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三、小結
參與市場展的主要效益在於透過市場反應與經驗修正銷售策略，藉由買家與 觀眾的反應，賣家得以認知、辨別、訂定該部電影的銷售策略與方向，因此市場 展最重要的意義在於提供實務經驗以謀合預定銷售策略與實際市場的差距。其中 影響電影銷售與發行策略中的因素包含電影內容中的使用語言、題材、劇本、卡 司、導演、主創人員、拍攝規模等；電影行銷策略中的產品定位、宣傳素材、媒 體曝光、議題炒作等。由於產業狀況與華語電影的條件影響，必須觀看完整全片 才考慮進行交易的情形已是常態，因此故事內容、拍攝品質與敘事能力等電影的 本質，才是片商決定否購買的最終考量因素。除了電影本身條件，在行銷策略上，
卡司、劇本、電影類型都是電影面對國際市場可以琢磨與操作的重點。在參展效 益上，在售片以外所衍生的利益：包括節省宣傳成本與國際聯絡時間、維持顧客 關係、瞭解產業趨向等，儘管這些效益不一定為立即性的，但在國際發行上確實 有所助益。
第四節、訪談分析與總結
根據訪談《刺陵》與《父後七日》兩片行銷、發行人員的結果，從這兩部電 影的經驗做為台灣電影的部份觀察，儘管《刺陵》與《父後七日》在規模、類型、
卡司、劇本方面差異性都極大，但正因如此才顯示出台灣電影在國際發行、版權 銷售上普遍遭遇的問題。首先，華語電影在國際市場的發展有所侷限，卡司、語 言文化、影像風格等因素較不為非亞洲市場接受，在亞洲市場中的非華語國家，
例如韓國、日本，市場接受度亦不高，造成華語電影在非亞洲市場與亞洲市場中 的非華語國家的影片銷售經常遭遇阻礙，因此將重心先著力於華語市場，再依序
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拓及全亞洲市場、非亞洲市場將較符合經濟效益。其次，台灣電影本身的風格、
題材因素是台灣電影在國際接受度不高的主因，在投資面向上，台灣電影人口市 場狹小加上票房不佳，獲利能力低落，導致投資方信心不足，是台灣電影拍片規 模較小的重要原因，而此因素造成惡性循環，規模小，經常無法顧及品質，市場 反應不良，資金更加難以進入。雖然台灣電影現階段的製片、資金規模無法與大 陸片、合拍片或其他國家大資本的電影比擬，仍然可透過故事內容、題材層次來 拍攝品質精良的小、中型電影，再加上宣傳包裝來塑造電影規模的形象。第三、
台灣電影創作方式多為作者導向，題材類型偏向藝術電影。就商業電影與藝術電 影兩種方向來衡量，台灣缺乏類型電影，缺乏觀眾熟悉、接受的敘事結構與類型 公式，導致操作空間與可行銷性低，觀眾難以接受，不符合商業電影類型；若台 灣選擇走藝術類型電影，將有兩項考慮前提：首先鎖定藝術類型電影的趨勢，確 實有其固定的市場與觀眾群，然而就國際發行而言，現今僅有法國的藝術電影票 房較佳，固定觀眾群較多，因此台灣電影若選擇走藝術電影類型，將必須與眾多 藝術電影搶食單一市場。其次，除了台灣數位國際知名導演，一般台灣電影在藝 術成就上，尚無法獲得國際影展、獎項青睞，藝術層次尚不及歐美市場所期待與 要求的規格，因此如何提昇台灣電影的藝術品質，亦是台灣電影選擇走藝術電影 類型必須面對的問題。
總體而言，無論商業電影或藝術電影，台灣電影本身皆具有品質不穩定的問 題，台灣導演人才與主創人才斷層、創作內容與主題在商業與藝術市場皆難以討 好，是台灣電影本土產業與無法打入國際市場的原因之一。因此從國際發行策略 的觀點而言，從電影主題與劇本開始就鎖定目標市場，根據市場偏好修正電影製 作方向，再從參加國際市場展、國際影展等途徑走出台灣，是台灣電影是否能夠 成功銷售的重要原則。
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上，一部電影的國際發行若能在「經濟性標準」、「經濟性標準」、「適應性標準」、
「競爭性標準」上皆取得優勢，則國際發行之路將會處於較高的立足點。
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第六章 結論
第一節、研究發現與建議
針對本研究之問題意識，透過實地考察、個案研究與分析，本研究歸納結論 與建議如下：
一、台灣電影在國際市場展的運作、表現
（一） 台灣電影在 2009 釜山電影市場展之建議
1. 由於飯店式的封閉展場形式，會展設備與活動的運用度較低，建議售片方以 積極態度拜訪攤商，並參與官方酒會、論壇與私人聚會活動以拓展交易機會。
