個案選取

國

立 政 治 大 學

‧

Na tiona

l Ch engchi University

53

第五節 個案選取

壹、 個案基本資料

JumpFromPaper 與 Ciao Ciao Banana 皆是台灣手提包的自創品牌，創辦人 年齡在三十多歲，便成功打造一個全球知名的手提包品牌，從品牌創辦起歷時 約五年成功進入國際市場，在國際上獲得消費者喜愛，特別的是這些品牌都不 曾使用廣告，究竟如何創造國際知名度？兩品牌獲得消費者好評之後，陸陸續 續遭遇智慧財產權─商標之問題，前者需要面對如何維持消費者對品牌忠誠、

防堵歐美市場盜版猖獗；而後者需要面對訴訟之後其品牌經營策略的調整，以 及全球市場如何經營與管理。

貳、 個案選取構面

基於 JumpFromPaper 與 Ciao Ciao Banana 兩品牌前述之共同點，本研究欲 探討台灣手提包在青年創業自創品牌時，經營全球品牌及管理各地商標策略之 安排，如何在不使用廣告的情況下，行銷全世界，並成功在國際時尚界占有一 席之地。如下圖 3-4 個案挑選構面所示。

‧ 國

立 政 治 大 學

‧

Na tiona

l Ch engchi University

54

圖 3- 4、個案挑選構面

資料來源：本研究整理

參、 資料來源

本研究主要的資料來源為初級資料包含訪談、參與觀察及次級資料蒐集。

一、 次級資料

由於兩品牌，從 2010 年草創至今將滿五年，兩品牌皆經營官方網站、社群 媒體有 Facebook，品牌發展歷程中，與社群網路緊密結合，因此本研究從兩品 牌建立時，網路公開的資訊開始進行資料蒐集，從網頁蒐集其官方公開之次級 資料，整理出兩品牌的產品線、產品價格、全球通路據點等。輔以政府公開資 訊，初步建構出品牌之全球智慧財產布局，整理其全球布局。

而傳統新聞媒體、電視節目播放、網路 Youtube 官方及粉絲上傳之影片及 各式各樣的官方舉辦之活動，社群媒體的文章分享，是拆解其行銷手法的主要 次級資料來源。且為証實其社群行銷是否成功吸引大眾點閱，使用 Google

法律功能

取得要件

對產業之意義

品牌 商

標 感染力要素

品牌內涵

手提包自創品牌

全球銷售

‧

Trends 此工具佐證網路上特定與品牌相關之辭彙獲得大量搜索，JumpFromPaper 除本身品牌名、也使用 2D bag 一詞，而嬌蕉包 Ciao Ciao Banana，另使用原本 知品牌名稱 Banana Taipei 作為關鍵字篩選。

此外，由於網路購物的興盛，使用類似概念的仿冒品很容易便可在全球各 大拍賣網站，如 Amazon、Yahoo、淘寶等找到外觀近似的產品，藉以檢視市面 上流通知仿冒品銷售通路、價格、以及銷售地區，次級資料整理即初步了解品 25TOGO WAVE

松菸誠品 銷售人員 2014/4/17 1 時 15 分

‧ 國

立 政 治 大 學

‧

Na tiona

l Ch engchi University

56

25TOGO 2UPER

台中勤美 銷售人員 2014/4/17 1 時 20 分 25TOGO Bright

高雄駁二特區

銷 售 人 員 及 香 港 消費者

2014/5/2 35 分

舊金山 Tamara 2015/6/15 通信連絡 舊金山 BAIT

San Francisco 銷售人員

參與觀察法

2015/6/10 25 分 Pasadena Colori 銷售人員 2015/6/26 2 時

洛杉磯 BAIT

Los Angeles 銷售人員 2015/6/26 40 分 政治大學 高同學 2014/4/22 通信聯絡

Ciao Ciao Banana 實體通路

銷售人員 參與觀察法 2014/4/22 1 時 40 分

部落格

部落客 Brenda 部落客 Natalie

2014/4/27 通信聯絡

資料來源：本研究整理

‧ 國

立 政 治 大 學

‧

Na tiona

l Ch engchi University

57