問題分析

九鳥陶燒，在經過實際地投入，真正投入在地文化融入文創產業後，透過 實際生產以及嘗試各方面的行銷作為，一方面在面對困難時，積極想方案應 對，一方面在過程中，也種種遇到的問題，做出歸納。

一、基本面問題的分析

在推展在地文化融入的文創過程中，以九鳥陶燒所選定的三個主題：原民 文化、釋迦文化以及漂流木文化三種來說，後兩者屬釉燒性質的融入，其產品 屬於高單價，在推展上本就比較不易。但以較具普遍市場性的原民文化融入來 說，有以下實務上碰到的推廣問題。

(一)原民文創的推展不易以及九鳥陶燒的因應方式

文創的類型非常多元，事實上，每個有設計概念以及包含文學音樂手工藝等 領域創作才華的人，都可以結合其智慧財與商品行銷做結合，發展成特色文創，

但若以單一類型的文創來說，原住民文創可以說是數量最多的。包含在各以山為 主力觀光背景的每個有原民居住的鄉鎮，都或多或少有原民工作坊手工藝販售 等，在大都會也有原住民主題的文創園地，例如在台北市包含台北火車站商場，

以及捷運地下街商場，也都有原住民文創商品展銷的地方。但就中打出品牌來 的，如『蜻蜓工坊』『三姊妹』等，並不多，個別的知名度也不高。分析其原因，

在此引用原社林秀慧經理的分析論點：

東台灣部落群這些年來，經過了各項「營造計畫」造人、造物、造景……等 等相關計劃培力與支持，凝聚各地微小的力量陪伴著部落重新活起來，運用部落 主體意識培養部落智慧、激發部落各項自主性的行動力，台東的「部落文化」逐 漸的形成一種趨勢，成為在地的文化特色，然而，「部落手作文化」常背負著維 持「部落生計」最為吃重的角色；面對維持「部落生計」經濟永續等相關問題，

仍舊遇上部落工作參與者，生活所需的經濟困頓挫折，安全固定的工作空間與專 業設備缺乏，導致手作物品持續性不足、在地就業結構無法滿足，專業技術需求

不良……等等相關因素所影響。擺盪在主流社會的經濟體制與原生文化發展中 間。這樣的轉變也漸漸地抹煞了原住民天生的創造力與文化感受學習的能力，放 棄原生文化的滋養與傳承發展，轉而向主流社會的體制學習文明，甚為感嘆與可 惜！³²

目前官方認定的原住民族共十四族，為台灣第四大的人口族群，人口雖有數 十萬，但相對於全台灣二千多萬人口，仍是明顯的弱勢族群，而原住民的文化仍 主要被視為觀光的一環，在文創面則尚未為消費者全面接受。追溯原住民藝術及 文創產業投入的歷史，在此引用東華大學民族藝術研究所王昱心教授的文章《原 住民創意產業的現況與發想》：

原住民藝術的興起之外部因素很多，因為多數生長於廿世紀中葉後的這些藝 術工作者，拜現代科技之賜，大量接觸異文化刺激；例如，藉由網際網路獲得國 際資訊，或接受學院中西方美學教育等。由於上述的因素，台灣在近二十多年來 而出現了許多原住民藝術創作與工藝複製產品，但是因應這十多年間全球創意產 業的風潮，與 2003 年起台灣開始推動的文化創意產業，因此，如何適當的應用 原住民特色與元素轉換成創意商品，成為目前重要的議題。

近年來的觀察中發現，原住民創意產業的發展常與傳統工藝的再現顯的曖昧 不清，市場上的區隔性不大造成傳統工藝的製作粗俗化與帄價化；這兩者並非需 要有清楚的劃界，而是這兩者在製作、創意與行銷的許多觀念與策略是非常不 同。創作者在複製傳統工藝的物件時，往往是對於文化認同與傳承的概念下執 行，此時是運用了高超的原民智慧與在地素材巧妙的運用。而文化創意產業是從 傳統工藝的智慧與精神層面中加入美學、創意設計的理念，視為文化特色的傳 播。³³

以此來說，九鳥陶燒的藝術商品，以創作者本身(阿亮)其本身是排灣族的貴 族，並且也長期在藝術創作過程中，對原住民文化做深度思維，因著這樣對原住 民文化的深入了解，九鳥陶燒的作品在融入原住民文化時，的確是能從傳統工藝

32引述自研究者所舉辦之【陶藝文創在台東論壇】，林秀慧經理發言。

33引述自研究者所舉辦之【陶藝文創在台東論壇】，王昱心教授發言。

的智慧與精神層面中加入美學、創意的設計概念。

九鳥陶燒和其它原民文創產業的最大區隔，在於九鳥陶燒是有著藝術導向為 基底的深度文創，不像大部份的原民工坊，是以「輔導就業的技藝」做導向，其 可能集合了許多原住民在地的手工，辛勤地為觀光客製作了很美麗的商品，但在 整個內涵上，都變得過度商業化，而失去了原本的精神。相對來說，九鳥陶燒在 文創商品領域上，便有個明確的故事背景，以及專業的技術導向，其不是可以模 倣而成，雖然有商業化的成份，但商業化並沒有掩蓋了原本蘊含的原民文化意涵。

