個案社區樂團經營策略分析

個案社區樂團在經營上所面對的困難相當多，因此在經營策略的擬定與執行 上，需要有著縝密的規劃。本節將以樂團經營的現況做切入，以經營策略三構面 來分析、探討個案社區樂團的經營策略或方法。以下內容，是本研究對於個案社 區樂團經營策略的記錄和解讀。

壹、營運範疇

本研究針對個案社區樂團的營運範疇，分別以招生市場、活動組合與樂團規 模等面向來做策略分析。

⼀、招⽣市場

個案社區樂團位居屏東市區，招生對象自然以居住或就學於屏東市為主。但 受惠於交通便利，團員來源也就不受限於屏東縣市，也有部分團員來自高雄市，

甚至台南市、嘉義市。招生考試的方式與內容參照音樂班，包含音階、視奏與自 選曲。由於受制於社區樂團並非職業性質，個案社區樂團也會根據面試，來確認 參與的意願，而非僅就樂器演奏程度作為唯一考量。

我們在屏東主要是以南部地區⾼中以上的學⽣為招考對象，我們會⽤徵 選的，我們徵選的項⽬如最基本的⾳階、視奏、⾃選曲，類似⾳樂班的 考試，還會有⼀點簡單的⾯談。我們希望他是單純的喜歡⾳樂才來參加 我們的樂團，重點是你要願意練習並且願意參與團練，不能夠要演出了 才來練習的。（訪-經營者-200402）

我們樂團分兩季，⼀季我們是收 1500 元。因為⾼中⽣、⼤學⽣真的沒 有錢，他們來參加樂團真的都得從家⾧給他們的⽣活費、零⽤錢中拿出 來繳費，所以如果收太⾼，他們就會沒有意願過來，但還是要酌收，不

然怕他們不珍惜。但是如果都有來練，全勤的話我們會退他 1000 塊⿎

勵他，真的有很多團員是全勤的！（訪-經營者-200402）

屏聯管的⾵評⼀直都很好，雖然加⼊樂團是要繳團費，但這不會是我 的負擔。（訪-團員Ａ-200330）

我⼊團考時是進⼊Ａ團，所以我是不⽤繳團費，就可以來練團，這也 是令我很開⼼、滿意的事。（訪-團員Ｂ-200330）

還有因為我們是學⽣，窮學⽣，樂團的團費不會收很⾼，我之前在台 中的時候，原本想去考⼀個樂團，但他的團費⼀季就要收 4、5 千塊，

然後表演只安排⼀場。那在屏聯管⼀季的團費只要⼀千五，⽽且⼀季 可能就會有 3-4 場的表演，你就會覺得值回票價、CP 值⽐較⾼。（訪 -團員Ｆ-200405）

如本章第一節中所述，個案社區樂團根據團員程度分為Ａ、Ｂ兩團，其中 A 團團員不用繳交團費，甚至參與演出還有演出費用可以領取。至於 B 團的團員，

其仍屬培訓階段，則需繳交團費，作為樂團訓練相關師資與設備支出所用。而為 了鼓勵團員認真練習與積極參與，個案社區樂團經營者甚至對於全勤的團員，還 退還部分團費，作為鼓勵。這一點在研究者所接觸過的社區樂團中，是唯一採用 此一方式的，可見經營者之用心。

在招生市場的議題上，樂團內部的教學品質也是吸引更多團員願意加入的一 大關鍵因素。研究者於訪談過程中發現許多團員對於個案社區樂團所提供的教學 品質，均給予很高的評價與肯定；因為有好的樂團練習所提供的優質教學品質，

指揮⽼師在曲⽬的詮釋、修飾上很有⾃⼰的⾒解與⾵格，我從他的⾝上 學習到很多，同樂器之間也有主修豎笛的⽼師，可以彼此交流，從中我 有默默地學到很多東西。（訪-團員Ａ-200330）

