無米可炊還是聚寶盆？--市場化經營-談收費

網球聖殿是國內較早對加入的選手進行收費的訓練系統，在國內網球 界，尤其在臺灣體育運動主要以學校推展為主的大環境中，更是引起許多 不同的看法。不過陳南老師針對此一議題，有其特殊的見解，他認為臺灣 的網球發展，夾在資本主義跟社會主義之間，臺灣應屬於資本主義國家，

可是臺灣沒有資本主義國家的優勢。臺灣面積小，人口不算多，比如說 WILSON的球具，如在中國大陸銷售WILSON的球具，拿盈收的百分之一來栽 培選手，這可以培養很多球員，但是臺灣的WILSON如果拿出百分之一來，

可能養不活一兩個球員。所以臺灣就沒有資本主義的優勢，但臺灣又沒有 社會主義的政策，在社會主義政策之下，體育是國家的事，栽培選手的資

源皆由國家支出，因此在臺灣要栽培選手是很困難的事，如碰到好選手，

經費來源是一個很大的問題。為了解決經費來源不足的問題在陳南老師訓 練的前幾年和大部份的網球訓練學校一樣是不收費的，但是為何之後會開 始收費，主要是經過一位友人的提點之後才加以轉變的：

有次陳南老師的學生小鄭，他是ITF青少年排前五，出國比賽需要經 費，陳南老師就找朋友贊助所需經費，因這位友人了解此訓練系統的成績，

曾經開口說如需要贊助就找他，只需將出國所花費之收據向他申請，事後 陳南老師將這次出國之收據向他申請時，這位友人拒絕支付，他說陳南老 師你為何不收教練費，你可不以賺錢為目的，但可收教練費，將所收教練 費作為往後選手出國基金，從此，陳南老師開始酌收教練費。

陳南老師的收費沒有一個標準，很多家長都來繳錢，不繳錢的時候球 員很少，但繳錢以後，球員愈來愈多，許多家長跟陳南老師說，以前你不 收教練費我們不好意思來，我們欠你人情，你收費我們才敢來，所以球員 反而增加，因此選手的出國基金也變多了，有了這些資金做後盾，陳南老 師可以做很多事，比如有一個球員要去孟加拉比賽，他的素質很好，球員 的媽媽跟陳南老師說我經濟實在做不到，上一次去印尼比賽已經很勉強 了，陳南老師拍胸脯說沒關係你去，經費的事我來辦，因為已有資金可支 付。

近年來陳南老師的收費標準是一個月一萬元，咋聽之下覺得有點高得 嚇人，也有許多選手和家長因為考量進入聖殿接受長期訓練所需的花費太

高，因而打退堂鼓，轉而就讀北部其它的學校。但陳南老師的看法很奇特，

卻也很有說服力，他自認為只收一萬元破壞臺灣教練費的行情，所以為害 死臺灣的教練而深感自責，相較於東南亞國家的中等的網球教練一週就要 價一千三百美金左右，如此的收費根本就是小巫見大巫，因為全臺的收費 都不敢超過我們，如此一來未來我們國家網球教練的薪水就會愈來愈低，

和國際上相同等級的教練的落差就會愈來愈大，這樣不是害慘我國的網球 教練了嗎？如此的說詞或初次聽到有點無法苟同，但仔細想想，網球選手 找好一點的教練一對一指導，一個小時動輒兩千元起跳，一個星期三天每 次三個小時的花費早已遠超過聖殿的收費金額了。套句陳南老師所言：這 已經是物超所值了。

從另外一個角度來說，陳南解釋為何只收一萬元，第一是一萬塊錢左 右，家長負擔比較輕；第二是因為利用學校的地，不必讓人抽成；第三是 陳南老師的目標是在栽培優秀的球員，優秀的球員要走的路很遠、很長，

所以支柱要夠勇，雖然是一萬塊錢，可是選手要走的路還很長，所以需要 花很多錢，這不是為一般的選手做考量，而是為優秀的選手做考量，因此 也能夠在這個地方拉到一個平衡點；第四陳南老師自認為收費這一條路這 樣是對的，如果收費的話，如球員在打球上沒有發展性，往後還可當教練，

陳南老師說他有一個學生現在還在讀大學，他利用課餘時間教球，一天如 果教個兩、三節課，一個月大概有八萬塊錢的收入。

陳南老師表示收費以後，球員人數膨漲，一個人教不來，因此需要更 多的教練來協助，需要支付教練的薪資，所以從這個角度上也是陳南老師 收費的另一個因素。至於教練薪資的部分，陳南老師支付的標準，是依教 練們本身的生活條件做依據，譬如A教練如沒有五萬塊錢給他生活，他無法 維持一個家庭，可是他教練的水準可能三萬元就很多了，但陳南老師卻支 付他五萬元，因要他安心、專心於工作上，所以必須讓他生活無後顧之憂。

陳南老師針對收費的觀點，是依國際網壇教練的收入水準為參考標 準，再斟酌國內網球發展環境，考量聖殿整體的運作—照顧好教練團、讓 優秀選手能夠擁有足夠的資源繼續往前衝、家長經濟能力等因素後所決定 的，雖然常被受到國內某些人的攻擊與批評，但是為了達成陳南老師的目 標，他認為收費是正確的，而且唯有收費才能真正將網球訓練變成一個可 以營利的環境與事業體，也就是回歸真正的市場機制，而研究者在某些程 度上亦認同這樣的理念與做法，因為這是一個勇於將網球市場的餅做大的 理念與實踐，長遠來看是值得支持的。