第四章 個案分析
第二節 個案公司介紹
國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
第二節 個案公司介紹
金萬林企業股份有限公司(以下簡稱金萬林公司)創立於 2004 年，資本額 3000 萬，員工 48 人。金萬林公司創立之初，是以玉米澱粉製作環保可分解包裝 材料。包裝材料是以環保材料玉米澱粉生物可分解材料(Poly-lactic Acid 簡稱 為 PLA)，而做成生物可分解材料。雖然因為環境永續經營的理念政府大力推倡，
所以生物可分解性塑膠材料的應用越來越受到國人的重視。然而，因為成本過 高，約是 PE，PP，PS 等泛用塑膠原料價格的 4-6 倍，以致於讓塑膠製品生產廠 商採用的意願低落。無法普及於日常生活用品中。因此，公司營運至 2006 年，
無法再持續維持正常營運。迫使金萬林公司面臨轉型或必須增加其他營業項目。
所以，2006 年積極尋求生技產品代理。可以維持公司的基本收入。金萬林公司 目前主要的營運項目是代理各國生技大廠品牌，提供相關生物技術研究用的儀器 設備與試劑，六年多以來整合完整的「系統性服務」，不再侷限於單一服務，或 是只有單純銷售貨品服務。而是秉持著後基因體時代的多元化思惟，以"One Stop Solution"方式服務，從最前端的實驗諮詢、中端的儀器設備及 試劑供應到後端 的資料分析及整合，都幫客戶量身訂作，設計實驗與整合流程；提供整體性的思 維。讓客戶不需要再仰賴大型公共貴重儀器中心的排程、不再受限於經費拮据而 無法執行計劃，可打破框架，在後基因體時代，金萬林公司提供 3C 的整合性服 務。
一、 3C 整合性服務：
(一)Consultable(顧問式諮詢)：
提供客戶實驗設計、實驗執行、儀器規劃、成本分析、資料整合分析等 適合客戶的專業諮詢服務。
(二)Comprehensive(多元化服務)：
提供客戶整合型系統性服務，包含基因體、蛋白體、代謝體、到生物資 訊都是其服務的範圍。
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
(三)Customized(客製化)：
依照客戶的需求量身打造，可依客戶的需求而做整體規劃。提供最先進 的技術服務。
二、 組織架構：
除了高階管理者之外，金萬林公司的主要公司的架構分成四部分，一個是行 政管理單位、一個是業務銷售單位，一個是市場行銷單位、一個是客戶服務部。
一般行政下包括：採購及財務部門、物流。業務部門則以地區做為區分及創新事 業部，其組織架構圖如下圖所示。
圖 9 金萬林公司組織架構圖
資料來源：金萬林公司
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
三、 產品與業務：
金萬林公司的產品，分述如下：
圖 10 金萬林公司代理的品牌
資料來源：金萬林公司 Life Technologies 為一跨國生物科技公司，在全世界各地擁有超過 50000 項產品及服務，並有超過 75000 名之龐大客戶群。Life Technologies 專長於提 供生技藥品的製造、設備、耗材等全面性的解決方案。同時在細胞培養基的開發、
生技藥品的純化、不純物質的快速分析、生技藥品的製造等方面，均在業界執牛 耳之地位，並投入再生醫學、環境及農業科學等新興領域。金萬林公司代理 Life Technologies 的 ABI PCR 及 Real Time PCR 儀器及相關試劑。
Molecular Device 美谷分子儀器公司提供了廣泛的生物分析產品和系統生 命科學研究的生物學研究，藥物發現和開發(生物製藥)，以及生物測定和生物測 試設計(Bio testing) 幫你偵測生物學，數據解碼，組合。金萬林公司代理 Molecular Device 的 ELISA reader 及 IXM high content screening 儀器。每 年營業額為 3000 萬元。
