個案公司於伐木層次的經營管理分析

在進行伐木加工層次以前，必須先要標得到林務局釋放出來的林班地，在 參加投標以前，必須先瞭解林班地的範圍、林地內樹種、數量、林地環境、坡 度、離木材市場遠近，予以評估後，在投標以前必須雇請專業人員夥同企業主

及管理林班人員一同深入林班地去估算伐採後的價值，再精算出預計參加投標 金額。

第一步估算如果不確實則全盤皆輸，企業主必須夥同公司未來管理林班伐 採的專業經理人，親身進入林班地實地勘查並瞭解實際狀況，否則很容易被矇 騙而不自知，因為實地勘查是一件苦差事，但也不得不如此做。

林班伐採工作一般均採取外包制，企業主不需自己具備伐採工具及伐採工 作人員只須負責吃、住即可，因為林班伐採的工作人員須具有高度的專業知識 與技術，類似建築業界均以承包方式承攬工程，所以企業主不須自己負擔龐大 的設備費用及人員。因為林班伐採工程並沒有持續性會中斷，因此承包者會自 己尋找下一工程。在估算林班地其伐採價值時，伐採承包者也會一同前往估算 伐採工程費用，有時伐採價值估算師會與伐採承包者為同一人。

由於林班伐採具有時間性，必須在期限內伐採完畢否則視同放棄，所以企 業主會特別用心在伐採工人的工作進度上，並優先伐採最有價值的樹種，因此 經常與承包者及伐採工作人員一同在工地吃飯、喝酒、話家常來增進關係，並 訂有獎賞辦法來鼓勵承包者與伐採工作人員。為求得能以最短的時間來完成最 有價值的樹種的伐採，伐採承包者通常會以計件的方式計算報酬來鼓勵伐採工 作人員儘快完成伐採工作，而承包者則可以領到企業主所給予的優渥獎金。

企業主在伐採的管理上因大部分伐採工作均已外包，只須注重在樹種的分 類(樹種不同，價值不同)、原木的丈量及數量的統計。為防止高價樹種被以低 價樹種替換造成損失，必須先將高價原木運到市場銷售或運回平地土場(原木堆 放處)，由可信任的專業經理人掌控及管理，而材積的計算最關鍵之處就是原木 的丈量也最有爭議，嚴格丈量方式為頭尾兩端直徑均取最大的量法最有通病，

對企業主損失最大的則以頭尾兩端直徑均取最小的量法，有圖利買主之嫌，最 能被雙方接受的丈量方式則為頭尾兩端均取平均值(即每一端均量一大及一小 後平均)，在伐採的管理上最應注重的是樹種的明確，並列清冊和註明材積及數 量，以及出貨時確認樹種、材積、數量，儘力防堵弊端，並與伐採承包者及專

業工作人員維持和諧關係，避免怠工，破壞原木利用價值。

在經營策略上則以週全的事前規劃及評估為優先考量，避免標購林班地時

，低價高標產生血本無歸。高價值樹種原木優先伐採及銷售，儘早回收成本，

低價植樹種如果市場價格過於競爭，則以自用為原則，創造製材加工層次的附 加價值，避免因市場供過於求、削價競爭或因市場低迷應收帳款期限拉長而增 加呆帳的風險。所以參加伐採投標業主，大部分都自己設有製材廠，以去化原 木庫存及次級品原木，因銷售不易而必須經由製材加工後以製成品銷售增加收 益。

