本研究以屏東市「屏東聯Ｏ管樂團」為個案，透過實地深度訪談方式，進行 研究來瞭解其經營現況與經營策略的內涵。研究者冀祈透過相關研究作為，來獲 得個案社區樂團自成立 25 年以來，如何經歷草創時期逐漸成長茁壯。另外，個 案社區樂團在面臨內、外部挑戰以及未來發展與展望的相關議題，也是本研究的 一部分。本章依據相關文獻與研究結果分析，歸納整理出結論與建議，分別說明 如下。
第⼀節 結論
依據本研究第四章的研究結果與分析，呼應本研究目的：（一）瞭解屏東 個案社區樂團的經營現況；（二）瞭解屏東個案社區樂團的成長過程；（三）
探討屏東個案社區樂團之經營策略；（四）探討屏東個案社區樂團如何增加其 競爭的優勢；（五）探討屏東個案社區樂團所面臨的困境與永續經營。本研究 結論說明如下。
壹、個案社區樂團其經營者與⾏政⼈員具專業背景，團址地 理位置佳，團員結構與招⽣策略多元，團練與演出規劃 完善，已達到穩定持續發展狀態
個案社區樂團的主要經營者具有音樂專業教育背景，畢業於國內知名大學音 樂系，學識與實務經驗相當豐富，對於樂器演奏以及樂團指揮也具備足夠的學養。
受訪的兩位行政人員於高中以前就學期間均有學習音樂的經驗，其中一位畢業於 大學音樂系，另一位則大學期間未就讀音樂系；但都是基於對於音樂的愛好而加 入個案社區樂團，擔任行政工作。該行政團隊具有相當好的內聚力，展現出年輕 活力，對於各項經營管理策略的擬定、執行與修正，立下良好的基礎。
個案社區樂團為屏東地區歷史悠久且頗具知名度的社區樂團，樂團名稱加上
「屏東」二字，藉以凸顯該樂團的在地性。個案社區樂團的團址位於屏東市區，
對外聯絡交通位置相當方便，平日作為行政辦公中心。
個案社區樂團的團員主要由高中在學學生、大學生、研究生以及社會人士所 組成，符合社區樂團的性質。個案社區樂團團員包含了音樂系學生與非音樂系學 生，團員採取徵選的方式，以確保其能力具備一定程度以上，再進行程度分級，
組成 A、B 兩團，以達到最佳之團練學習成效。
在招生策略方面，個案社區樂團也能善用目前既有之活動與現有團員，作為 招募新團員的方式。每一次的對外演出或是音樂營的辦理，也都是招生的宣傳機 會，目前每年定期的招生狀況均能獲得一定的成效。其中每年舉辦的「椰城墾丁 管樂營」，招收對象為小學生為主，也能及早宣傳個案樂團，做為未來團員的提 前培訓。
配合學校每年的學期月份，個案社區樂團固定於週六下午進行團練，平均的 團員出席率均有八成以上，對於出席率較差的團員，則會影響到參與演出的權利。
受訪團員均表示練習狀況良好，遇到困難時可以獲得適當的協助，整體練習氛圍 是很和樂融洽的。
個案社區樂團的整體經營狀況，在經過 25 年歲月的成長與歷練後，已經達 到一個穩定持續發展的狀態。無論在經營團隊、團址位置、組成型態與經營方式 等方面，經營者均已經在穩健的基礎上，獲得一定的成效。
貳、個案社區樂團創⽴ 25 年，歷經各時期的發展，已達到穩 定茁壯，成為屏東地區代表性樂團之⼀
個案社區樂團的經營者為出身屏東的在地子弟，基於自己的音樂專長與豐富
返鄉初期，經營者任教於屏東數所高中與大學、擔任管樂團指導老師一 職。個案社區樂團成立於 1995 年 4 月，成團時期的團員主要是以經營者所 任教的高中與大學管樂團中學生作為班底。草創時期，團員無需繳交團費，
整體樂團營運所需經費，由經營者自行負擔。經營者於此一時期需善用本身 既有資源，並不計成本，將樂團由平地而起。
個案社區樂團於 2006 年購置屬於自己的永久團址，作為行政辦公中心，
並可提供小型室內樂團練習。有了屬於自己的團址之後，經營者開始尋求外 部資源的投入，同時也開始藉由各種機會的演出，打響知名度。此一時期中，
團員的人數與樂團整體演奏水準進入一個穩定的成長期，並開始以售票音樂 會以及團員繳費來搭配外部經費贊助的方式，逐漸將樂團的營運持續成長壯 大。
2011 年起，個案社區樂團多次獲得屏東縣政府「傑出演藝團隊」殊榮，
除了經費上的贊助以外，在知名度以及團員榮譽感等方面，均獲得更上一層 樓的績效。進入此一時期，個案社區樂團更進一步向文化部申請地方型以及 媒合型的演出補助案，逐漸將財務狀況穩定，同時也開始邁向國際化發展，
儼然已成為屏東地區代表性團隊之一。
參、個案社區樂團能善⽤內、外部資源，積極創新、開創同 異業結合模式共創邊際效益