在此，繼續引用原社林秀慧經理的論點：

當大家正集中目標發展「文化創意產業」的同時，是否也曾想過「文化創意 產業」的發展精神是源自於這些，離不開部落卻擁有精湛的手藝，不是高知識份 子卻可以實踐文化的精神，沒有從事高科技產業卻能憑著自己的雙手維持生活基 本需求等等的部落手工作者們身上所散發的精神，社區產業不傴只是為改善部落 居民生活而提倡，其背後還蘊涵有文化傳承的目的，因此由部落的傳統精神出 發，延續對工藝精緻的要求，將「文化、生活、精緻」的概念融入，以發掘傳統 文化的創新機會，展現本土文化的體貼思維。而非藉著原住民的圖騰表象的裝飾 在現代的媒材商品上，賣個好價錢而已。

也許我們都不擅長於潮流市場的語言”文化創意”真正的意涵 , 但是能夠 透過手做的物品，簡單展現出在地生活的風情樣貌與給予使用的人一種溫暖回 憶，那也就達到文化的傳遞與創意的使用〃早期從排灣族先人不斷的將生活的故 事與環境的變遷，刻畫成為視覺所能見圖紋裡，保存傳講的記憶深化為手作的工 序從遠古傳遞至今，文創的流行語彙使用，無非是要我們重新挖掘自主文化的深 義，更是需要透過雙手的製作及整理脈落的智慧深耕於文化的土壤上，正是我們 能為下一代預備成長茁壯的契機〃

二、九鳥陶燒商品及其市場接受度

在實務上，雖然九鳥陶燒在找出一般原民類文化創商品的市場弱點後，努力 以不同的藝術特色做區隔，在台東在地地區，也打出一定的知名度，但不可否認

地，面對整個台灣的消費市場，九鳥陶燒仍是個沒沒無聞的品牌，在營運上也一 直經營得很艱辛。為何如此，具體分析，主要有以下三大原因：

(一) 行銷資源的有限

許多的觀念，能夠造成流行，主要關鍵，還是在於行銷。特別是在現在網 路社群盛行，口耳相傳的銷售力量龐大的時候，若能在行銷初期善用各項行銷的 作為，諸如媒體議題炒作、商品話題包裝、代言人及名人支持等。都可以為銷售 帶來很大的優勢。但像九鳥陶燒以及大部份的在地藝術類型文創產業，因經費及 行銷人才的缺乏，在行銷作為上都比較弱勢。

(二) 可替代性太高

以九鳥陶燒的商品來說，主要仍分裝飾性及實用性兩大類，前者主要是分成 給收藏家購買用的高價設計品以及給一般觀光客購買的原住民飾品，後者便是各 類型的陶杯陶壺陶製用品。普遍存在全國各地原住民產業商品的問題，便是原民 風格裝飾風除了在原民文化圈有賣點外，對一般漢人來說，在現代多元社會中，

飾品的取代性太高了，莫說金銀珠寶以及民俗藝人的手創設計許許多多，更且來 自世界各地歐亞非種風格的飾品真的非常多，原住民風格飾品很難突顯。而在實 用類商品如陶杯陶壺等，更是非家家戶戶的必須品，如何在一般電子類、高級瓷 器類乃至塑膠或各類材質的杯杯壺壺中，闖出一條知名度，這並不容易。

(三) 通路的稀少

再普通的商品，若處在人流密集的地方，都或多或少會有銷路，更何況是由 藝術家設計的優質文創商品。九鳥陶燒的商品銷售，雖然有行銷預算不足，以及 可替代性太高等問題，但現今最大的問題，還是在通路太少，主要都分布在台東 本地，而並未在人口密集的台灣西邊有通路。再加上在網路行銷端沒有做出任何 的輔助，單靠台東本地的觀光人口，以及收藏家的主題訂製很難拓充市場。

三、現階段九鳥陶燒的營運問題以及解決方案

分析目前的發展現況，如前所述，九鳥陶燒在行銷面遇到了瓶頸，並且在實 務上，如同阿亮老師本身也很擔憂的，大環境的許多狀況若沒有改善，莫說九鳥

陶燒要推展文創商品有很大的困難，甚至在整體九鳥陶燒營運的前景上，也因有 財務的壓力，而讓經營者充滿了憂心：

九鳥陶燒現階段的問題，分成實務面，以及大環境面，在實務面方面主要問 題有兩個，亦即資金不足，以及行銷力不足，而行銷力不足，歸根究柢仍是牽涉 到資金不足。但九鳥陶燒也知道，資金不足，不只是九鳥陶燒的問題，甚至也不

九鳥陶燒現階段的問題，分成實務面，以及大環境面，在實務面方面主要問 題有兩個，亦即資金不足，以及行銷力不足，而行銷力不足，歸根究柢仍是牽涉 到資金不足。但九鳥陶燒也知道，資金不足，不只是九鳥陶燒的問題，甚至也不