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第三節、台灣電影表現與工作觀察
一、釜山市場展
釜山市場展每年皆於海雲台附近的飯店內舉行，展方包下三層樓做為展覽 用，展場大廳位於六樓，提供桌椅、茶水、諮詢台以供人員洽談休息使用（見圖 4‐1），而展場大廳樓層及其上下的五樓、六樓、七樓皆提供為展覽攤位使用，飯 店的房間即做為各攤商公司的展覽位置。由於展覽舉辦於觀光飯店內，因此封閉 型的攤位成為釜山市場展的一大特色。本研究認為，封閉型的攤位優點在於確保 其商談的安靜、隱私、便利，並減低重要物品遺失的問題。然而卻也塑造出不易 親近、買氣不熱絡的感覺。香港嘉聯娛樂銷售經理李綺薇即表示：「今年（2009）
感覺人潮沒有以往多，加上飯店式的攤位會讓這個感覺更明顯，大家可能在門口 觀望，但不一定會進來，跟一般會展比起來還是感覺有些隔閡吧！」本研究發現，
由於類型、市場等因素，儘管電影交易比起一般商品較為有目標性，然而還是有 不少比例的電影販售是成交予「流動客」，流動客通常是電視台人員或者其他需 要電影內容的媒體業者，流動客通常會隨機性的選逛攤位，因此封閉型攤位有時 可能阻隔了顧客的挑選以及參觀意願。
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圖 4‐1 展場大廳
（資料來源：本研究整理）
展覽呈現方式通常為將飯店房門推開，公佈參展公司名稱、或代表國家（圖 4‐2），如台灣為政府單位委由台灣電影委員會辦理，而單位名稱為「新聞局」， 底下再列出此次隨同的所有參加公司、機構。
圖 4‐2 展攤門面
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（資料來源：本研究整理）
由於展覽攤位即為飯店房間，因此基本茶水廚房設備、洗手間皆已備妥，其 餘床架、家具等設備則事先清空，僅留下桌椅供洽談使用（見圖 4‐3）。展方提供 液晶螢幕與放映設備，而房間內牆面、空間皆由參展機構自行佈置。台灣參展代 表一共承租兩個房間，兩個房間的佈置皆類似（見圖 4‐4），以長桌陳列所有參展 電影的宣傳素材，桌上循環播放電影預告，而牆上貼滿宣傳海報。兩個房間皆有 桌椅並可容納四至五人商議討論，然而本研究發現：在展覽期間，台灣隨同之參 展電影與公司，對於釜山市場展的攤位利用程度較低，攤位多為供媒體宣傳素材 的陳列與播放，除了《刺陵》與《痞子英雄電影版》之參展代表有派人駐點於展 覽攤位，並經常性地利用展覽資源與空間商談、開會之外，其他電影僅偶有人來 補充宣傳資料、探問展覽狀況，並未積極利用展覽攤位。本研究認為，可能是由 於展覽空間過於狹窄，飯店「房間」的隔閡容易被參觀者忽略，或降低參觀的自 由度與意願。台灣多媒體內容公司 L 先生表示：「房間太擠了啦，看起來隱密，
但是他畢竟是公共空間，人家可以隨時進出，如果說需要放 trailer 我們可能會來 借，但是展方也有空間可以讓我們出借，除非時間橋不攏，否則我們比較少用這 裡，就是擺一下 DM 和海報這樣。」如此可見，台灣官方攤位在硬體方面所能發 揮的功能多為宣傳素材展示，屬於被動式用途。研究發現在釜山市場展中無論商 談生意、交流聚會等活動，皆傾向以私人會面或小、中型派對的方式辦理，此類 派對通常必須持有邀請函方能參加，雖然以此方式運作較為封閉，但卻也因此能 瞄準目標客戶，進行更有效率的商業行為。本研究建議：即使飯店式展覽場地有 所侷限，卻也具備資源取得方便、安靜、隱蔽的優點，參展影片宜多利用台灣電 影攤位的資源，將參展效益擴大。
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圖 4‐3 展覽攤位內部裝潢一
（資料來源：本研究整理）
圖 4‐4 展覽攤位內部裝潢二
（資料來源：本研究整理）
在 BIFCOM 的部份，台灣電影委員會張貼該會形象海報，現場與展示架上擺 放者皆為臺北市行銷、觀光宣傳資料，關於台灣電影的部份僅有預告片連續播放
（見圖 4‐5）。本研究觀察，由於 BIFCOM 展覽性質並非著重於電影之市場銷售，
而是各地電影委員會的行銷，因此不宜放置過多電影宣傳內容，否則容易引起公 平性的質疑。BIFCOM 展覽活動中有一特色名為「午茶交流時間」，該活動於每日
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下午要求各攤會準備各地特色點心相互交換，本研究認為此活動是電影製片人得 以切入，藉以結識人脈、瞭解各地產業概況的機會。本次展覽期間，本研究發現 各國製片人大多踴躍參與「午茶交流時間」及其他聚會，但並未發現台灣電影人 士參加 BIFCOM 的活動。
圖 4‐5 BIFCOM 臺北市電影委員會攤位
（資料來源：本研究整理）
