第五章 訪談結果分析
第二節 暢銷書企劃背景及內容
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表 5-1-2 受訪者基本資料
序號 編號 性別 職稱 訪談日期 逐字稿行數
1 A 女 企劃 2019/9/22 130
2 B 女 企劃 2019/9/24 298
3 C-1 女 編輯 2019/10/3 4 C-2 女 企劃 2019/10/3 532
5 D 女 編輯 2019/10/4 129
6 E-1 女 編輯 2019/10/4 7 E-2 女 企劃 2019/10/4 195 資料來源 : 本研究自行整理
第二節 暢銷書企劃背景及內容
本小節闡述與研究個案之企劃背景與內容要求，共分為七個部分:「目標市 場」、「企劃執行前考慮因素」、「選書標準與關鍵因素」、「書名/封面/內 容要求」、「推薦人知名度重要性」及「社會環境與讀者需求連結性」。
一、背景與目標市場
本研究所選定之暢銷書目標市場原先設定多針對女性，受訪者表示因近年 來女性市場的掘起。主要希望能夠藉由書籍來點醒、幫助及補足讀者心理不足 或缺失的那一部分。
「一開始這本書出來時是 17 年，那時候臺灣人過去的個性比較壓抑、爛好人的 人的比較多，再加上 15、16 年女性、媽媽市場掘起。 […]所以當初我們設定的 目標有兩個方向，一個就是說他平常就是爛好人，第二個就是媽媽的角色。那 時候主打女性這點，獲得滿多媽媽的共鳴。」(A3-7)
「學齡前兒童的父母，尤其是媽媽。」(B3)
「[…]當時設定的目標市場大概就是會讀心理勵志類書的讀者，那我們自己大 概是設 30 歲以上吧，他可能畢業了，開始工作了，他會意識到在職場、或是在
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他的家庭，原生家庭，甚至是如果他已經有結婚，在他後來婚配的家庭，他意 識到有一些狀況、有一些問題是他很困擾的，然後他回頭可能會去找一些想要 參考的書，那我們就會想說針對這類型的，特別是女生。[…]可以藉由書的出 版，我覺得可以補掉這一塊。」(C1 5-10,16-17)
在文學類書籍兩本皆是日本文學的翻譯作品，並不單針對女性讀者，而是 希望用不同的切入點來拓展原先的讀者群，帶給不同讀者不同的感受。
「[…] 當時希望這本書最基本的一定要吸引原本 OOO 的書迷，這本書又是比 較不一樣的地方，他不那麼推理，因為作者以往的作品都是非常推理，但是這 本他推理的成分很低，所以當時我們就把這個看起來應該是缺點的東西，轉了 一個方向去想，那不如把他變成這本書的特點，然後去吸引更多不看推理的 人。所以其實在我們還沒有出的時候，我們並沒有很明確的要讓這本書賣到多 好，只是希望可以吸引不一樣的人去看這本書。」(D 3-9)
「其實當初一開始因為他畢竟是日本翻譯書嘛，那當然是喜歡日本文學的讀 者，可是我們是希望透過這本書可以去擴大臺灣讀小說的族群，那因為我覺得 在臺灣讀小說的我覺得不算是多數。除此之外我們另外一個考量是因為這些剛 開始可能讀小說的人一下要進入純文學的世界會有一些難度，所以我們會選擇 在純文學跟輕小說中間找到一個輕文學，我們那個時候剛好遇到了這本書，所 以我們就把他簽下來了!」(E2 3-8)
二、企劃執行前考慮因素
這本書是要賣給什麼樣的讀者、讀者的接受度、出版時間、適合的企劃方 案及行銷媒體都是一本書在企劃執行前需多加討論、思考的問題，並且需要從 編輯端、企劃端、業務端等不同角度去分析書籍的優勢與劣勢。
「[…]我們就以書的內容跟書名為主。除了要考慮政治因素外，我們還要考慮 這個新的觀點是不是有人會接受。[…]」(A 14)
「企劃前應該要考慮的事情還蠻多的，最重要的當然是他的定位，那定位就是 說，我要賣給誰，這些人他到底面對什麼樣的問題？[…]所以我們在設計他的 企劃時，主要有三塊:一塊是媒體、一塊是活動，一個就是新媒體，也就是所謂 的社群[…]」(B 5-6,9-10)
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「其實我們在這個書進入編務之前我們會開一個比較慎密的會議，然後那個會 議就是分析他的優點或缺點，或者是他的機會和威脅等等，然後編輯那邊會提 出編輯的看法，企劃端那邊會提出企劃的看法，企劃就跟比較行銷有關，所以 我們會希望這個書進入編務或是這個企劃要啟動之前，我們可以知道他所有的 劣勢在哪裡，那我們就會盡量去迴避掉書比較弱的地方[…]。」(D 11-15)
「其實在企劃一個東西之前我覺得要考慮的東西非常多，但因為書這個品項我 覺得是很特別的，他通常只會有一次機會，在書店的呈設是一個，通常他只會 有一次機會被大家看到，所以在企劃之前我們可能會考慮比方說，他出版時 間，然後適合這本書的企劃，然後我們可能前期提報的時候通路跟讀者的反 應，這些都是我們在企劃這本書的時候會考慮進去的。」(E2 10-14)
也有受訪者的狀況是因為是該作者的第一本書，因此就只是想像一般的書 穩穩的做，也沒有考慮到太多關於多特別的企劃規劃。
