第六章 結論與建議
第三節 建議
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析，而對於其他產業機械產業或有忽略。
4. 本研究自個案公司所得到的資料，為維護個案公司的發展與整體上的保密考 量，對於部分資料的取得會有所困難或保留。
第三節 建議
在面對全球化日趨明顯且國際市場環境競爭激烈的時代，企業的競爭優勢高度依 賴企業本身所能掌握的知識與技能，也極度依賴為數眾多的外在資源的整合，故本研 究除了對於相關資源的提供與運用作出概略的建議之外，並且對於有興趣的後續研究 者，亦可參酌企業的內部條件與外在環境的整合程度與其可能的影響，做為進一步深 入研究的探討方向：
1. 國內塑膠機械產業業者大都為中小規模企業，在產品開發的能力、經 費以及人才等因素多有不足或限制，業者宜善加應用政府的研發資源 及獎勵措施。
2. 工業技術研究院、精密機械研究發展中心、及塑膠工業技術發展中心 等政府所屬的法人團體，宜加強產、學、研的相關合作規模，共同研 究開發新世代的高性能機械設備。
3. 企業應加強系統整合的能力，善加利用國內數位控制產業發展上的利 基，強化機械設備的數控性能，建立產品在市場上的差異化，以拉大 與競爭者之間的競爭優勢距離。
4. 產業同業間應積極進行策略聯盟，共同擴大國內塑膠機械的產業規 模，在國際市場上建立 MIT 的優勢形象，爭取國際行銷上的利基。
5. 配合 3C 產業未來發展的相關產品，包括 LED、LCD 光電事業及半導 體等產業相關等設備需求，增加技術的應用層面，協助國內塑膠機械 產業，擴大應用範圍及產業升級的挑戰。
6. 面對中國及新興國家的競爭威脅，國內業者在產品上應當持續地創新 開發，向上提升產品的品質、性能等級，並且充分掌握核心技術的優
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勢，邁向國際市場高階品牌的形象。
7. 分散並且深耕國際市場，積極開發中國大陸及美國以外的新興市場，
以降低對於單獨市場的依存度。
塑膠機械產業在營運與產品上日新月異的應用模式，之於塑膠機械產業業者的發 展上，及對該產業的生產製造與市場行銷規模所可能造成的影響，做進一步的研究探 討。
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參考文獻
壹、中文部分
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貳、英文部分
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附錄：訪談紀錄
針對下列的議題，對研究標的百塑企業公司的經營者胡先生進行深度訪談，及訪 談談話內容紀錄如下：
1. 請閣下先就貴公司的經營理念以及願景如何予以說明？
成為業界裡最好的企業，從冷門產品線出發，避開紅海的市場，以 專注、誠信、創新、互利的理念來經營企業，所謂最好的企業就是有發 展會賺錢，能照顧員工、股東，會合理的為客戶著想，也對社會有所貢 獻的企業；因此要專注本業、誠信經營，持續精進研發新產品，利他利 我的態度做為對待客戶的原則。
2. 貴公司的產品線於塑膠機械產業方面是屬於頗具有廣度與深度，請問這是 屬於營運策略所使然、或者是市場導向的結果？
這是營運策略+市場導向共同造就而出的結果；策略是因為在創立 初期資本額有限的情況之下，選擇技術創新較高的產品「立式射出機」
為進入產業的商品發展，少量多樣、技術不斷的需要創新成為專業而專 家的形象與型態，而客戶的依賴度日深、營運逐年穩定成長，且受金融 海嘯影響是同業中最為輕微的；在多樣化的應用特性上，是用於各類產 業的產品領域中相當廣泛，在某種專業領域理成為世界使用罪被為稱讚 的設備（例如高爾夫球成型射出機），幾乎是全世界需求市場的 90％的 客戶群，這是策略加上市場變化的結果。
3. 貴公司的產品以客製化為主，請問在發展規模經濟方面是否會面臨作業瓶 頸限制？而這作業瓶頸限制又是哪些？請問閣下的因應措施又是為何？或 是壓根就沒有想過要朝規模經濟方向發展（規模經濟根本不是策略目標）？
一般而言，一個企業的發展總是有其階段性的，我們從客製化產品 出發，當然會面臨到許多的困難與瓶頸，困難之處諸如技術人員（研發、
設計）的引進與養成就是非常困難的；而作業的瓶頸更大，不館生產作 業每一筆訂單都是不同的變化，造成生產過程中備料與作業的一貫性都
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非常大的挑戰，也是營運擴充的瓶頸，但這同時也造就了作業系統的靈 活性；這些瓶頸也成為影響企業在營運上的特性，還是可以有方法與能 力改善的，只要透過深入地記錄、分析、與檢討等持續的執行，定能成 為作業順暢的特色企業模式，如果達成將會是產業中世界上最具有彈性 的設備製造廠，將對手拋到老遠擴大與對手的差異距離，也可以說可能 會沒有對手；所謂規模經濟，說到量產規模是所有經營的理想與目標，
但是企業本身條件受到資本的限制，就要選擇其優先順序，將來的有朝 一日一定會朝量化生產的規模經濟營運路線發去實踐的，「資能力足夠 強時」，將增加量產類產品的營運發展，成為營運全方位的企業。
4. 由於產品上的特色---少量多樣客製性，是否在貴公司發展國際化的策略上 產生正、負兩面某種程度的限制影響？煩請閣下說明。
行銷國際化的企業首重其「好」、「便宜」的市場商品，而機器設備 產品的行銷國際化更是取決定地區發展特色；所以國際化的能量在企業 選擇營業產品內容時，就已決定大半了，比如消費性商品要國際化最容 易，家庭用品國際化次之，商業用品則更為次之，工業設備用品則最為 困難；而國際化也有當地設發貨倉庫行銷據點者，或為當地化生產者，… 等等，對於機械設備製造業而言，是「量」造成困難的，包括市場需求 量、人才之養成或多或取得等等，…；國際化對於企業的重要性，依社 會型態環境而有所不同，就像美國、日本、中國的企業，對國際行銷的 需求就不是很重要的，而對於台灣的企業而言，動則有 75% 以上的外 銷比例，其非國際化營運結果，而是在台灣本地產品胃納量不足，且台 灣產品具有「好」、「便宜」的特色，及企業分工多元化的經濟模式，早 期透過貿易公司，然後到海外參展、廣告等等方式，以拓展海外市場，
但是產品大量外銷並非就是國際化企業，而是必須直接在當地設立行 銷、服務、製造據點，也就是在地化才能算是國際化企業；少量多樣在
但是產品大量外銷並非就是國際化企業，而是必須直接在當地設立行 銷、服務、製造據點，也就是在地化才能算是國際化企業；少量多樣在