第二章 文獻探討
第二節 策略聯盟
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中游主要分為原料藥工業與中藥材加工業。原料藥工業大多數為為有機化學 工業，依來源的不同而有不同的大量生產方式，由天然物取得者，除了原料的製 備如培養醱酵外，主要製程技術在萃取、分離及純化。由一般化學品製備者，主 要製程技術為複雜的有機合成及分離純化。由遺傳工程製備者，則有純化與回收 純化工程等。中藥材的加工則以藥用動植物加工、炮製為主。
六、 下游
下游為西藥及中藥的製劑，西藥部分主要是將原料藥加上製劑輔料，如賦型 劑、崩散劑、黏著劑、潤滑劑及乳化劑等，加工成方便使用的劑型。中藥部分除 了以傳統方法將中藥材加工成膏、丸、散、錠、片等外，另可將中藥方提煉濃縮 加工成顆粒劑、散劑或其他西藥劑型，此種非傳統方式的製劑稱為中藥濃縮製劑
（即所謂「科學中藥」）或中藥的西藥劑型。由於過去的中藥製劑相關規範限制了 中藥的創新，衛生署中醫藥委員會陸續於 1998 年公布中藥新藥查驗登記、2008 年公布中藥新藥臨床試驗基準等規定來鼓勵國內產業發展。
第二節 策略聯盟 壹、 策略聯盟之定義
在企業發展過程中，時常遭遇許多經營上的難題與困境，諸如資源、環境、
技術、人才等各式各樣的問題。為了達成企業經營目標，自 1980 年代起，企業間 開始彼此合作，透過共同研發、共同行銷、共同生產等方式，達到取得經濟規模、
降低成本、獲得新技術、開發新市場以及分攤風險的效果。這種透過合作，結合 各方所長而達策略目標的方式，就被稱為「策略聯盟」。
就策略聯盟一詞而言，國內外各家學者對其所表之意義有不同的看法，以下 將分就國內外學者於所著專書或論文中所述之策略聯盟定義予以彙整臚列。
七、 國內部分
表 1，國內學者對策略聯盟之定義
學者 定義
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Perlmutter &
Heenan25
雙方擬訂共同的長期策略，在保持各自主權獨立的企業活動 下追求共同目標，並保持互惠的合作關係。
Devlin &
Bleackley26
策略聯盟必須是為了加強或迅速改變公司的競爭地位，而依 據公司的長期策略規劃而生。
Lei & Slocum27 策略聯盟是指兩家或兩家以上的公司，其成員希望從其他成 員學習技術、產品、技能與知識而組成的聯合組織。
Hagedoorn28 策略聯盟屬公司間的一種合作性契約關係，其目的是為了增 進公司經營產品市場的長期觀點。
Howarth29 策略聯盟是兩個或以上的組織，具有一致性的整體策略，且 為了使其組織達到主要目標而作的合作性安排。
Yosihno &
Rangan30
25 Perlmutter, H.V. and Heenan D.A., Cooperate to Compete Globally, HARVARD BUSINESS REVIEW, Vol. 64 (2), 1986.
26 Devlin, G. and Bleackley, M., Strategic Alliances－Guidelines for Success, LONG RANGE PLANNING, Vol. 21 (5), 1988.
27 Lei, D. and Slocum, J.W., Global Strategy, Competence－Building and Strategic Alliances, CALIFORNIA MANAGEMENT REVIEW, Vol. 35 (1), 1992.
28 Hagedoorn, J., Understanding the Rationale of Strategic Technology Partnering: Interorganizational Modes of Cooperation and Sectoral Differences, STRATEGIC MANAGEMENT JOURNAL, Vol.14, 1993.
29 Howarth, C.S., The Role of Strategic Alliances in the Development of Technology, TECHNOVATION, Vol. 14 (4), 1994.
30 Yoshino, M.Y. and Rangan, U.S., Strategic Alliances: An Entrepreneurial Approach to Globalization, HARVARD BUSINESS SCHOOL PRESS, 1995.