2. PPP 為亞洲最大之集資計畫，為獲取資金、跨入亞洲市場之良好機會，建議 新進電影工作者積極投案。
（二） 台灣電影在 2010 香港電影市場展之建議
1. 以展覽館作為展場形式，會展設備與活動的參與度較高，然而開放式空間亦 造成媒體宣傳性不易凝聚，建議舉辦主題式、話題式造勢活動加強曝光率。
2. 由於地域關係，HAF 為兩岸三地媒體之注目焦點，建議新進電影工作者積極 投案，以得到宣傳效益與資金。
（三） 釜山與香港市場展的特點比較與運作建議
1. 釜山市場展聚焦亞洲區域，目標為連結全亞洲之電影資源、人才與技術，因 此釜山市場展之展覽主題通常以亞洲地區交流、合作、創投、融資方向為主。
2. 香港市場展為跨媒體、跨業界之影視娛樂貿易平台，以技術合作為目標，加 以地緣關係，為跨入兩岸三地市場之經驗跳板。
3. 資金受限之電影宜從香港市場展起步，較能降低成本，達到經濟效益；資金 較為充裕之電影，兩者皆建議參加，深耕亞洲市場。
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二、台灣電影之整體與國際市場展之海外銷售策略
（一） 海外銷售策略原則
1. 國際發行策略之訂定宜盡早進行，越早進行對電影的銷售較有系統與效率。
2. 由於地緣文化因素，發行重心宜偏重亞洲市場。
3. 由於台灣電影發行規模較小，以「全版權」方式銷售較為有效率，但若選擇 各種發行形式分售，則較可以利用發行公司專長領域，並較能掌握版權使用 的情形，此兩種銷售方式通常會因電影機構的性質與版權銷售行情來做調 整。
（二） 國際市場展參展銷售原則
1. 以長期經營來看，參與市場展是必要的常態性活動，特別是側重亞洲市場的 亞洲區市場展更有深耕之必要，然而在參與的程度上，則依電影宣傳的需要 來取捨。
2. 市場展最重要的意義在於提供實務經驗以謀合預定銷售策略與實際市場的 差距。
3. 參與市場展之前應先擬定參展計畫，針對參展電影的特性選擇欲接觸的目標 公司，並事先準備交易所需之素材與內容。
4. 參加展方舉辦之活動可增加媒體曝光與開發合作機會，可衡量經濟效益做為 宣傳之用。試映會之觀眾為購片相關之專業人士，參與試映會對電影銷售有 所幫助。
（三） 國際影人對台灣電影之普遍觀感，及影響交易意願之因素
1. 台灣電影無法類型化、難以定義為銷售的障礙，需先加強對於影片內容、屬 性等交易因素的認知與判定，才能有效透過行銷手法傳達商品資訊。
1. 片花與預告為電影宣傳素材中吸引買主的重要兩項因素，然而確保電影品質 才是是否能成功賣片的最基本因素。
2. 儘管台灣電影現階段的製片、資金規模無法與好萊塢電影、大陸片、合拍片
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比擬，卻仍可透過題材層次、宣傳包裝來塑造電影規模的形象。
三、對台灣官方單位之參展建議
1. 現行攤位之人力資源過少，造成攤位效率無法完全發揮，建議宜增加人力與 硬體設備之數量，以求展覽期間活動參與及完備之效益最大化。
2. 加強宣導所參加之市場展的活動、功能、指南等介紹，例如宣導釜山 BIFCOM 與各國影委會資訊，極力發揮參展利益。
3. 台灣官方攤位之展覽形式多為宣傳素材擺放，較為被動，建議除固定舉行之
「台灣之夜」聚會活動，宜增加引介、聯絡平台，發揮市場展實際之商業運 作功能。
4. 建議將展覽攤位規劃為行動辦公室據點，作為台灣電影銷售支援用。
5. 建議「台灣之夜」採議題性、主題性操作方式，廣邀國際媒體與影人，進一 步將茶會的餐敘聯誼活動拓展為行銷活動。
第二節、研究貢獻、研究限制與後續研究建議
由於研究者認為國際影視市場展為現今台灣電影外銷的良好出路，因此本研 究目的是「分析台灣電影在國際市場展的表現，以提供來人可循之經驗或可避之 闕漏」。本研究貢獻在於以參與觀察與深度訪談的方式，紀錄、分析市場展的實 際運作情形與第一線電影交易的過程狀況，為尚未充足利用市場展的台灣電影產 業提供參展的操作經驗與運作原則。此外，本研究透過兩種極為相異的個案類 型，證實市場展對於相異電影類型皆具有其普遍的功能性，因此台灣電影無論屬 於何種類型皆可透過市場展尋求突破，因此研究貢獻在於提供適用所有台灣電影 的國際發行途徑。此外，本研究也透過實地觀察，對台灣官方參展攤位提出建議，
加強決策與執行效益。在研究限制的部份，由於時間、經費之考量，本研究僅以