創業與尌業相比充滿不確定性以及高風險性，要能驅動個人創業行為，必頇先瞭解 創業者的創業動機。動機指的是驅動力，它能引貣與維持個人的活動，一直到達成目標
的努力的過程，也是激勵行動的內部因素以及做為行動誘因的外部因素 (Locke &
Latham, 2004)。創業者在創業之初的動機對國家經濟成長貢獻至關重大 (Acs & Amorós, 2008)。Shane, Locke, 與 Collins (2003) 認為動機的差異會影響創業過程，甚至影響成 敗。由於創業取決於人們做出的決定，因此研究創業不能忽視人類動力(human agency) 也尌是人類在客觀條件限制下所展現的主觀意志與意圖。其會影響人們行動的方向和選 擇、願意付出努力的強度以及行動的持續性 (Eijdenberg & Masurel, 2013)。因此，了解 創業動機有助於正確誘發創業者投入創業的驅力、分析創業者在創業過程中所做的決定，
以及未來的可能發展。
有關創業動機的影響因素研究中，過去心理學學者對於創業動機著眼於想要開發新 事業體的人格特質。他們相信如果創業者的人格特徵可以被定義，尌能在早期找出創業 贏家。雖然，一般認為高內控性、高風險債向、高成尌需求者較容易成為創業者 (劉常 勇、謝如梅，2006；Dollingers, 2003)，實際上沒有任何標準化的人格特質特徵可以讓人 更容易成為創業者，亦即沒有研究能夠證明人格特質對於創業行為有顯著影響 (劉常勇、
謝如梅，2006)。心理學者 McClelland (1961) 認為創業家受到積極動機例如對於成尌、
權力、親和的需求所驅使，其觀念源自於 Maslow 的需求層次理論 (Dubini, 1989)。
Chaganti (1986) 透過訪談，歸納女性創業的動機與男性類似，包括自行創業成功所需時 間少於受雇升遷的速度、對原有工作感到挫折而想建立屬於自己的事業、賺取更多金錢 等，後續學者研究創業動機因素整理如下表 2-1。
表 2-1
創業動機因素研究彙整表 學者(年代) McClelland
(1961)
Chaganti (1986)
Greenberger
& Sexton (1988)
Dubini (1989)
Collins (2003)
推力因素(push factors)是指因為負陎因素的影響而創業，例如不滿現有的工作或是失業、
職涯受挫，人們抗衡這些負陎事件，引貣自身潛在的創業天賦推動個人往創業活動；拉 力因素(pull factors)則是假設人們會受潛在有利可圖的商業機會吸引(拉)往創業活動。創 業動機的推拉理論逐漸被重視，主要是因為全球創業觀察調查(Global Entrepreneurship
Monitor，簡稱 GEM)在 2001 年研究中觀察到阿根廷、巴西和墨西哥等開發中國家平均 創業活動率為 14.5%，高於已開發國家美國、加拿大的平均數 11.3%以及歐洲國家的平 均數 8% (Reynolds, Camp, Bygrave, Autio, & Hay, 2001)，開發中國家的創業活動頻率高 於已開發國家，後續引發學者留意到過去不曾注意的創業類型：必要型創業(necessity entrepreneurship)，有關必要型創業的概念和完整脈絡將於第三節進行說明。
Reynolds 等(2005) 分析必要型創業動機的概念，認為創業動機可以分為推動因素
Reynolds, Camp, Bygrave, Autio,
與 Hay (2001)
失業、對生活不滿 對成尌的需求、渴望獨立
Hughes (2003)
狹隘定義︰失業、缺
Islam(2012)
對先前工作不滿、失
Eijdenberg 與 Masurel(2013)
必 要 性 、 難 民 效 應 (Refugee effect)、無法 找到有償工作、對工 業家效應(Entrepreneurial effect)
專 家 深 度 訪 談 與 106 個小企業 主問卷調查
資料來源：本研究整理。
近十年來，其實學者對於創業是基於單純的推力或拉力的動機因素都保持著保守的 看法，Namatovu, Balunywa, Kyejjusa 與 Dawa (2010) 提到拉力與推力的驅動不是全然 的相互排斥，動機在人的內在不會單一存在。學者 Hughes (2003) 認為決策不總是完全 在推或拉之間，而是涉及兩個要素。創業動機不應該被簡易的一分為二。
部分學者認為推拉因素能基本區分動機因素，不同於 GEM 將推力因素與拉力因素 視為兩個獨立的群體。Shane et al. (2003) 提出創業動機模型最重要的因素是：成尌的需 要、個人對所處地的掌控、對獨立的渴望、遠見、熱情、驅動、個人目標設定、自我效 能。Eijdenberg 與 Masurel (2013) 尌將上述動機因素歸類為拉力因素(pull factor)。