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參考上述各學說所提出對策略聯盟不同的定義，本文認為宜將策略聯盟定義 為「二家或二家以上的企業對於相同利益互為謀利，基於互賴的關係，進行長期 或短期的策略合作。」
貳、 策略聯盟的動機
企業參與聯盟都有其所追求的目標，並且會依據雙方的長處來彌補本身企業 不足的地方，透過企業彼此的合作，追求本身設立的目標，故參與聯盟的企業，
都會依據不同的需求與目標，而有不同的參與之動機類型。
策略聯盟的動機類型主要可分為交易成本理論、策略行為理論、組織學習理 論、資源依賴理論以及網絡理論五大類，以下將各別介紹31。
九、 交易成本理論
交易成本指的是交易雙方於尋找交易對象、簽約及履約等方面所作的資源支 出，包括金錢、時間、精力等諸多成本。上述成本能更進一步的細分，包括：（1）
溝通成本：尋找最適交易對象的成本及尋找交易標的物的成本；（2）談判成本：
交易雙方為消除歧見，所進行談判與協商的成本；（3）履約成本：企業一切因契 約訂定與履行所生之成本；（4）其它成本：主要是指風險成本，例如雖然合作各 方都按時履約，但企業仍有因為市場上所發生的風險而增加交易成本32。交易成 本最早由學者Coase提出，其認為「交易所涉及的成本」包括尋找合適的對象、對 方合作的意願、合作的內容以及契約內容被有效執行的成本33，簡而言之就是使 用市場機制需要交易成本，為了省下該成本的支出可選擇企業廠商代替市場機制 更為划算，當市場交易或是獨立生產造成過多的資金支出，則介於市場交易與企 業內部化的合作將有其可行性34。故交易成本主要觀點為組織藉由聯盟以降低組 織活動時的交易成本。
十、 策略行為理論
31 范惟翔、陳正源，策略聯盟之類型、互動機制與聯盟績效之結構化模式分析：台灣製藥廠之驗 證，中華管理評論國際學報11卷2期，頁4-5，2008年5月。
32 同前註。
33 Coase, R. H., The Nature of the Firm, Economica, New Series, Vol. 4, No. 16., 386-405, 1937.
34 方世杰，企業技術交易模式影響因素之探討，台大商研所博士論文，1996年。
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35 Kogut, Bruce, Joint Ventures: Theoretical and Empirical Perspectives, Strategic Management Journal, Vol. 9(4), 1988.
36 同註18。
37 Branson, J., Transitional Strategic Alliance: Why, What, Where and How, Multinational Business, Vol. 2, 54-61, 1990.
38 Contractor, F. J. and Lorange, P., Why Should Firms Cooperate? The Strategy and Economics Basis for Cooperative Ventures, COOPERATIVE STRATEGIC IN INTERNATIONAL BUSINESS:JOINT VENTURES AND TECHNOLOGY PARTNERSHIPS BETWEEN FIRMS, 3-30, 2002.
39 方世杰，科技專案產研技術合作研發聯盟動機類型、互動機制與績效之研究，中山管理評論7 卷2期，頁325-356，1999年。
40 Pfeffer, J. and Salancik, G. R., THE EXTERNAL CONTROL OF ORGANIZATIONS, 1978.
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十三、 網絡理論
網絡理論則是將前述幾種理論作綜合，用以解釋企業間建立合作關係之因素。
網絡分析基本假設即是個別廠商所需之資源事實上掌握在其他廠商手裡，因此必 須透過網絡取得這些所需資源，在此基礎下形成一種特定的關係。
學者Jaillo以「策略性網絡（Strategic Network）」觀點認為產業網絡包括降低 交易成本之有意識策略行為以及具有長期關係，但長期關係卻不代表必須定型。
產業網絡之連結會因為彼此策略之考量，隨時調整產業網路之結構，使各方都能 獲得所需之競爭優勢41。此一論點與策略聯盟之觀點十分接近。學者陳厚銘更進 一步於其論著中整理各家之論點，將網絡形成動機分為 7 大類42，其中包括技術 特性、資源、資訊、風險、競爭、降低交易成本、以及其他因素等。上述 7 類動 機之內涵整理如下表 3。
表 3，策略性網絡形成動機
動機類型 動機內涵
技術特性 技術難以複製、技術複雜度高及技術關聯性高 資源 為獲取稀有性資源、擴大資源、資源互補及創造資源
資訊 資源共享及快速學習
風險 規避技術風險及規避市場風險
降低交易成本 降低因市場機制所生的交易成本
競爭 強化競爭地位、創造市場、增進效率及減少競爭
其他因素 因組織演化而生或突然產生的環境變化
資料來源：整理自林昱君、陳厚銘，如何以企業聯盟開拓大陸市場之研究，經濟 部國貿局委託中華經濟研究院，1998 年。
除了各式策略聯盟動機理論外，亦有學者提出整合性的形成動機情境，如 Varadarajan & Cunningham在其著作中提到，企業在以下 8 種情境中應採取策略聯 盟43：