個案社區樂團經營者能充分掌握相關契機，運用合宜的經營管理策略，將個 案社區樂團逐漸經營至目前的穩定茁壯狀態，成為具有高知名度的國際化屏東在 地樂團。至於內外部資源，對內是指樂團經營的模式、團員組訓、場地安排、樂 器購置……等，對外則是以團員招募、音樂會安排、對外募款……等面向，個案 社區樂團均能妥善利用。
在資產方面，個案社區樂團擁有足夠的內部硬體資源，除了購置團址辦公行 政中心以外，在樂器與樂譜方面，經過歷年來逐步地添購，已經具備足夠的大型
打擊樂器。基於尊重並嚴格遵守智慧財產權的前提之下，經營者也投資不少的經 費在原版樂譜的購置上。在經費來源上，近五年來，來自外部的補助款逐漸由總 需求的 10%增加到 35%-40%；個案社區樂團也積極舉辦售票音樂會，藉由票房收 入，明顯地將票房收入逐漸提升至總收入的 50%左右。在組織能力上，樂團經營 者具備管理能力、企劃行銷能力、人際網絡溝通能力、創新開發能力以及財務管 理能力，將樂團經營得有聲有色，並堅持自己的理念，創造樂團本身的魅力與價 值。
另一個在經營上獲得成效的關鍵要素主因之一，則為不斷創新演出內容與方 式，例如與藝人合作、配合動畫同時現場音樂演奏以及融合兒童戲劇與音樂；不 僅大獲好評，同時也吸引到許多較少進入音樂廳聽音樂會的民眾，並經由跨界合 作的經驗，大大地擴展了該個案樂團的觀眾來源，同時也持續維持了內部團員的 參與動力與熱忱，對於樂團的發展，有著正面的幫助。
肆、個案社區樂團不斷提升演出⽔準，洞悉市場定位，並建 構差異性特⾊策略，建⽴⾃⾝的競爭優勢
個案社區樂團對於演出曲目的安排，頗為用心規劃，不僅在傳統古典藝術性 曲目的演出，對於更加親民的兒童劇、電影配樂、流行歌曲演唱伴奏……等雅俗 共賞的曲目，也都安排演出。樂團成立與經營的明確目標即以優質音樂會為核心，
透過精彩且具吸引力的節目內容，不僅展現出訓練成效，也增加了觀眾的忠誠度 與票房收入。
唯有優質的團員，才能創造出優質的樂團。經營者除了平日的樂團訓練，對 於招生市場也相當注重。經營者多年來藉由舉辦「椰城墾丁管樂營」，從國小學 生開始進行宣傳，並成立附屬團隊，為長遠的團員做培育人才的工作。至於觀眾
個案社區樂團致力於創新演出內容，除了更能吸引觀眾之外，同時也是建立 樂團本身的獨特差異性。個案社區樂團透過彈性的團員收費獎勵機制，成為該樂 團的一大特色，也進而創造出內部團員增進凝聚力的效果。
伍、個案社區樂團積極發展獨特性，追求國際化與經費穩定，
並擴⼤團員族群，以確保永續發展
個案社區樂團積極建立與發展與眾不同的獨特性，在面對內外部各項挑戰以 及開拓招生與觀眾市場上，均能具有更好的發展優勢。近年來個案樂團致力於國 際化，與國外音樂大師合作；同時也希望建立自己的特色，例如自己專屬的樂曲，
甚至結合屏東在地客家、原住民文化中的音樂、舞蹈、布袋戲與歌仔戲等戲劇元 素。
對於個案社區樂團而言，經營上最大的困難與挑戰便是經費議題。除了團員 繳交的團費、演出票房以及公部門的計畫補助以外，企業贊助也是主要的經費來 源。因此，追求內部團員招生、音樂會票房以及公部門與企業補助的穩定，對於 個案社區樂團的發展，是最為關鍵的議題。個案社區樂團在擴展團員族群方面，
也有具體作為；除了利用夏令營活動的舉辦、成立附屬團隊，並考慮將銀髮族納 入團員招生對象，在在均說明了經營者對於追求永續發展的用心規劃。
第⼆節 建議
研究者根據本研究相關文獻與研究結論，分別針對社區樂團經營者、政府相 關單位以及未來的後續研究者，提出下列建議。
壹、對社區樂團經營者的建議
個案社區樂團位於屏東市區，交通便利，樂團經營規模與型態均屬於穩定且 完善。經由研究者進入樂團團址練習場域針對樂團經營者、樂團行政人員以及樂 團團員的深度訪談，提出以下建議。
⼀、增加團員⼈數，以擴⼤樂團規模
個案社區樂團由於屬於非職業性質的業餘樂團，因此對於團員的出席練習與 演出並沒有強制性，僅能以鼓勵制度、依賴團員對於音樂演出的熱情以及良好的 內聚力等因素，來穩定團員人數。因此，研究者針對此一現象，建議經營者在穩 定出席的團員人數上，需大大地增加。一個標準的大型管樂團所需人數至少為 50-70 人左右，為了提升演出的氣勢與力度，增加至 80 人也不為過。個案社區樂團 目前的團員人數，根據訪談資料中顯示固定的團員數為 35 人，演出時則須前團 員及邀請臨時協助演出的老師加以補足，方能達到合理的團員人數。因此，研究 者認為在團員人數的增加上，是目前個案社區樂團急須強化的項目之一。
⼆、增加⼤型演出場次，以提升知名度
⼆、增加⼤型演出場次，以提升知名度