GE 是一家全球化多元化基礎建設、金融服務暨媒體公司致力於解決世界上 最棘手的問題。產品和服務範圍從飛機發動機引擎、發電系統、金融服務、水處 理到醫療影像及媒體，全球的 GE 員工致力於將創意轉化成優勢的產品和服務，
幫助客戶解決最棘手的問題。金萬林公司代理 GE 的生命科學相關產品。每年營
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
Roche 生命科學公司於 2007 年用美金 27 億 3 千萬買下 NimbleGen 系統公 司。是一家領先的創新者，製造商和供應商擁有一套獨特的 DNA 微陣列，耗材，
儀器和代工服務。 NimbleGen 是唯一生產高密度陣列的長寡核苷酸探針，提供 更多的資訊和更高質量的數據為研究基因組和表觀基因變異的多樣性
NimbleGen 的科學家提供具有符合科研成本效益的產品，高通量提取基因組和表 觀基因變化，以前沒有設計全基因組的規模上的需求。現在為了因應高清晰度的 基因體學時代來臨。為了符合重要的研究和複雜的數據集成工具。 因此，可以 滿足科學家們得到更清楚地了解基因組和表達基因的結構和功能，以及它們如何 影響生物學和醫學。NimbleGen 發明了最先進的技術成為 NimbleGen 專利的無膜 芯片合成（MAS）技術，它採用了專利數字光處理和快速蝕刻，用高產率的光化 學合成長寡核苷酸蝕刻於晶片上。此專利產品高密度 DNA 芯片，具有極端的靈敏 度與正確性。金萬林擁有 Roche NimbleGen 於台灣的晶片銷售權及亞太區第二 個 Roche NimbleGen 認證實驗室，作為 Roche Nimblegen 亞太代工服務實驗室。
為了與金萬林一般的科研服務對象做區分，故另外成立一家公司，名為晶基股份 有限公司。實驗室設立於淡水馬偕醫院的育成中心。每年營業額為 2500 萬。但 是，羅氏於 2012 年 6 月 15 日，決定結束 NimbleGen。
貝克曼庫爾特公司是一家美國公司，致力於提供生物醫學實驗室儀器的基礎 相關設備。 貝克曼庫爾特公司成立於 1935 年由加州理工學院的教授阿諾德、貝 克曼 於國家技術實驗室 ，他發明了商業化的 pH 測量儀，該公司僱用超過 10,000 人，於 2004 年的銷售額為 2.4 億美元。 貝克曼庫爾特公司目前的總部設在加利 福尼亞州布雷亞。2011 年 2 月 12 日，戴耐爾公司(Danaher)2 月 7 日宣佈，同意 以 58 億 7000 萬美元倂購醫療測試儀器製造商 Beckman Coulter 公司。併購完 成後，Beckman Coulter 將成為戴耐爾生命科學和診斷業務部門的一部分。金萬 林公司代理 Beckman Coulter 的桌上型離心機與抗體。年營業額為 3500 萬。
Enzymatics 酶可以負責成千上萬的維持生命的化學互相轉換因子，是屬於 一種生物大分子的催化劑，可以加速特異性代謝的反應，從食物的消化到 DNA
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
的合成。Enzymatics 公司生產銷售多元化種類的催化劑。金萬林公司每年的營 業額為 400 萬。
圖 11 金萬林公司代理的品牌
資料來源：金萬林公司 Golden Helix 1998 年成立於蒙大拿州，克里斯托弗蘭伯特博士，Golden Helix 是一家領先的生物信息學軟體公司，為了讓世界領先的研究人員發現或診 斷疾病的遺傳機轉，病人用藥的安全，藥物療效 – Golden Helix 發展承諾推 進個性化醫療。 使用 Golden Helix' genetic analysis software 的遺傳分析 軟件和分析服務，這些研究結果能夠使複雜，價格昂貴的基因數據的意義，把它 變成具有意義的，可操作的、有相關性的結果。此外，利用遺傳分析和預測分析 的核心競爭力，Golden Helix'研究開發複雜的基因診斷和細胞遺傳學的解決方 案，可以應用於疾病的診斷或預測。Golden Helix' 的客戶包括“十大製藥公司