我覺得蠻好的，在教學品質上，我覺得還不錯！指揮⽼師有他的專業能

⼒，其實屏聯管的團員並不是都是⾳樂科班出⾝的，⽼師透過幽默⾵趣 的教學⽅式，使得團練的氛圍也都還不錯！（訪-團員Ｂ-200330）

我覺得在教學品質上還不錯！張⽼師很專業。（訪-團員Ｃ-200402）

張⽼師有時候會請北部的⼀些⽼師下來做⼀些聯合演出與教學，所以我 覺得還不錯！其實樂團裡不只會有南部的師資也會有北部的師資。（訪 -團員Ｄ-200402）

張⽼師請的師資陣容都很專業、很強，不管是國內還是國外都是很有名 的，⽐如有⼀次請了美國帝國五重奏的⾧號演奏家 Scott Hartman 來⼀

起合作聯演，印象就很深刻。所以在教學的品質上應該說是蠻⾼檔的！

像現在我們有⼩朋友的團，還有像我們這種社會⼈⼠的團，張⽼師他不 管在哪⼀個年齡層上，在教學的經驗上都是很豐富的，所以這⽅⾯我是

⾮常滿意的。（訪-團員Ｅ-200403）

受訪團員對於指揮張老師的樂團指揮專業能力、音樂風格詮釋、甚至人格特 質中的幽默風趣……等，均給予相當高的正面評價。正因爲是如此優質的樂團面 對非職業性質的團員所提供的教學品質，因此對於招生帶來了相當大的助益並成 為招牌之一。

⼆、活動組合

個案社區樂團，主要的演出活動包含兩年一次的出國演出、與國內其他樂團 的聯合演出、音樂研習活動、下鄉巡迴演出以及小型商業演出……等。除了固定 的年度演出以外，也會因為外界的邀請或是配合公部門各項活動，每年而會有次 數不一的演出。

就是我們從民國 103 年（西元 2014 年）開始，就會每兩年有⼀次的出 國，我們也會⾃辦研習，因為我們是傑團，所以研習也是我們的年度案

⼦，還有下鄉巡迴，然後還有⼩型的商業演出。我們從 2001 年到現在 辦了 19 年的管樂營在墾丁，每年都有各縣市來的學⽣來墾丁集訓⼀週，

這也是我們年度的⼤活動，但是今年因疫情關係就不會辦了。（訪-經營 者-200402）

樂團在演出的安排上，原則上就是上、下半年都會各安排⼀場演出，其 中⼀場會在屏東演藝廳，另外⼀場可能會辦在外縣市或做⼾外的演出。

（訪-⾏政⼈員甲-200402）

我們的演出是分上半年跟下半年，樂團⽅⾯⾄少都會各有安排⼀場⼤型

⾳樂會的演出，我們也會有安排出國演奏的機會，這是在定期演出的部 分。當然其間也可能會有幾場⼩型的商演，這個部分有可能就是臨時穿 插進來的部分，⼜或者是政府機構有跟我們簽約好邀請我們去演出，這 些都是屬於不定期的。（訪-⾏政⼈員⼄-200405）

屏聯管跟其他樂團聯演的經驗有很多，從我加⼊的第⼀年就有跟台南⼤

除了演出與研習之外，最為人津津樂道是連續 19 年來不曾間斷在墾丁舉辦 的「椰城墾丁管樂營」，學員來自全國各中小學生，為期一週的音樂營是相當大 型的活動。不過今年因新型冠狀病毒，COVID-19 疫情的影響，已經決定暫停舉 辦。

