嘗試發展自有品牌

施振榮說：「知識經濟就是品牌經濟。」台灣產業目前將大 量資源投注在製造，雖然已經重視創新，但對品牌的投入卻嚴重 不足。品牌是位於「微笑曲線」的最右端，也是應用最廣、效益 最高的智慧財產權。台灣的商業形象已經建立，現在需要的是在 消費者心中建立的形象。施振榮指出，建立台灣品牌不是只要有 資金，若方法不對、沒有人才，再多資金也沒辦法成功。

品牌不但可以鞏固已有的消費者群，還可以開發潛在的消費 者，從而提高產品的市場佔有率，鞏固企業的市場地位，給企業

帶來額外的利潤。全球化背景下，品牌在市場競爭中的作用越來 越受到重視，產品的競爭越來越趨向為品牌的競爭。消費者對某 種產品的認可、依賴，也往往表現為對該品牌的認可和依賴。因 此，產品的競爭力往往表現為品牌的競爭力，所以企業對建立國 際品牌的目標是相當積極的，這也導致產品的銷售市場是以全球 為對象，因此也融入全球化的潮流中。

品牌間的競爭並不亞於代工廠商間的競爭，單純因為想擺脫 製造的微利化困境，而考慮是不是要介入品牌經營恐怕會陷入更 大的經營困境，特別是原本做代工製造的廠商，首先將面臨原有 品牌客戶抽單的風險。要不要做品牌要考量的應該是能不能找出 獨特且有效的經營模式或經銷策略，例如Dell因為它獨特的直銷 模式，便使其得以不斷成長；而我國經營品牌業務多年的宏碁，

在2001年的組織變革後將原本的製造部門獨立出去成為緯創資 通，使acer成為完全以品牌經營為主要業務的公司，在2004年躍 升為歐洲第一品牌，全球第五大品牌也是著力於獨到的品牌經銷 策略。

acer在找到獨特的品牌經營策略後，搭配國內代工業者經過國 際品牌大廠嚴苛鍛鍊過的全球運籌系統，使得acer品牌亦不用過

筆記型電腦廠商瞭解彼此的殺價競爭只會讓大家提早步入營收 衰退的困境，提早讓這個產業無利可圖。拱出一個台灣品牌，讓 該品牌做為市場秩序的領導者，由台灣業代工者提供其具價格競 爭力的產品，而不是一股腦的拼命低價接單，讓品牌間競爭回歸 品牌經營上的辨識度，而非一昧的低價促銷，同樣的代工業者間 也必須有同樣的共識，必須共同維持住一定水準的毛利率。但困 難的就是，即使有一個這樣的市場領導者，在完全競爭的環境 中，只要當中某成員打破這樣的默契，整個產業秩序可能就瓦 解，而回到原本的慘烈價格競爭情形。

近年來面臨全球化、知識化、微利化的挑戰，在生存競爭壓 力下，朝微笑曲線的兩端拓展；除了提升研究發展能力外，以加 強品牌與行銷通路的建立，以期在產銷價值鏈中，大幅提高其附 加價值。並且透過知識經濟的發展，加強創新活動，產生動能促 使整條微笑曲線不斷地向上移動，將為台灣經濟帶來活力與更大 的成就。

台灣正在進行第二波產業革命，從Made in Taiwan 轉型進 入打造世界品牌Brand in Taiwan 的新時代。台灣在80年代後由 勞力轉為知識代工，已經養成了厚實的研發與技術能力，對台灣 產業創造品牌是一個絕佳機會。台灣廠商受限規模，建立品牌耗

時費工，如果要急速擴大市佔率，或取得他人通路，可以利用購 併迅速讓品牌價值提高，以Ben Q購併Siemens手機部門為例，兩 者合併後市佔率快速上揚，世界排名一下衝到第五名，Acer購併 Jetway PC部門，合併後筆記型電腦市佔率於2007年Q3達全球第 二名。台灣在製造環節上雖執牛耳，國際間知名品牌的產品也不 乏委由台商生產製造，但台灣在產業價值鏈中所獲的利潤較為有 限，為協助台商爭取品牌行銷的高利潤，發展「國際品牌」是台 灣經濟發展更上一層樓的重要關鍵。

以Apple的品牌經營策略為例，2007年初的iphone成功製造出 話題並且吸引全球的注目，虛擬整合各家的長處並集所有優點於 一身的行銷模式(如觸碰面板IC等皆為台灣廠商的貢獻)在2007年 下半年預購時便達數百萬支的銷售量，如此成功的品牌經營值得 台灣廠商参考與深思。或如同法拉利機的合作模式下，針對未來 輕薄短小的趨勢，台灣筆記型電腦廠商或許可以水平整合BMW 其下知名車款Mini來象徵其輕薄短小與高速奔馳的外型與特性來 打響其行銷模式，並藉由創新的品牌策略來贏得毛利率，以及朝 微笑曲線的兩端前進乃是台灣筆記型電腦廠商未來的發展方向。