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第一章 緒論 第一節 研究背景
企業在維持營運時會面臨許多難題，以製藥產業為例，其中包括了創新技術 的取得、廠房設備的提升、資金及人力的投入等。由於近年經濟環境不如以往，
藥品市場成長趨緩需搶進新興市場、許多大藥廠專利藥即將到期，上市審查嚴苛 導致營收衰退、各家藥廠競爭激烈，因此不得不思考如何在經營方式上能突破創 新，尋找新的獲利模式。企業的策略聯盟在這種高度競爭的環境下成為一股活泉，
並發生在製藥產業的價值鏈與服務鏈上的任何一個環節，藥廠們藉由聯盟的方式 降低新藥開發成本、拓展行銷通路甚至是取得技術與資金等。
台灣藥廠整體而言主要以中小型廠商為主，為了分擔風險及獲得互補性資源 等理由，在各階段共同發展，以策略聯盟的方式來降低風險以及降低成本是較好 的方式之一。本研究將策略聯盟定義為：二家或二家以上不具母子關係之企業，
對於相同或不同利益互為謀利，基於互賴之關係進行長期或短期的策略合作。根 據「生技/製藥廠商聯盟及授權標竿案例與價值分析」一書於第六章1所示台灣藥 廠聯盟與授權概況以及筆者所蒐集的新聞資料2推斷，目前台灣藥廠間策略聯盟多 為研發聯盟與行銷聯盟，透過合資籌組新公司的聯盟模式較為少見，國外大型藥 廠 就 有 如 Pfizer 、 Eli Lilly及 Merck 三 家 共 同 建 立 依 非 營 利 公 司 Asian Cancer Research Group, Inc.共享癌症資料加速藥品研發3、Eli Lilly與印度大廠Ranbaxy籌 組合資公司Eli Lilly- Ranbaxy Private Limited4等案例。台灣藥廠若能選擇此種合資 型策略聯盟模式則可達資源整合，進而保障彼此營運創造雙贏。
第二節 研究動機與目的
1 朱兆文，生技/製藥廠商聯盟及授權標竿案例與價值分析，頁85以下，經濟部ITIS專案辦公室，
2010年12月。
2 杜蕙蓉，生醫頭生醫合夥闖天下，工商時報，2012年4月2日，A11。
3 Susan Todd, Merck, Pfizer, Eli Lilly form nonprofit agency for cancer research in Asia,
http://www.nj.com/business/index.ssf/2010/02/merck_pfizer_eli_lilly_form_no.html, last visited May 11, 2012.
4 目前此公司以被Eli Lilly收購，成為Eli Lilly在印度之子公司。此一案例詳情可參見本文第五章 個案研究。
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目前全球醫藥產業吹起併購風潮，各個大型藥廠都欲以併購取代自主研發和 通路擴張，然而中小型藥廠，如台灣的本土藥廠，並不若大型藥廠有龐大的資金 足以以併購作為發展策略，因此僅能藉由開發新技術或透過代工作為成長方式。
其中，部分藥廠嘗試以策略聯盟提升競爭力，其策略聯盟的方式包括技術的合作 開發、共同採購、共同行銷、分享通路等。更進一步而言，不僅私企業間具有聯 盟情況，由政府主導的聯盟亦興起，如 2005 年由經濟部工業局委託財團法人藥技 中心成立藥廠外銷策略聯盟5，其目的在於提升台灣藥廠國際競爭力，針對美國、
日本、PIC/s國家成立三個外銷策略聯盟，並於 2010 年另外對東南亞另成立一外 銷聯盟6，目的是為了彌補台灣由內需市場獲利不足，擴展外銷機會藉以提高外銷 產值。一般而言，策略聯盟是在管理學門中所被討論的重要議題之一，在科技管 理中亦是。藥廠的藥物開發與製造，其涉及的技術在企業創新活動中扮演相當重 要的角色，更不用提其中所涉及的智慧財產權與其後所衍生的企業經營策略，因 此應予適當規劃與整合，而這即是科技管理理論所要研究與討論的部分，有鑑於 此，筆者對於台灣藥廠間的策略聯盟現況產生興趣，並欲嘗試從科技管理的角度 來探討策略聯盟議題。
本文擬以科技管理的面向來解釋目前藥廠在策略聯盟上的現象，以及和國外 藥廠的策略聯盟案例作觀察與比較，希望能夠從學理探討與歷史經驗比較的角度 為台灣藥廠在策略聯盟議題上提供一些建議。
第三節 研究方法與範圍
本文擬以現狀分析輔以個案研究，用質化的方式來做為本研究之研究方法。
一般社會科學所使用的研究方法包括實驗法、調查研究、檔案紀錄分析、歷史研 究以及個案研究等，其中個案研究之主幹為發現與診斷，透過觀察與紀錄事實來 提出問題與解決方案，最後分析並建立決策。
然而本文所欲觀察的並不僅是單一類型個案，在相同類型個案比較中確實能 夠理解出其所衍伸的問題並分析解答，但除了就個案類型深入討論外，以本研究
5 參見藥廠外銷聯盟盼5年後產值百億元，財團法人醫藥工業技術發展中心網站，
http://www.pitdc.org.tw/news/news.asp?id=1864 （最後瀏覽日：2012年5月11日）。
6 財團法人醫藥工業技術發展中心，經濟部工業局99年度製藥工業技術推廣與輔導計畫期末執行 成果報告，頁75，2010年11月。
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主題「策略聯盟」而言，仍希望能對整體可能發生的聯盟類型作較為廣泛地觀察。
目前策略聯盟種類繁多，有依照目的分類例如技術聯盟、行銷聯盟、合資聯盟等；
也有依照聯盟主體分類，如企業主導聯盟、政府主導聯盟等，因此本文亦將進行 現狀分析，將現有的其他聯盟模式一併介紹，並以理論帶入進行分析。
第四節 研究架構與流程
本文共分五章，第一章為緒論，主要描述本研究的背景與動機以及本研究欲 探究之問題與範圍；第二章為文獻探討，從製藥產業、策略聯盟與科技管理等三 個大方向進行產業現狀與理論之介紹；第三章為台灣藥廠之策略聯盟現狀，此章 將詳述本研究所蒐集的藥廠聯盟現況並嘗試從科技管管理角度理解藥廠策略聯盟；
第四章為個案研究，此章為本研究所收集的個案資料；第五章為結論與建議，為 本研究對於緒論所提出之研究目的之呼應與總結；最後為參考文獻整理。
本研究之研究流程首先形成問題意識，接著就問題背景進行資料檢索，在欲 研究的問題確定後，開始就研究標的產業的狀況以及進一步相關的理論進行文獻 蒐集。待前期資料稍完備後開始進行個案選擇與訪談設計，最後將所有資料一併 整理與歸納分析，作出本研究之結論與建議。研究流程圖如下。
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圖 1，本研究之研究流程圖 資料來源：本研究繪製。
研究問題意識形成
研究背景與問題確立
文獻探討資料蒐集
製藥產業
策略聯盟
科技管理 前期資料整理
選擇個案
資料歸納與分析
結論與建議