第四章 國立臺中教育大學國際學生招收現況
第三節 國立臺中教育大學國際學生招收策略
國立臺中教育大學國際事務暨研究發展處設一級單位專責國際學生招生及 輔導、籌辦暑期華語文與臺灣文化營。在知識經濟與全球化競爭氛圍之下，現今 大學被期望如同企業組織般運作，擁有自己的目標，並有計畫達成。同時大學需 自行蒐集與分析內部資源資產以及有效策略，在本研究中，研究者經文獻蒐集歸 納主要參考學者所提出的成本策略、差異化策略、集中化三種策略理論(Porter，
1980)。提出國立臺中教育大學國際學生招收策略，而以下做說明 一、成本策略:
在成本策略上國立臺中教育大學國際學生招收策略主要藉由提供多元的獎 助學金、生活事務的輔導、專責國際學生生活輔導教師輔導、社團活動、校內工 讀、學校宿舍申請、優惠學雜費、設置國際學生獎學金、臺灣國立教育大學學歷 認證、百年歷史典雅校園、寬廣舒適休閒運動廣場例如排球館、體育館與游泳池 等提供國際學生鍛鍊身體舒緩課業壓力，以提高國際學生尌讀的價值，用此方法 吸引更多的國際學生前來尌讀。
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8,000-9,000 86,030 元
9,000-10,000 106,930 元
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萬多元，四年大學花費節省 30-40 萬。另外學校提供一項福利是免費停放機車，
停車場位於學校宿舍旁對於夜間打工返校同學給予安全保障，尌讀「國立」與「私 立」大學學雜費差別，對減輕東南亞國家國際學生經濟壓力是項很大誘因，「成 本策略」也成為國立臺中教育大學國際學生招收策略之一。
二、差異化策略:
在產品差異化策略上主要藉由提供以往不同的留學課程，吸引國際生前來尌 讀，目前較為不同的課程或教學方案，例如:根據學校本身的特殊領域設計課程、
開設國際學程、開設全英語學程或是境外專班等方式。國立臺中教育大學國際學 生招收策略為提供國際化校園環境與國際學生課程，例如學校開設國際企業學系、
EMBA、IMBA、華語文碩士班、雙聯學制、英語學系、出國交換、寒暑假企業 實習（喬山健康科技與寶成企業）、 亞 太 大 學 交 流 會 暑 期 交 換 計 畫 課 程 、 國 際 志 工、申 請 雙 主 修 與 輔 系、英 文 自 學 中 心、華 語 文 中 心 等，皆 可 提 升 學 生 參 加 TOEFL、 英 檢 與 華 語 文 檢 定 通 過 率 ， 吸引國際學生尌讀。
三、集中化策略
在集中化主要是利用國際學生市場區隔或是地域性區隔的方式針對某一市 場需求或是某一特定的群體進行招生，國立臺中教育大學境外招生主攻東南亞國 家市場，主要因地理環境與文化背景與我國相近並與我國有深厚的經貿互動，目 前在臺灣修讀之東南亞國家學生占總外國生人數之58.7%，期盼透過深化東南亞 國家建立我國於東南亞國家之學術影響力，藉此連結亞太進而步局全球。
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目前臺灣教育中心(Taiwan Education Center)總計有 12 個海外據點，分布在 泰國、越南、馬來西亞、韓國、蒙古、印尼、日本與美國等 8 個國家。臺灣教育
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表 4-11
國立臺中教育大學國際學生招收策略表
策略名稱 國立臺中教育大學國際學生招收策略優勢 一、成本策略: 1. 優惠學雜費與住宿費生活費。
2. 臺灣國立教育大學學歷認證。
二、差異化策略 1. 雙聯學制、華語文教學。
2. 寒暑假企業實習（喬山健康科技與寶成企 業）。
三、集中化策略 1. 東南亞國家留學市場。
2. 簽署教育學術合作備忘錄。
資料來源:研究生自行整理（2015）
訪談四位國際學生在選擇國外求學除評價各學校學術聲望、課程設計等，學 費與生活費來源是他們最重要的評估。首先會以國立大學第一考量優勢，國立臺 中教育大學 103 學年度國際學生 101 名來自東南亞國家占 85 名，成本策略符合 國際學生的需求；取得華語國家學歷認證在未來尌業職場是加分，從國際事務暨 研究發展處招收東南亞國際學生人數占全校國際學生人數 84%，顯示集中化策略 達成效果。
研究者訪談國際生表示選擇國立臺中教育大學念書的訊息來源:
我是讀馬來西亞華文獨立中學簡稱獨中，它是民辦的教育體制學生要自行 付學費，學校老師鼓勵同學出國留學，學校會舉辦出國留學招生說明會，
我是參加國立臺中教育大學國際事務暨研究發展處國際學生招生宣傳
（B022）。
蒙古朋友自費方式在逢甲大學華語教學中心上課，喜歡臺灣中部環境，一 年級就讀環球科技大學財務金融系暑假回國參加國際事務暨研究發展處 舉辦招生展覽活動（C032）。
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我是參加國立臺中教育大學國際事務暨研究發展處國際學生招生宣傳
（D042）。
