 多重聯盟指該聯盟活動內容不只一種，可能同時包括技術、行銷、生產、採購等 多種活動總合，若單純列「多重合作」，則不具區別聯盟型態趨勢之意義，因此本 研究將其中涉及的合作模式分列於表 11 四種聯盟型態中。
表 11，各聯盟型態數量統計 聯盟型態 數量
技術合作 28
生產合作 9
行銷合作 16
採購合作 1
資料來源：朱兆文，生技／製藥廠商聯盟及授權標竿案例與價值分析。本研究統 計後製表。
由統計結果可得知，目前台灣藥廠策略聯盟型態仍以技術合作為大宗，行銷 合作為次，反映前述藥廠主要獲利能力來自技術創新，以及藥物研究開發成本太 高，必須藉由合作壓低成本以及分攤龐大風險等聯盟動機。此外，行銷合作盛行 所反映的則是「市場進入」對於藥廠獲利的重大影響，全球化結果下，藥廠為擴 展其事業版圖，紛紛會奔向其他國家或地區的新市場，這對台灣藥廠更加重要，
因為台灣內需市場太小，若不往國外前進則無發展空間，而作為市場新進者，透 過行銷聯盟的方式可獲取互補性資源與能力、加速產品或服務進入新市場以及克 服國際貿易障礙與政府干涉等，就策略上有其重要之意義。