第二章 文獻探討
第一節 企業國際化
2.1.4 國際化進入模式影響因素
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(二) 地區優勢(Location advantages)
是指企業會去評估於何處生產會對企業有較多的好處。通常考量因素為薪資 水準、土地成本、物流運送費用和與研發部門的遠近等。而政府的政策也是一個 很重要的考量，高關稅的國家可能就會降低企業出口意願選擇在當地設廠，而若 是當地政府保護或是有較高的營業稅，那麼企業可能就會降低其境外投資意願。
(三) 內部化優勢(Internationalization advantages)
是指企業自己本身提供產品服務會比委派其他公司來的好時或是企業本身 就有很好的海外商業活動的控制能力實，該企業就有內部化優勢。如果一家企業 的交易成本2太高，企業就會較偏向使用獨資或合資的方式，反之則較會採用授 權或加盟等較低控制的方式進入海外市場。
2.1.4 國際化進入模式影響因素
Root (1987)表示國際市場進入模式是指透過一種制度的安排，把一家公司的 產品、科技知識、人力資源、管理或其他資源輸出到國外的市場。
企業在決定要進入國際市場時，Hill (2011)認為首先最需要考慮的三個決定 為：應該先要進入哪些海外市場? 何時該進入所選定的市場? 以怎樣的規模進入 海外市場?
每個國家的消費市場、風俗習慣和國家政策等多少都會有所不同，這也就造 成了在不同國家獲利的來源會不盡相同，且市場的規模大小和企業所提供的產品 與服務能否在該消費市場創造價值也是企業決定進入那個市場的重要因素。
2 在此指的是在雙方交易中會產生的一些成本，比如協調成本、監控交易對象的成本和修正原先 合約的成本等。
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Al Qur’an (2010)表示，企業在選擇海外市場時，主要考慮兩大類的因素，分 別為量化與質化的因素來讓其得出一個有力的海外市場環境。量化的因素包含了 人力成本、去海外營運的成本和居住的成本等的固定和變動成本，質化則是像文 化、地理環境、氣候、經濟發展、政治環境和貿易障礙等。
在選定要進入的市場後，進入時間也是企業需要考量的因素，當一家企業比 其他同業更早進入某市場時，即可稱該企業為先進者。先進者往往享有先進者的 優勢，好比說可以比競爭者早先奠定品牌認知、建立銷售量和市場份額，或是提 高競爭者之後進入市場的成本等。然而先進者也可能會因為在當地沒有同業的商 業行為可做參考而產生大量成本。
而後企業則應考量該以多大的規模進入海外市場。企業決定採用的規模愈大，
相對投入的成本也會較多而成長也會較快，但並非每家企業都有足夠大量的資源 能用來投資海外的市場，有些規模較小的公司或是企業想在該市場上隨著其對市 場的了解更多再慢慢地擴展規模時則會先以小規模的方式進入。大規模投入海外 市場表示該企業有意願在該地長久經營，這樣的行為進而增加了其客戶與通路的 信任感，然而在某些市場大量投入資源，對於其他有潛力的市場的投入也就會相 對減少，這也就相對減少了該企業在策略上彈性。企業在評估投資的規模大小時
，應該衡量造成的價值與風險比例。
Griffin & Pustay (2010)藉由Dunning的折衷理論所考量的三個因素加上一些 其他因素(控制能力大小和企業策略)，將企業進入海外模式分成五大類，分別為：
出口、國際授權、國際連鎖加盟、特殊模式和境外直接投資，茲以圖二來做一個 描述。
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圖二 企業選擇國際進入模式
(資料來源: Griffin & Pustay 2010 International Business, Figure 12.1)
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