第四章 個案探討
第一節 JumpFromPaper
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第四章個案探討
第一節 JumpFromPaper
壹、 品牌介紹 一、 發展歷史
JumpFromPaper 手提包品牌屬於品展設計發行有限公司(簡稱「品展」)旗下 品牌之一，品牌由畢業於台灣科技大學工商業設計系兩位設計師林雨柔、蘇筱 茜兼職擔任；2D 漫畫塗鴉的外型，頗具特色。在 2009 年時，簽約給品展，由 品展負責品牌行銷、通路等各事宜，品展的角色就如同唱片經紀人經營
JumpFromPaper。2010 年時，台灣市場的前哨戰─在台灣「簡單生活節」展 出。
品展如同品牌的經紀人，負責 JumpFromPaper 品牌行銷。品展由林飛比先 生於 2006 年創辦，其畢業於台灣科技大學工業設計系，原本為設計師，但有感 於台灣的設計產業創意十足，但是在品牌及市場行銷能力不足，因而 24 歲時創 業品展設計發行有限公司，希望協助本土設計師將好設計加以推廣到本土及國 際市場；在他創業之前，曾經擔任過設計精品公司之業務，也曾經為時代基金 會「國際青年創業領袖計畫 (Young Entrepreneurs of the Future, YEF)」培育之人 才。2006 年創業時，首先簽下之品牌為 Flexible Love，為蜂巢紙製成如手風琴 般的環保椅，具有可伸縮性，售價在 1.5 萬元~3.6 萬元間。如圖 4-1。當年 2006 年創品展的成本約 75 萬元，包含行銷、包裝、通路等成本，2014 年營收達三 千萬。
當品展在營運的第二年達到損益兩平點後，開始思考營運擴張的下一步，
因此多方蒐集有潛力的設計品牌，而 JumpFromPaper 就是品展第二輪簽約的五 個品牌其中之一；經過五年的市場驗證，JumpFromPaper 不只遍及歐洲、日
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本、香港，到 2015 年已成功進入中國及美國市場。JumpFromPaper 已經在全球 銷售超過十個國家，銷售量超過 45,600 件，總市場價值已超過新台幣九千一百 二十萬元。2011 年日本富士、關西電視台及法國 paulettemagazine 皆有專題報 導，並在 2012 年獲得巴黎時裝周的邀展，近年遍及米蘭、巴黎、倫敦等時尚之 都。
圖 4- 1、Flexible Love 伸縮椅 Earth 16
圖片來源： http://www.flexiblelove.com/#/collection-2/earth-16
二、 產品系列
JumpFromPaper 手提包的製造，屬於輕紡工業，而台灣的輕紡工業早在二 十多年前已外移到中國大陸，JumpFromPaper 手提包產品製造地主要在中國大
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陸，主要是因為發展品牌當時的人工成本相對低。經過五年的發展，品牌已有 多款包包在市面上販售；可是，品牌也在這五年期間，曾面臨產品定位的重大 調整：從 2010 年開始的「設計定位」轉變為 2012 年的「流行定位」。
從設計定位到流行定位，產品設計開發的思維模式從原本的「單品」轉為
「系列」。單品係指風格強烈的產品設計，個別產品的獨特性強烈，每一個產品 彼此之間的風格迥異，但不變的概念一樣是平面透視的圖樣。到了 2012 年 F/W，JumpFromPaper 收到巴黎高級時裝公會的邀請，赴巴黎參展；此時，品 展思考將 JumpFromPaper 原本產品線單品作戰的計畫，調整為時尚產品「以系 列經營」(collection)；同時，巴黎時裝周的展出，使得品牌 JumpFromPaper 有 機會將系列經營的模式，以小規模實驗，測試市場反應，在時裝周期間，有來 自世界各地的時尚買手，JumpFromPaper 在 2012 年秋冬的「系列」嘗試，獲得 市場的肯定；因此品牌的產品定位，也正式進入流行定位。
因此，依據 2015 年銷售的系列，將其產品依照品牌分類的產品線、使用方 式、及全球銷售通路的普及，摘要整理如下列三個類別。
1. Original
這是 JumpFromPaper 首先推出的產品系列，同時也是長青商品持續販售，
依照使用方法區分為後背包、側背包、手提包及長夾。品牌在本系列產品便成 功營造出鮮明的形象─從紙上跳出來的 2D 漫畫包。
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圖 4- 2、Original 後背包
圖片來源：https://www.jumpfrompaper.com/collection/originals/page/3/
圖 4- 3、Original 側背包(小)
圖片來源：https://www.jumpfrompaper.com/collection/originals/page/3/
圖 4- 4、Original 側背包(大)
圖片來源：https://www.jumpfrompaper.com/collection/originals/page/3/
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圖 4- 5、Original 手提包
圖片來源：https://www.jumpfrompaper.com/collection/originals/page/3/
圖 4- 6、Original 長夾
圖片來源：https://www.jumpfrompaper.com/collection/originals/page/3/
2. Limited