林產物伐採完畢在申請伐採跡地查驗以前，在整地時會將小徑原木及枝材

，經由簡單燒炭設備燒製成炭，以增加伐採專業工作人員及林班地工作人員的 福利，以增加員工的向心力 (燒炭所銷售收入做為工作人員福利及獎金)。

二､SWOT 分析：

1.優勢(strengths)：

資本雄厚：非一般公司可以投入，競爭者少。

專業技術：完全以人才為主，非設備可取代。

2.劣勢(weaknesses)：

資金積壓： 連續性的投資，一個林班接一個林班的投資，經常同時開採兩 到三個林班。

區域分散：每個林班不一定同在一個縣市，可能跨越不同縣市，甚至南北 奔波管理不易。

3.機會(opportunities)：

市場需求：戰後重建，韓戰鐵道枕木。

聯合壟斷：組同業公會，訂定統一價格。

4.威脅(threats)：

市場保護：沒有進口木材可以取代。

政府政策：禁止雜生林地伐採，國土保安政策。

三､五力分析

（一）分析內容 1.進入障礙：高 (1)投資風險：高

標購林務局林班地有時間上的限制，通常只有 2－3 年的時間就必須伐採 完成，未能在時間內完成視同放棄。有靠天吃飯的情況，如天候不佳伐採工作 停頓影響伐採進度，則損失慘重。

(2)資金需求：高

標購林班地必須先付押標金，得標後必須一次付清伐採權利金才准予伐採 資金積壓龐大。利息負擔很重。

(3)銷售通路：容易取得

有許多分散在各地的中盤商或製材廠會自動上門接洽購買適用原木事宜。

2.替代品威脅：無

在該時期政府外匯短缺及保護國內剛起步的工業不允許國外原木進口，直 到政府為了發展合板工業及國土保安政策的推行才允許南洋原木進口。

3.購買者議價能力：低 (1)轉換成本：高

業者沒有轉換供應商的優勢，因為供應商只有一個就是林務局，而且只能 標購不能議價，除非特殊情況如國家發展建設及因應國防上的需求，則可能提 定由特定業者取得伐採權。

(2)配銷管道：高

在物質缺乏而需求持續增加的情況下配銷管道取得容易，大都由散佈在各 地的中盤商所掌控。

(3)垂直整合：高

為掌控銷售通路、增加利潤、提升加工層次有向下整合的趨勢及意願，大 部份業者都知道原生林的木材資源總有一天會停止伐採，為因應未來發展必須 儘早做準備，提升木材加工的層次，即與下游製材業者配合。為將來進口南洋 原木做事前規劃。

4.供應商議價能力：高

(1) 供應商集中程度：只有林務局

雖然林務局林班地遍佈全省各地，但能做決定的只有林務局。

(2)替代原料：低

該時期木材是取代竹及土塊(在建築上來講)而磚及水泥因成本過高，尚無 法取代木造房舍。

(3)供應商向下整合威脅：高

若林務局自己籌組伐木公司伐採林班地，原生林供應下游製材業者，則伐 採業者勢必轉向製材加工層次發展。

5.同業競爭程度：低 (1)市場成長率：高

重建工作持續進行生活水準提升，民眾捨棄舊式不耐用竹造房屋提升到較 堅固耐用的木造房舍，而政府也在發展基礎建設，需求量大。

(2)退出障礙：低

伐木業所投入的大部份是人力及資金，較少設備，而且每當林班地伐採完 成或期限屆滿，則必須悉數遷出林班地，所以伐採完成就等於是另一次的退出 該行業，除非另外標購到其他的林班地，才又重新進入該行業。

(二)小結

個案公司在伐木加工層次時期，其經營管裡上的思維及因應方式，以透過 SWOT 分析及五力分析後可以得知，雖然新廠商要進入此一行業障礙很高，但實 際在經營此一區塊的廠商也很辛苦因為風險性很高，雖然當時無替代品的威脅

，但政府的政策是一個最主要的威脅 (為了國土保安政策減少或停止標售原生 林)，而且同業競爭劇烈 (沒有明顯差異化)，並有趨於向下整合的趨勢為求穩 健發展，逐改專營製材加工，放棄伐木加工，將資金抽回改向伐木公司購買原 木專心發展製材加工生意，爾後因應政府政策轉向國外進口原木兼營南洋原木 買賣及製材加工，在瞬息萬變的商場上取得先機者就可以生存。

個案公司的企業主，懂得隨著政府的政策來改變原料取得的方式及配合市 場的需求提升加工層次，使該公司能延續企業的生存。

第三節 個案公司於製材層次的經營管理分析