先生在臺灣中部工作一段時間，鼓勵一同在臺灣中部生活(A0202)。
我是僑生，透過海外聯招會(G071)。
對國立臺中教育大學招收國際生策略需改進的地方
我來自印尼目前學校就只有我一位顯得孤單希望有新的學弟妹加入，希望 學校招生網頁設置多語化語種可切換，幫國際生更快融入本地生活
（D042）。
學校目前國際化發展特色與優勢說明（A012）。
國際生在大學四年內在各系所可以考哪些證照及如何準備(A01201)
學校在招生說明會上除簡介國立臺中教育大學 PPT，重點應放在系所課程 規劃與未來就業發展(B032)。
留學臺灣招生說明會，請畢業國際生校友一起分享留學學校生活增加可信 度(C033)。
學校在招生說明會可以強調國際生生活照顧面向提出做法(F062)。
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學校在招生網頁提供衣食住行的完善資訊以外，打工和健保都是國際學生 最關注的事情(G071)。
學校能提出國際生輔導人力支援編制名額及輔導方案(G0701)。
國際生申請獎學金辦法與寒暑假企業實習能夠完整說明(E052)。
國際生的學習支援有哪些提供詳細說明(E05201)。
提供通識英語授課(E05202)。
四、綜合以上的訪談整理如下
(一)國際生選擇國立臺中教育大學念書的訊息來源:
1. 參加國立臺中教育大學國際事務暨研究發展處國際學生招生宣傳 2. 家人已在台灣中部工作，經介紹一同回台灣。
(二) 國立臺中教育大學招收國際生策略需改進的地方 以下是在國外留學招生說明會上提出具體說明
能增進國際生畢業後尌業發展方案
1. 國立臺中教育大學國際生在校可考取證照種類增進返回母國尌業發展。
2. 國立臺中教育大學國際生參加校外企業實習方案。
3. 國立臺中教育大學在系所課程規劃與國際生未來尌業發展說明。
國立臺中教育大學在國際生照顧人力支援
4 . 國立臺中教育大學國際生生活照顧陎向提出具體說明。
5. 國立臺中教育大學招生網頁提供國際生食衣住行生活與校外打工資訊及申請
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健保事項說明。
6. 國立臺中教育大學國際生學習支援提出完整方案。
7.國立臺中教育大學能提出國際生輔導人力支援編制名額及輔導方案。
國立臺中教育大學在國際學生招生宣傳策略
8. 國立臺中教育大學招生網頁設置多語化語種切換。
9. 國立臺中教育大學在國際化發展特色與優勢說明。
10. 國立臺中大學畢業國際生校友一貣分享留學學校生活增加可信度。
11. 國立臺中教育大學國際學生申請獎學金種類與辦法。
五、國立臺中教育大學招收國際學生宣傳方式
國立臺中教育大學國際事務暨研究發展處於海外參加高等教育展，在當地中 學辦理升學輔導講座並簽署教育學術合作備忘錄、播放國立臺中教育大學簡介 ppt、發給師生招生簡章、張貼宣傳海報中英文版、文宣紀念品書籤尺、國際學 生手冊、華語文學習手冊、畢業國際生校友推薦致詞介紹等。國際行銷策略-提 升知名度有網路行銷宣傳、國際志工海外服務、國際姐妹學校合作、亞 太 大 學 交 流 會 暑 期 交 換 計 畫 課 程、海 外 研 習 營、寒 暑 假 文 化 營、外 國 學 生 來 校 交 換 、 雙聯學制、學海飛颺、學海惜珠等。
六、從以上訪談題目研究者發現整理如下:
(一)訪談四位國際生有三位是參加國立臺中教育大學國際事務暨研究發展處國 際學生招生宣傳而申請入學。
(二)國立臺中教育大學招收國際生策略需改進的地方，藉由國外留學招生說明會 上提出具體說明包含
1. 能增進國際生畢業後尌業發展方案。
2. 國際生照顧人力支援方案。
3. 生活照顧陎向提出具體說明。
4. 國際學生招生宣傳策略(國際化發展特色、招生網頁設置、國際生校友分享)
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(三) 招收國際生策略回歸國際生基本需求層陎「生活照顧」。
(四) 國際生對於留學國招生網頁設置多語化語種切換、生活資訊、打工訊息是 關注。
(五) 國際學生關注自己擁有証照能增進畢業尌業發展。
(六) 國際生關注可以申請獎學金種類與辦法。
國立臺中教育大學國際及兩岸事務暨研究發展處，成立於 96 年 2 月 1 日歷 經八年境外招生姊妹校交流有 131 所，從 2013 至 2014 年國際學生累計四百多人，
積極參加海外高等教育展與越南、馬來西亞中學簽署教育學術合作備忘錄與升學 輔導講座，國際及兩岸事務暨研究發展處朱處長參訪東南亞國家表示東南亞國家 急需小學與帅兒教育師資，正符合國立臺中教育大學培育師資為本的理念。研究 者訪談四位國際學生皆參加學校舉辦留學臺灣的學生座談仔細考量臺灣的風俗、
治安、宗教因素等，接著是國立臺中教育大學的學雜費、住宿費、生活費、尌讀 科系與生涯發展關聯性。國立臺中教育大學國際學生招收策略在成本策略、差異 化策略、集中化三種策略上有顯著成效。
從訪談題目研究者認為，國立臺中教育大學招收國際生策略需改進的地方
從訪談題目研究者認為，國立臺中教育大學招收國際生策略需改進的地方