JumpFromPaper 設計師蘇筱茜和林雨柔，從 2013 年 S/S 巴黎時裝周尋找靈 感，並在當年六月推出的 Time Mechine 限量版，在全球通路上包含英國、法 國、韓國、日本、澳洲等國，皆有上架銷售，在 2014 年聖誕節，並舉辦行銷活 動，結合節慶銷售產品；此外，在 2015 年 S/S 時裝周期間，也被《Vogue》雜 誌在米蘭時裝周會場，捕捉到部落客攜帶 JumpFromPaper 穿搭的新聞版面。產 品線不含後背包，有側背包、手提包與長夾。
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圖 4- 7、Time Mechine 側背包(小)
圖片來源：https://www.jumpfrompaper.com/products/tag/time-machine/
圖 4- 8、Time Mechine 手提包
圖片來源： https://www.jumpfrompaper.com/products/tag/time-machine/
圖 4- 9、Time Mechine 長夾
圖片來源： https://www.jumpfrompaper.com/products/tag/time-machine/
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圖 4- 10、2013 年 9 月赴巴黎時裝週參展
圖片來源：
https://www.facebook.com/JumpFromPaperJapan/photos/a.4099178 69107821.1073741833.162443133855297/409918135774461/?type=1 3. 2015 S/S
2015 年二月，是全球時裝周開跑的時節，也是 JumpFromPaper 推出春夏新 品 2015S/S collection 販售，產品設計概念結合 2D 平面概念與運動風，在延續 前一階段的 Limited 系列商品行銷推廣活動之餘，同時在官方網站、社群媒體 Facebook 緊鑼密鼓地讓新系列爭取曝光。全系列有後背包、側背包、手提包與 零錢包。
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圖 4- 11、2015 S/S 後背包
圖片來源：https://www.jumpfrompaper.com/collection/originals/backpack/
圖 4- 12、2015 S/S 側背包
圖片來源：https://www.jumpfrompaper.com/collection/originals/cross-body/
圖 4- 13、2015 S/S 手提包
圖片來源：https://www.jumpfrompaper.com/collection/originals/handbags/
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圖 4- 14、2015 S/S 零錢包
圖片來源：https://www.jumpfrompaper.com/originals/sparkle-3/
表 4- 1、JumpFromPaper 系列產品及全球價格整理
資料來源：本研究整理 各地訂價/
包款名稱 台灣訂價 美金 日圓 韓元 歐元
Original
後背包 3,290.00 4,400.32 3,720.60 5,218.72 4,228.80 側背包 (小) 2,190.00 2,817.47 2,146.50 3,582.08 2,466.80 側背包 (大) 2,490.00 3,134.04 2,372.81 3,921.76 2819.2~
3171.6 手提包 2,190.00 2,817.47 2,146.50 3,582.08 2,466.80 長夾 990.00 1,551.19 1,144.80 1,667.52 1,057.20 Limited-Time Mechine
側背包 (小) 2,990.00 3,767.18 2,862.00 3,952.64 3,347.80 手提包 2,790.00 3,450.61 2,575.80 3,643.84 3,171.60 長夾 1,500.00 2,089.36 2,089.26 NA 1,762.00 2015S/S
後背包 3,090.00 3,482.27 4,006.80 NA 3,524.00 側背包 2,790.00 3,134.04 3,434.40 NA 3,171.60 手提包 2,490.00 2,817.47 2,862.00 NA 2,819.20 零錢包 850.00 949.71 NA NA 1,021.96 以民國104年3月5日 臺灣銀行公告匯率換算為新台幣計價
匯率 31.657 0.265 0.03088 35.24
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貳、 感染力要素
JumpFromPaper 在進行行銷操作時，善用人們口耳行銷之效；而且使用英 文，方便品牌向全球的受眾傳達一致的訊息，讓全球對 JumpFromPaper 的品牌 認同能有較一致的感知。
其使用的媒體通路，包含部落格、及社群網站，有以張貼圖片為主的 Instagram、Pintrist，及短文即時與他人互動的 Tumblr、Twitter，使用者可以即 時的轉發與其友人分享並討論、Facebook 在全球使用者的覆蓋率上，發布影像 與文字與全球使用者進行互動與討論；最後是新興影音媒體包含知名的
Youtube、和 Vimeo，品展使用影音平台釋出品牌 JumpFromPaper 的形象影片，
