國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
72
第伍章 個案公司分析
本章節主要是由各不同層面討論研究之個案公司，內容區分為六個部份，分 別為公司背景、SWOT 彙整、企業面臨之問題與挑戰、企業經營策略建議與分析、
經營績效分析與討論以及關鍵成功因素探討。
第一節 公司背景
E 國際集團企業涵蓋範圍廣大，營運範圍涵蓋食品產業的方便麵、飲料到 糕餅，甚至連包膜、瓶蓋都有專屬的配套廠。1992 年 E 國際集團成功在中國 市場推出第一袋方便麵，公司除了依據中國的區域性而差異化其產品口味外，
產品價格也具有競爭優勢，故 E 國際集團快速於中國市場中提升起企業知名 度，並逐漸建立起企業的核心競爭優勢。
1994 年，該集團總投資規模超過了 3 億美元，企業達到 12 家，遍佈於北 京、天津、濟南、上海、廣州等地區，並且以迅雷不及掩耳之勢，迅速建立起 在中國方便麵行業的霸主地位。其市場佔有率最高時佔到 98%。在商品短缺的 年代，企業太容易找到市場的空白。一個填補市場需求的產品，加上合理的市 場定價，再加上超強的廣告攻勢，於是成就了九十年代的成功企業，E 集團從 來不做市場的跟隨者，而是領導者。
現代行銷之父科特勒曾指出：市場和行銷領域正在發生一場巨大的變革：
由以前的產品導向戰略轉化為現在的顧客導向戰略。顧客們總是不斷地轉向那 些能提供更高價值的供應商。
E 集團產品方便麵完全以產品導向為主，而以後進入糕餅市場打的是價格 戰，而以茶飲料搶佔飲品市場時，企業更注重產品價值的提升，其經營策略變 化也是企業面對不斷成熟市場的必然選擇。
在中國大陸市場，企業有了通路就有了市場，通過多年深耕，累積許多通 路建設經驗，故 E 集團的通路遍布中國，範圍涵蓋經濟發展快的大城市至偏 僻鄉村地區。
2002 年 E 集團在中國共有 12 個生產基地，6000 個城市有代理商，311 個 營業所，139 個發貨倉庫，33454 個直營零售商，15 萬個直營批發商，再加上 55 萬個零售點，故通路涵蓋面上相當廣大，並成為大陸最大的食品加工企業。
A 公司是 E 集團投資成立的境外投資企業，目前已在中國投資成立天津、
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
73
杭州、重慶三大軟包包裝製造品生產基地，此外也在杭州成立彩印包裝工廠。
A 公司的產品定位主要為食品、乳品、日化、農化等行業，致力於提供最 優質的軟包包裝製品，目前主要生產產品包括環保自立袋、塑包膜、鋁箔和鋁 塑複合材料包材、易撕性蓋材、脫氧劑包裝材料、乾燥劑包裝材料、熱成型底 盒片材、鋁塑複合軟管片材、重包裝鋁箔袋等多項產品。
A 公司為了和國際軟包裝接軌，為客戶提供滿意的品質服務，公司先後引 進從日本富士、住友重工、義大利思嘉唯、義大利羅得麥克等多套國際頂尖的 先鋒設備，企業擁有十色印刷機、八色印刷機、無溶劑覆合機、雙淋膜機等二 百五十多台先進設備和三十餘條生產線；A 公司亦擁有多台達到國際先進水平 的檢驗設備，採用智能 ERP 資源管理系統，理想控管品質品質。
此外，A 公司於 2008 年於杭州增設平版彩色印刷廠，全廠現有六台曼羅 蘭 700 型張頁印刷機、七台上光機、二十九台壓光機、十三台模切機及相關周 邊配套設備，唯一生產的產品是 E 集團子公司麵桶的外包裝，以提供集團自 己所有桶麵製造所需。
A 公司本著「品質精進，客戶滿意」的宗旨，以高科技、高品質和規範管 理為其核心競爭力，許多知名跨國公司和中國知名企業皆為其主要合作夥伴，
依靠公司本身不斷提升的技術力量，優質的質量包裝體系及高效率的團隊精 神，為客戶提供未來市場所需的品質和成本。A 公司一直秉持著「承諾為客戶 提供安全、環保、高品質的包裝材料產品，造就卓越、永續經營的 A 公司，
為美好生活增添色彩」之使命，不斷地努力與精進。個案公司發展大事記詳細 資訊請參考附錄一：A 公司大事紀和附錄二：A 公司設備概況。
‧
‧
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
76