除了上述展方舉辦的活動，參展商亦可自由提出企劃申請舉辦記者會、聚 會、聯誼會等活動。台灣電影攤位的慣例是舉辦「台灣之夜」－以茶會、餐會的 方式聚集台灣電影人，在會上進行訊息發布、媒體採訪、心得交流、感情維繫等 活動（見圖 4‐6、4‐7）。此次台灣之夜播放將近 10 隻電影的預告片，其中《刺陵》、
《艋舺》等片都選在「台灣之夜」做預告全球首播。本研究觀察「台灣之夜」參 加者多為台灣導演、製片、演員、電影工作人員，媒體亦多為台灣媒體，缺少外 國媒體的採訪與關注為台灣電影行銷的一項遺憾。與會者多與熟識的故舊聚集相 談，較少與較為陌生之參與者進行接觸。本研究觀察「台灣之夜」的舉辦目前純 屬媒體消息、感情聯絡與活動指標等象徵性意義居多，然而若可利用「台灣之夜」
操作議題，廣為邀請外國媒體與電影人，例如舉辦主題性、趣味性的活動內容，
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進一步將茶會的餐敘聯誼活動拓展為行銷活動，則將可把「台灣之夜」所具有之 功能發揮至最大化。
圖 4‐6 台灣之夜工作情況
（資料來源：本研究整理）
圖 4‐7 台灣之夜聚會場景
（資料來源：本研究整理）
根據本研究的綜合觀察，此次釜山市場展人潮與買氣較往年低落，從各國片 商舉辦的活動參與人數較往年下降即可一窺端倪，片商多反應韓國電影產業逐漸
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衰退，香港嘉聯娛樂銷售經理李綺薇表示：「韓國市場近年起起落落，但不是不 好經營就不做，它是一個市場就要把握，我們也還在努力。」無論韓國電影產業 與釜山市場展的營運狀況與市場消息是否偏向低迷，本研究認為，就專業片商、
職業電影人的角度，釜山市場展仍然是接近韓國市場最大的窗口，有意經營韓國 市場者仍然應該持續投注時間與心力參與釜山市場展。
二、香港影視展
香港國際影視展每年皆於位於灣仔的香港會議展覽中心舉辦，屬最常見的大 型展覽場地的開放型攤位。此次台灣電影攤位採島型設計，四週無其他攤位連 接，迎客面與能見度較高，利於大量接觸客戶，為各種展覽攤位形式中最佳的一 種。台灣攤位正面設置一接待台，提供資訊與服務，旁置液晶螢幕循環播放參展 電影的預告（見圖 4‐8），而兩側皆設置平台擺放電影宣傳素材，並製作「台灣導 演」背板行銷宣傳，與釜山市場展相較，此次並未製作台灣參展公司的列表（見 圖 4‐9、4‐10）。
圖 4‐8 台灣攤位正面
（資料來源：本研究整理）
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圖 4‐9 台灣攤位右面
（資料來源：本研究整理）
圖 4‐10 台灣攤位左面
（資料來源：本研究整理）
在攤位內部方面，全部做為桌椅設置，以提供交易、晤談之用（見圖 4‐11），
並且另外設置影音設備隔間做為播放影片的商務小間。台灣電影公司 L 先生表 示：「台灣攤位是整個展場裡面放最多桌椅的地方，大家會聚在這邊談事情，就 不用跑去附近找咖啡廳，如果不談事情，在這邊休息、聊聊天、交換心得情報也 很好，像我就喜歡待在這邊，我是比較主動的人，我看到片商就會去遞片單，開
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發新客戶。」根據研究者觀察，會議空間與影音小間的利用度確實很高，在展覽 第一天與第二天的高峰期中，幾無空位。然而研究者也發現部份台灣賣片人的狀 況，由於時間掌握或聯絡問題，經常發生遲到、爽約的現象，也造成目標客戶的 困擾與抱怨。本研究建議賣片方宜事先安排行事曆，前一日再確認開會時間與地 點，如此方可維持工作效率、把握交易機會。
圖 4‐11 攤位中心
（資料來源：本研究整理）
在香港影視展的特色與活動部份，由於舉辦地點為會議展覽中心，場地寬 廣、空間充裕。展方在大廳川堂設置有廣告看板（見圖 4‐12），參展電影可以自 由租用，然而今年度沒有台灣電影使用，僅有《刺陵》在參加 2009 年度展覽時 有租用廣告看板。本研究觀察，儘管看板位於大廳川堂，但人潮不踴躍，一般參 觀者多半直接進入展場，較少人潮駐足，因此若經費有所限制，則可節省此廣告 花費。
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圖 4‐12 大廳廣告看板
（資料來源：本研究整理）
關於台灣攤位舉行之活動方面，此次在香港舉辦的活動名為「台灣影視交流 酒會」，與釜山市場展相比，與會者較多為香港／國際媒體、中港台電影人。香 港交流酒會較具國際性（見圖 4‐13），酒會活動內容也以餐敘為主，邀請兩岸三 地重要影人上台致詞、播放電影預告，性質與調性比釜山「台灣之夜」更為官方、
正式。本研究認為，此次「台灣影視交流酒會」成功吸引媒體注意，但活動內容 缺乏主題與特色，因此後續媒體效應的經營較為薄弱，因此建議除了定名為「台
正式。本研究認為，此次「台灣影視交流酒會」成功吸引媒體注意，但活動內容 缺乏主題與特色，因此後續媒體效應的經營較為薄弱，因此建議除了定名為「台