傳達 JumpFromPaper 的品牌認同。
一、 社交身價
JumpFromPaper 社交身價的營造，意即如果使用 JumpFromPaper 能使自己 跟其他人的產生什麼樣的差異性，消費者從差異當中，感受到自我形象的提 升，因為這個獨特性，內行人的滿足感，將使得消費者樂於主動向他人分享 JumpFromPaper，並藉由持有這個包包，與他人作出差異化與表達自我風格。
因此，在社交身價中，JumpFromPaper 成功操作了與國際時尚接軌、獲得 時尚雜誌如《Vogue》的認可、也被歐美知名藝人如 Katy Perry 在 2012 年出席 萬聖節派對時使用、美國 ABC 電視台的置入，英國倫敦部落格知名部落客等時 尚界領頭羊的支持；當 JumpFromPaper 與全球四大時裝周有關的訊息不斷的公 開、藝人部落客為品牌的背書，營造出來更強烈的時尚連結，可以凸顯出品牌 與時尚之間密不可分，而且同時間，其消費族群並非一般大眾，而是特定族群 具有特定品味偏好的圈內人的自我認同。
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圖 4- 15、Katy Perry rocks a Jump from Paper bag on Halloween
圖片來源：http://www.curiouscurations.com/blogs/news/6857666-katy-perry- rocks-a-jump-from-paper-bag-on-halloween
二、 觸發物
JumpFromPaper 在 操 作 感 染 力 要 素 時 ， 如 何 營 造 消 費 者 聯 想 到 JumpFromPaper 的產品、服務或該品牌，以及這一個連結的影響力是短期或是長 期的口碑效果，都能觀察到 JumpFromPaper 品牌行銷過程中，運用過的方法；當 中包含：與產品本身有關之觸發物、和品牌形象有關之觸發物。
1. 與產品本身有關之觸發物
當 JumpFromPaper 本身形象鮮明的 2D 平面包的概念，可著手營造消費者的 心理連結，使消費者在特定情形下，便能直覺地聯想到 JumpFromPaper；因此在 2015 春夏新品，運動風格的 2D 平面包，JumpFromPaper 操作的是產品本身的運 動概念、並在周邊形象廣告、網路訊息曝光，加以建構與結合與運動的連結，使 用球拍的元素、平面插畫的風格，色彩的呈現上也保持統一並鮮豔搶眼；讓產品、
品牌形象與運動的連結程度不僅限於產品設計與生產製造概念，更延伸到與消費 者溝通的層次上，傳達一致性的訊息，並營造與增加消費者在特定情形之下，有 機會聯想到 JumpFromPaper。
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在通路端，銷售人員與消費者的角度觀察之，產品的平面特色、叫中性運動 風格，實際的被感受到並且能夠將產品的特色連結到品牌認同。
圖 4- 16、JumpFromPaper SS15 LOOKBOOK -- Girl Gang Power
圖片來源： https://www.facebook.com/JumpFromPaper/photos/ms.c.eJw9y kEOgFAIA9EbGSi~;Tbn~;xYwiLl9m7OrILKPdpcvjkypA~;Xs6x0E~;vfA5kfNjzdf
0WqdFdqxjrBt7rxno.bps.a.883900574965659.1073741864.150503391638718/883 900581632325/?type=1&theater 2. 品牌概念有關之觸發物
另一種 JumpFromPaper 操作的觸發物可從「跨界合作」找到線索。像是 2015 年 4 月 13 日發布的與倫敦設計師 Philip Colbert 的品牌 The Rodnik Band 合 作的形象照。Philip Colbert 以普普藝術風格知名，其 2008 年 The Rodnik Band 營運，曾赴紐約、倫敦、米蘭、巴黎、及東京時裝周展出其時裝；其時裝鮮明 的特色是運用 Andy Warhol 普普藝術的元素，如玉米濃湯罐頭、亮色色塊重複 等。
而鮮明的塊狀色彩，也是 JumpFromPaper 產品呈現的其中一種；藉由和來 自不同領域的風格突出的人物與品牌跨界合作，也是 JumpFromPaper 營造其品 牌認同的方法之一。合作對象與品牌本身的話題性與特色，和 JumpFromPaper
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相得益彰，並且指向品牌認同其中之一的特色便是─藝術。而跨界合作的情形 之下，兩個品牌基本調性一致的情形之下，更為品牌認同之中 JumpFromPaper 的時尚特性加以強化。
圖 4- 17、卡拉愛用 The Rodnik Band 與 JumpFromPaper 強勢聯名！
圖片來源：
https://www.facebook.com/JumpFromPaper/photos/pcb.920331694 655880/920330644655985/?type=1&theater
圖 4- 18、Andy Warhol Campbell's Soup Cans
圖片來源： http://en.wikipedia.org/wiki/Campbell%27s_Soup_Cans
三、 情緒
情緒對人類行為具有影響力，而高激發性的情緒會引發人類主動行動、分 享訊息。JumpFromPaper 主要操作的高激發性情緒包含有趣、幽默、與另人興
情緒對人類行為具有影響力，而高激發性的情緒會引發人類主動行動、分 享訊息。JumpFromPaper 主要操作的高激發性情緒包含有趣、幽默、與另人興