市場概況

從 1994 年前踏出第一步開始，友荃公司在董事長的帶領下，一步一步的穩 紮穩打，研發創新，按部就班的發光發亮，從一路走來幾乎年年得獎的優良成長 歷程來看，友荃公司是一個很有發展潛力與競爭力的公司。

一、國內目前的銷售情況

對照研究者於本章第一節之第三小節所做的「合作聯盟據點分析」，友荃公 司國內目前的銷售情況從 2012 年 6 月至 2013 年 6 月的機車加盟增加家數觀之，

台東縣市就從原先的 0 家增加至 16 家、高雄市則從原先的 56 家增加至 184 家，

其他各縣市也都是呈現穩定的成長。以下即為本研究個案深度訪談之重點摘要：

「到現在 2013 年，我們友荃在台灣的氫氧除碳聯盟家數已經達到有 1000 家以上的規模了，現在在台灣就以機車來說，YAMAHA 廠牌的機車 YSP 店，使 用我們友荃的氫氧除碳機除碳已經變成他們的機車保養標準配備之一，等到全台 各地的加盟店全面安裝好之後，未來只要是優質的 YAMAHA 機車專賣店，必定 是使用我們友荃的氫氧除碳機來除碳，那其他的機車廠牌如「三陽」、「光陽」等，

看到這樣的利基，我們相信不久的將來，他們同業一定也會跟進，來跟我們友荃 公司合作，所以我們看到好的現象就是從機車開始領導。至於其他汽車或大型車 的除碳，就以汽車來說好了，進口車系如 BMW、VOLVO 等名車也已經開始採 用我們的氫氧除碳機來除碳，未來相信其他廠牌的車款不論是國產車或是進口車 應該也會跟進才對。」(A0101)

「如果你想要知道我們現在的銷售情況，你可以上我們友荃公司的網站去查 詢，上面有跟我們合作的汽機車保養廠加盟家數，我們現在主要是會跟幾個大的 連鎖機車廠專賣店來合作，像 YAMAHA 已經跟我們合作了，其他如「三陽」、「光 陽」等應該也會跟我們加盟合作。建議你也可以做一下簡單的統計，或許也可以 放在你的論文裡面呈現出來，我們也很需要很期待可以看到你可以做這方面的發 表，這也是很難得的機會，可以把我們友荃公司寫在學術論文裡面，那你將是史 無前例的第一個。」(A0201)

綜合以上處長和課長的看法，友荃氫氧除碳機在國內的銷售情況，主要是會 跟國內的幾大知名品牌的專賣店加盟合作，藉由這樣的加盟合作模式，讓氫氧除 碳機的銷售呈現持續穩定的成長。因此，再透過與知名的機車廠牌如 YAMAHA 加盟合作，使得目前在國內的銷售情況得以持續穩定的成長，若是國內其他幾家 知名的廠牌機車也跟進加盟合作，銷售情況應該是更為可觀。

二、國外目前的銷售情況

而關於友荃公司目前國外的銷售情況來說，研究者查閱友荃公司網站的資訊 得知，友荃公司所研發之「汽機車氫氧除碳機」為新興科技產品，為能紮根台灣，

放眼全球市場，友荃公司並已在國內外申請專利，且國內市場並無製造生產相同 產品之競爭對手，放眼國外市場也已在美國、加拿大、英國、法國、德國、紐西 蘭、南非、馬來西亞、中國、韓國、日本等國取得專利權，所以未來在國內外的 市場佔有率將會是非常可觀。以下即為本研究對友荃公司在國外目前的銷售情 況，經由個案深度訪談的重點摘要：

「以車輛的銷售數量來看，大陸那邊每年大概 500 萬台，我們台灣這邊每年 頂多大概 50 萬台，中國大陸那邊的城市大、人口多，隨著經濟發展，汽機車的 需求成長量大，所以中國大陸那邊未來的最大空氣汙染量來源就是汽機車，他們 的政府為了降低空氣汙染，對法令的制定相對的也會越來越嚴格，那我們的氫氧 除碳機在大陸順勢推出就會有很好的市場需求，因為我們走在時代的尖端，我們 的氫氧除碳可以降低廢氣排放，可以省油又可以幫助燃燒，代理經銷商家和政府 看到我們的經濟和環保效益，當然會願意跟我們合作。」(A0102)