（包括葛蘭素史克，強生，羅氏公司），眾多的生物技術公司，超過 100 個學術
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
和政府研究機構在世界各地的客戶包括幾個。金萬林公司每年營業額為 300 萬。
圖 12 金萬林公司每年的營業額
資料來源：金萬林公司 金萬林主要代理產品介紹如下：
(一)聚合酶鏈鎖反應器：
金萬林公司代理 ABI PCR 。每年營業額 4500 萬。1985 年，Kary Mullis 在 Cetus 公司發明了 PCR(聚合酶鏈鎖反應器)。聚合酶鏈鎖反應器，
Polymerase chain reaction，簡稱 PCR，是一種分子生物學技術，用於擴 增特定的 DNA 片段，這種方法可在生物體外進行，不必依賴大腸桿菌或酵 母菌等生物體放大 DNA 片段。1971 年 Khorana 等最早提出 DNA 可以體外擴 增進行。PCR 這項技術，被廣泛地運用在醫學和生物學的實驗室，例如用 於判斷檢體中是否會表現某種遺傳疾病的基因、傳染病的診斷、癌症基因 檢測，以及親子血緣鑑定，食品安全檢測，環境衛生，GMO 食品檢測等相 關檢測。因此，金萬林公司依照客戶的需求，提供不同功能的聚合酶鏈鎖 反應器以及相關試劑耗材與服務。
(二)ABI 試劑耗材：
根據上述的聚合酶鏈鎖反應器，在進行實驗與檢測時，提供需要使用的
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
相關耗材，金萬林公司除了提供儀器與設備外，更提供客戶進行分子實驗 所需要的相關耗材。每年營業額 5000 萬。
(三)即時定量 PCR 儀器：
即時聚合酶鏈鎖反應（Real-time polymerase chain reaction，簡稱 Real-time PCR 、 即 時 定 量 PCR ）， 也 稱 為 定 量 即 時 聚 合 酶 鏈 鎖 反 應
（ Quantitative real time polymerase chain reaction ， 簡 稱 Q-PCR/qPCR/qrt-PCR、定量即時 PCR、即時定量 PCR），是一種 DNA 在單一 反應管子裡進行擴增反應，以螢光染劑的總量變化來偵測每次聚合酶鏈鎖 反應（PCR）循環後，計算產物總量的方法。因為可以隨時偵測每次循環時 DNA 的變化量，所以稱為定量即時 PCR。
定量即時 PCR 及定量反轉錄 PCR（quantitative reverse transcription PCR, qRT-PCR），因為其偵測範圍廣、靈敏度高、準確性高、專一及快速。
qPCR 的發展因為偵測感染病患的病毒或細菌的量非常準確，讓病毒的偵測 不會因為病毒量太少不容易檢測出來而有空窗期的產生。因為非常靈敏、
在感染初期便可輕易偵測到病毒或病源菌的量。所以廣泛用於癌症發生的 階段判斷與用藥治療、診斷個別基因型差異的個體化用藥，或干擾素的投 用量及標靶藥物的選擇量等被廣泛用於醫療的應用。
qPCR 的方法是基於偵測目標物在反應前及 PCR 反應後產物的量化關 係。相對於最終 PCR 方式（end-point PCR，傳統的 PCR 配合凝膠電泳，在 反應結束後才偵測）qPCR 有許多的優點。其結果可以較快取得且穩定，不 易產生污染。因為是採用非常敏感的化學螢光反應方法，而且不需要在最 終 PCR 反應後才偵測 DNA 的量。此外，因為反應後不需打開管子跑膠而減
qPCR 的方法是基於偵測目標物在反應前及 PCR 反應後產物的量化關 係。相對於最終 PCR 方式（end-point PCR，傳統的 PCR 配合凝膠電泳，在 反應結束後才偵測）qPCR 有許多的優點。其結果可以較快取得且穩定，不 易產生污染。因為是採用非常敏感的化學螢光反應方法，而且不需要在最 終 PCR 反應後才偵測 DNA 的量。此外，因為反應後不需打開管子跑膠而減