41 Jarillo, J. C., On Strategic Networks, Strategic Management Journal, vol. 9, 31-41, 1988.
42 林昱君、陳厚銘，如何以企業聯盟開拓大陸市場之研究，經濟部國貿局委託中華經濟研究院，
1998年。
43 Varadarajan, P. R. and Cunningham, M. H., Strategic Alliance: A Synthesis of Conceptual
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表 4，Varadarajan & Cunningham 提出的企業應採取策略聯盟之情境 1 市場及進入市場定位動機 當企業進入不熟悉且與母國差異甚大的國
外市場時，為順利進入該市場，採取策略 聯盟即是一個可行的做法，尤其當地主國 的法律對於國外投資規定充滿障礙時，策 略聯盟能夠有效地降低障礙。
2 產品動機 企業會以策略聯盟方式豐富其生產線或是
填滿其生產線之不足。
3 市場動機 原本只在某產業經營的廠商為了多角化會
利用與目標進入產業內之廠商形成策略聯 盟之方式，作為接觸該產業之契機。
4 市場結構修正動機 策略聯盟之形成有時是為了推動新的產業 標準，並因此改變現有的競爭基準，造成 產業或是市場的進入障礙提高，產業結構 發生變化。
5 市場進入時機動機 以開發產品或是研發為主的策略聯盟會加 速公司進入市場的腳步，並且藉由領先的 科技勝過競爭對手，取得優勢。
6 有效率使用資源之動機 形成策略聯盟可使企業之資源集中化，導 致在行銷或是製造上的成本降低，公司可 以較易達成經濟規模或是開發新的技術。
7 資源擴張及成本降低動機 策略聯盟可以使缺乏資源或是尋求向外擴 張的企業藉由合作夥伴的幫助，接觸到其 原本無法企及的機會。
8 技術強化動機 企業進入策略聯盟也許是希望透過合作學 習合作夥伴之技術，以補足其不具優勢的 領域。
Foundations, Journal of Academy of Marketing Science, vol. 23(4), pp 282-96, 1995.
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資料來源：Varadarajan, P. R. and Cunningham, M. H., Strategic Alliance: A Synthesis
of Conceptual Foundations, Journal of Academy of Marketing Science, vol. 23(4), pp
282-96, 1995.學者Barney亦提出類似於Varadarajan & Cunningham的主張，將企業進行策略 聯盟的情境分為 7 類，認為企業得以從成本、技術、市場、風險等考量決定是否 形成策略聯盟。其主張如下44：
表 5，Barney 提出的企業採取策略聯盟之動機
1 增加規模經濟 策略聯盟可以集結不同廠商之資源，資源之間可 能具有互補性，可是生產、研發等活動變得比過 去更具效率，且各式經營活動所需的成本透過分 攤得以降低，因此策略聯盟可能帶來經濟規模、
降低平均成本之功能。
2 從競爭者身上學習 當策略聯盟發生在相同領域的廠商間時，企業有 機會從競爭者身上學習到其長處以及重要的技 術，而競爭者的技術可能會與企業本身的技術產 生綜效，使企業比過去更加進步。不過相同的競
2 從競爭者身上學習 當策略聯盟發生在相同領域的廠商間時，企業有 機會從競爭者身上學習到其長處以及重要的技 術，而競爭者的技術可能會與企業本身的技術產 生綜效，使企業比過去更加進步。不過相同的競