「其實那時候這一本是這個作者第一本，所以一開始並沒有想說要做多了不起 的企劃，就是穩穩的做，其實跟一般的書都差不多。[…]所以一剛開始並沒有 考慮企劃層面，說要做得多有趣，或者是多特別[…]。」(C2 19-20,22-23)
三、選書標準與關鍵因素
選書的標準與關鍵因素會因不同書的背景情況與出版社自身的價值觀而有 所差別，但皆是經由綜合各方面的評估與考量所做出最適合的選擇。有受訪者 表示，編輯通常會到各國包括日韓、中國大陸及歐美地區出差參加選書會議，
能夠瞭解書的內容及在當地的銷售情況，因此當地的熱銷程度會成為最大的考 量和主因。
「選擇這本書的契機是，公司的編輯都會出差去各國[…]去聽說這書的內容、
選書會議。那時這本書在中國當當網推出時還滿多人觀注及購買，在當地的熱 銷是最大的考量和主因。」(A 19-22)
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但多數受訪者還是認為書籍的主題與內容是評估一本書最重要的關鍵因 素，主題吸引人、文字能夠精準、簡單明瞭，內容要能夠打中編輯、企劃及讀 者這是十分重要的。在作者知名度方面則有不同的看法，有受訪者認為作者知 名度也會是考量的因素，亦有受訪者表示並不會去考慮作者的知名度，還是以 主題吸不吸引人為主。然而內容是否為書市所缺少的一塊，亦是需要考量的因 素之一。
「以這本書來講，當然是作者的知名度，那主題當然也有關，因為現在少子 化，所以一般父母對於教養的看法或者是想法或者是關注度會更深，[…]所以 教養類的書是非常夯的[…]。 」(B 41-42, B43-44)
「我們家應該通常都是主題吧!」(C2 52)
「 […]就是主題非常吸引人!而且也剛好就切中了我們書市很缺的那一塊，因為 沒有人談這個議題。[…] 其實我們不會去考慮作者的知名度，而是會去看這個 主題吸引不吸引編輯自己[…]」(C1 69-70,91-92)
「其實選書對我們來說是一個比較綜合性的評估，[…]對我們家來說，最重要 的是內容。」(E2 17,19)
「[…]確實知名度這些都很重要，得獎也很重要，但這些事情在這本書完全沒 有出現到。 […]他的故事我們認為他是可以打中讀者的某一塊缺塊，這是我們 認知的。」(E1 30-31, 35-36)
也有出版社是以完整經營特定作者作品為主要述求，因此在選書的方面並 不會有特別的要求和考量。
「其實因為 OOO 的書我們每一本都有簽，就是計劃的在經營他系列的書，
[…]，所以我們其實當時也並不是說評估了什麼因素才去簽他，而是因為[…]我 們就一直想要進行下去，[…]等於是經營他這個系列。」(D 20,22-24)
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四、書名/封面/內容要求
書名及封面是給讀者的第一印象，因此出版者會格外重視書名該如何下、
封面該如何設計。受訪者表示書名要夠精準、精簡，讓讀者一看就能懂並能夠 打動讀者進而引起共鳴。
「 […]書名非常的精準、精簡，然後又打中了東方人，特別是華人，華人的心 啦!」(C1 132-133)
「那時候像這樣命名，也都是為了要讓讀者一看就知道這本書在講什麼。」(C2 140)
文學類翻譯書在書名上會需要更多的想像與著墨，有受訪者表示，並未使 用原文翻譯的書名是希望書名能讓讀者更加好記憶，並且使用更貼近臺灣讀者 的文字所表達出來的文意方能更加打動讀者。另外亦有受訪者選擇延用原文翻 譯之書名，因能夠直接體現書籍內容的核心，但在視覺呈現上受訪者認為文字 的排列方式，會影響讀者的視覺感觀，因此更是花了許多心思於此。
「這本書我覺得我們做對了很多事情，比方說書名好了，他原文的書名是「浪 矢雜貨店的奇蹟」，裡面關鍵的雜貨店叫「浪矢雜貨店」可是我們後來跟譯者 討論，我們把他轉成「解憂雜貨店」他就變得比較好記，然後我覺得讀者看到 這樣的書就會覺得煩惱頓時不見。」(D 37-40)
「編輯: 書名因為是劇本，[…]因為要跟老師的舞臺劇名字要一樣，所以我們不 傾向另外再去取一個名字，然後這也是他的主軸嘛，[…]書名的呈現，是要三 三還是三四，那個其實在視覺上是有影響的[…]。」(E1 62,64-67)
書封的設計方面，在《1001 種圖書營銷方法》書中指出，圖書營銷中封面 是最重要的部分，只需要短短六秒的時，就能夠影響讀者對其的評價，因此具
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有吸引力的圖書封面能夠直接凸顯你的優勢。98 有受訪者認為應順應臺灣人的 口味及習慣去調整書的色澤，從暢銷書排行榜的趨勢來瞭解書市目前的喜好，
並希望能夠藉由亮眼的顏色選擇來吸引讀者的注意。也有受訪者表示封面色澤 主要是為讓讀者不那麼有壓力，因此選擇顏色較為柔合的封面，但其認為封面 最重要的還是文案，在文字上都會精準的去設計與調整。也有受訪者表示封面 設計會傾向於直接明瞭，讓讀者一看就有感覺能夠引起共鳴與同感。
「[…]原本簡體書的版本設計跟繁體書的類似，只是顏色比較不一樣，我們還
「[…]原本簡體書的版本設計跟繁體書的類似，只是顏色比較不一樣，我們還