還有如創業初期時辦了椰城管樂⾵情系列的年度⾳樂會、辦了 19 年的

「椰城墾丁管樂營」還有辦了兩年的「屏東管樂嘉年華」。這近五年的

⽐較有規模的就是巡迴演出，到各縣市如到台北、新⽵、苗栗、台中、

台南、台東各縣市甚⾄⾦⾨都去演過了。2018 年在台中歌劇院跟⼤東演 藝廳演出，我們就是以親⼦⾳樂會的形式以「管樂兒童劇-三隻⼩（懶）

豬」與⾖⼦劇團聯合演出，得到的迴響⾮常的好。（訪-經營者-200402）

任一音樂性質團隊存在的核心目標之一就是音樂演出，個案社區樂團經歷多 年來的經營，在音樂會演出方面的成績也有相當亮眼的表現。除了安排定期音樂 會以外，每年一度的「椰城墾丁管樂營」、不定期的外縣市場館的音樂會演出甚 至於海外的演出，都是經過一番努力之下的成果，在跨界合作演出方面，個案社 區樂團也有所著墨，例如 2018 年與豆子劇團合作的「管樂兒童劇-三隻小（懶）

豬」，於高雄大東演藝廳與台中國家歌劇院的演出，均造成轟動，獲得相當高的 評價。

三、樂團規模

個案社區樂團目前固定的團員為 35 名，大多為在地就學的大學生與中學生。

每年固定於九月份開學期間進行招生考試，平均每年招收 10-15 名。至於音樂會 演出，標準的管樂團編制人數為 50-70 人，許多已經畢業且離開屏東前團員均會 前來協助，再加上一小部分的外聘協演人員，便可達到足夠的編制人數需求。

⽬前我們固定的團員⼤概是 35 個左右，每⼀年會招考是因為會有⼀些

⼤學⽣畢業要回⾃⼰的家鄉，回中北部的他們就不能來了，我們就會在 每年的九⽉招考。每年還是會招收 10-15 個左右的新⽣，所以是要看當 季的狀況，其實只要來考也符合我們的需求，我們都會錄取。（訪-經營 者-200402）

目前個案社區樂團團員的年齡層是以 23-35 歲為數較多，大多是於屏東 地區就讀高中、大學時期開始參加個案社區樂團，畢業後仍繼續參與。由於 畢業後工作地點分佈全國各地，仍繼續參加練習與演出的團員主要以工作 地在距離較近的南部縣市，包含嘉義、台南、高雄與屏東。

成員的年齡⼤概 18 歲到 22 歲佔三分之⼀，23 歲-35 歲⼤約三分之⼆，

現在成員的年齡上有偏年⾧⼀點。這些成員的來源⼤多是從⾼中、⼤學 管樂團的學⽣到現在，蠻多是從台南、⾼雄、也有嘉義來的，以⾼雄來 的團員為最多，⼤多是來屏東唸書就加⼊到現在，在地的屏東⼈不多。

（訪-經營者-200402）

我是在屏東唸⼤學的時候就開始加⼊屏聯管，畢業後雖然我現在是在台 南⼯作，但是每週從台南來屏東練樂團，我並不覺得遠，在地理位置上 我是從國道三號開⾞下來，不管是從屏東、⾧治或麟洛下交流道，我都 覺得很⽅便。（訪-團員Ａ-200402）

我是從台南搭⽕⾞到屏東⽕⾞站，然後再騎腳踏⾞或是搭公⾞來團練的 地⽅，我覺得還蠻⽅便的，所以我也不會覺得從台南到屏東的距離是遠

因為我是台中⼈來到屏東唸書，我現在已經⼤三要升⼤四了，也快要畢 業了。所以，我已經開始在想我以後⼯作要找在南、⾼、屏這些區域，

就是為了讓我以後能更有機會繼續接近這個樂團。因為就算是⼯作在台 南，每週開⾞⼀個⼩時過來練團，我也覺得是沒有問題的。所以⽬前我 在考慮⼯作地點是有把這個因素納⼊在其中的。（訪-團員Ｆ-200405）

就研究者的觀察，個案社區樂團的團員年齡分佈的現象，隱約透露出個案社 區樂團在開拓目前在學學生團員上，仍有再強化的需要，以確保在新進團員來源

就研究者的觀察，個案社區樂團的團員年齡分佈的現象，隱約透露出個案社 區樂團在開拓目前在學學生團員上，仍有再強化的需要，以確保在新進團員來源