「就我所知，我們未來的目標一定是放在國外市場的，就以中國大陸來看好 了，隨著他們的十二五政策，對汽機車排放碳廢氣的嚴格政策來看，我們就會有 很好的商機。再來看鄰近的新加坡好了，他們代理經銷我們友荃的引擎除碳也是 做得很好，尤其是高級的汽車，我們的除碳方式的品質相對穩定，對車子也是不 容易傷害的。你可以上 YouTube 的網站上打「新加坡引擎除碳」就可以搜尋看 到他們新加坡是怎麼樣使用我們的引擎除碳機來幫高級名貴汽車來除碳了。」

(A0202)(研究者自行列出 YouTube 的網站網址: http://www.youtube.com/ watch?

v=XzGmhc56t9Q )

綜合以上處長和課長的看法，友荃氫氧除碳機在國外的銷售情況，主要是與 國外的代理經銷商合作，而且未來的國外主要市場應該會是在中國大陸，其他東 南亞國家也很有發展潛力，新加坡的高級名貴汽車有些也開始使用友荃的氫氧除 碳機來做除碳。未來的世界是個地球村的世界，基於全球化行銷的考量，友荃公 司計畫把主要生產線移到中國大陸，在台灣則保留產品的研發創新和銷售，如是 兩岸產銷密切配合，在全球行銷市場上必能保持獲利。

三、如何提升市場佔有率？

「我們一台氫氧除碳機的使用壽命大約 10 年，如果汽機車的保養廠家可以 落實好好做的話，我相信半年就可以回本，目前機車的除碳一次的費用大約是在 300 元~600 元之間；汽車以 3000CC 的來說，除碳一次費用大約是在 1200 元~1600 元之間，那如果可以平均一天除碳一台好了，每月工作天數以 25 天來算，你算 算看，25×1200＝30000. 那每個月就會有 30000 元的營收，那如果做得更好的話，

平均一天來除碳三台好了，一樣每月工作天數以 25 天來算，25×3＝75， 75×1200

＝90000. 那每個月就會有 90000 元的營收，你看是不是很可觀呢？我相信跟我們 加盟合作的汽機車保養廠怎麼算都會符合投資報酬率的。」(A0103-2)

「在台灣我們的市場佔有率其實也是一直有在往上成長增加的，那你看就花 東地區來看，本來家數也是很少的啊，台東甚至是 0 家，可是今年現在你看花蓮 和台東的合作家數也是一直有在增加的啊！所以我相信只要大家對我們的友荃 氫氧除碳機使用意願提高了，只要汽機車加盟店的生意好，那市場佔的有率一定 也是可以跟著提高的。」(A0203-2)

綜合以上友荃公司處長和課長的看法，提升市場佔有率就是讓加盟的汽機車 保養廠認為使用友荃公司的氫氧除碳機來除碳是符合投資報酬率的，只要汽機車 加盟店的生意好，相對的市場佔有率一定可以跟著提高。

四、如何增加合作廠商？

「未來，我們也會是希望說我們台灣的政府，在環保政策上要確實落實去執 行，該以法律來嚴格執行的就要嚴格來執行，比如說提高排氣檢測標準等政策，

我們友荃公司也不是說一定非要靠這個政府的嚴格執法來賺錢，只是說我們真的 是在做善因行銷，我們是在做愛地球的行銷，我們這麼好的環保設備，當然如果 能夠多賣一台那就可以為環保多盡一份心力，那當然只要業務做出業績做得好，

代理經銷商賣得好，那賣出去的台數當然也就可以更多。」(A0103-3)

「我們現在幾乎都交給經銷商去代理行銷業務，所以我們也會積極誠徵各縣 市的經銷商，那在我們公司的網站上也會公告誠徵經銷商的訊息公告。交給經銷 商來做的話，那業績當然應該是會比較好，經銷商應該也比我們更容易找到更多 家的加盟合作汽機車保養廠。」(A0203-3)

綜合以上友荃公司處長和課長的看法，增加合作廠商方式除了希望能從環保 政策的提高排氣檢測法律面來執行外，還是幾乎都交由代理經銷商來執行。