第五章 採訪結果與分析討論
第一節 採訪結果
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niversity第五章 採訪結果與分析討論
本章第一節先針對第四章篩選出的採訪對象來進行採訪，並針對採訪內容中各 大學對於 TWTM 技術交易市場服務的察覺、動機和能力來做初步的整理。第二 節首先利用 AMC 動態合作架構來對每個採訪單位合作或不合作的具體現象做 進一步分類，接著比較每個採訪單位合作或不合作的情形並進行靜態與動態的 分析，最後歸納出合作與不合作的背後原因為何。
第一節 採訪結果
本節以各單位訪談之逐字稿與回信內容為整理之基礎（僅台大、台科大和中山 大學願意公開訪談逐字稿和回信內容，參考附註之採訪內容。其他 3 間單位願 意接受採訪但不願意公開訪談逐字稿），分別整理出各國立大學對於 TWTM 技 術交易市場之察覺、動機與能力之影響因素。
本研究所謂的『察覺』，係指『國立大學確實察覺 TWTM 服務的存在並知悉其 益處。』;『動機』係指『國立大學在察覺 TWTM 服務後，有動機且存在誘因 去使用 TWTM 服務。』; 『能力』係指『國立大學在有動機使用 TWTM 服務的 前提下本身是否有能力去使用 TWTM 的服務』。
一、台灣大學對於 TWTM 之察覺、動機與能力因素
台灣大學對於 TWTM 在察覺上雖然 TWTM 每年均會寄送電子報給各大學 院校，但由於國立大學、TWTM 與技服業者三方之在購買的需求上並未抓出，
國立大學有其本身的考量，與 TWTM 和技服業者所考量的是不一樣的，也因此 導致定位不一致，定位不一致的結果國立大學對於 TWTM 本身的服務以及所能 帶來的實質利益也就不明白，造成了國立大學對於 TWTM 在察覺上之困難。
在動機上，台灣大學在國立大學之研發能量上是具備前瞻技術之學術單位，
因此在使用 TWTM 服務前有不少的技術已經有廠商主動與台大技轉中心接洽詢 問，甚而直接合作，因此台大對於將技術上傳至 TWTM 即喪失動機。此外，台 大技轉中心對於本身之技術在校內亦有設立本身之公開媒合平台，供外界參考，
這也是造成台大對於 TWTM 喪失動機之另一因素。
在能力上，雖然 TWTM 在媒合過程會提供合約範本給大學與另一方智財服 務業者做參考，但事實上範本的提供並不足以使整個交易更具效率，人員的知
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niversity識與能力的累積更是一大因素。而台大技轉中心之經理人多數業務繁多，除了 一般技轉事務外，還要處理學校行政及創業育成推廣等其他業務之範疇，進而 壓縮了經理人本身能力上的累積與提昇。更甚著，TWTM 內部服務人員的流動 也造成了本身在媒合事務上無法累積知識與能力，台灣大學對於 TWTM 更無時 間與能力再去與剛加入 TWTM 處理媒合事務的人員建立關係。
二、台灣科技大學對於 TWTM 之察覺、動機與能力因素 台灣科技大學對於 TWTM 在察覺上，內部技轉人員站在積極的角度來推廣 本身之技術，任何可以曝光的管道只要經費允許就會嘗試去做，因此種化被動 為主動的態度本身即可使自己注意到 TWTM 之平台服務，也同時會對 TWTM 本身寄發之電子報有所關注和注意。
在動機上，若是技轉中心的人員積極態度還不足以發揮影響力，因為技術主 要是教授研究之產物，所以關鍵在於教授同時也支持此技轉中心積極推廣之態 度，讓技轉中心更有誘因和動機去做推廣。
因此在能力上台灣科技大學積極的整合並優化國內不同的技術媒和平台，
讓技術的曝光度增加，讓技轉人員在管理學校技術時不會因為推廣平台過多而 使推廣滯礙難行。除了平台整合外，台科大也與學校外之廠商合作，讓技術本 身不只在平台看到到，更透過 Google 搜尋引擎優化（SEO）讓潛在購買者直接 透過 Google 來快速搜尋到自己想要的技術，不一定要去平台才搜尋得到台科大 的技術，這是 TWTM 本身並未培養的關鍵能力。
三、中正大學對於 TWTM 之察覺、動機與能力因素
中正大學每年亦會收到 TWTM 的電子報或發函邀請加入，但是中正大學 每年對於 TWTM 的印象僅止於此，因此 TWTM 的消極推廣讓中正大學在察覺 其服務上並不顯著。
在動機上，由於中正大學產學合作中心每年從學校分配之資源有限，連帶 著在技轉人力上的配置有所不足。在人力不足且時間有限的情況下，僅能從最 重要的事情開始著手進行，再加上 TWTM 的媒合事務並無太多成功的案例作為 誘因，因此對於產學中心的人員來說大大降低了使 TWTM 服務的動機和誘因。
值得一提的是，工研院也開始幫忙國立大學從事技術移轉和媒合的事務，這部
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在能力上，因人力不足無法花時間去關注與分析本身放置 TWTM 上之技 術並累積管理 TWTM 上技術之能力，既然在管理 TWTM 上的技術有困難，也 連帶著影響中正大學使用 TWTM 意願。
四、成功大學對於 TWTM 之察覺、動機與能力因素
成功大學早年有參加 TWTM 計畫，然而隨著成大本身技術移轉的市場目標 與方向趨於國際化，因此對於 TWTM 此國內交易市場之察覺自然就會降低。在 動機上，由於 TWTM 在媒合事務上對於成大所產生的效益並不明顯，而且 TWTM 上的表單仍須人力去填寫，在資源和時間有限的情況下成大使用 TWTM 服務的動機就下降了。在能力上由於技術媒合與交易的事物對於成大來說仰賴 平台類型的推廣方式已經不太可行了，成大認為這是由於技術交易本質上的困 難，以及技術和專利並非如一般文件般容易理解，因此多數廠商若真的需要一 個好的技術會直接來找技轉中心，而不會透過交易市場來做媒合，因此成大對 於如何使用 TWTM 服務較無累積能力來使用。
五、中山大學對於 TWTM 之察覺、動機與能力因素
中山大學對於 TWTM 在察覺上與其他國立大學一樣每年均會收到 TWTM 寄送之電子報，然而 TWTM 對於中山大學而言此種方式並無法讓中山大學確實 了解 TWTM 的實際效益與功用，因此連帶著在動機上無法了解 TWTM 如何運 作，僅是單純配合計畫本身來使用 TWTM 的服務，並無推廣之動機，這部分可 從上傳資料可知每年中山大學上傳至 TWTM 的專利幾乎都一樣之情形得知。在 能力上並無培養相關使用 TWTM 服務之能力，原因在於雖然過去中山大學有相 關人員使用過 TWTM 的經驗，但該經驗並未傳承下來，導致後來新進人員沒有 能力去培養與使用 TWTM 的服務。
六、工研院對於 TWTM 之察覺、動機與能力因素
工研院本屬 TWTM 技術交易市場之執行單位，因此察覺上並無問題，本身 一定知悉且了解 TWTM 之運作，並且 TWTM 會發送電子報與參加技術發明展 等博覽會作為曝光，工研院一定有所察覺。
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Google 操作搜尋引擎 優化（SEO）。